《羊了个羊》美元，有人在游戏中领悟了生活的道理，有人意识到了产品的思维，每天都在和小伙伴们热烈讨论。我们从产品设计、运营方式、商业模式三个角度总结了互联网人要做的10个笔记。一起看。希望能给你。

“这玩意儿真烦人，大家都说第二关难于上青天，我就想证明以我的英明神武5分钟破关，结果玩了5把证明自己也是个凡人。”

这几天，没玩过《羊了个羊》的人，也一定在朋友圈里见人吐槽过、群聊里见人分享过（获得道具）、短视频里刷到过《羊了个羊》通关攻略。

玩法其实很简单：凑齐3张相同的牌就能消除，牌池消失（牌全部消除）则胜利。通关后当场给你所在地区的羊群再添一丁，提升在全国的排名。

但因为通关难度直接冲上热搜榜第一，且多次登上热搜，身边朋友讨论不断。就这样一款简单的游戏，为什么能够成为大家眼中，继跳一跳、合成大西瓜后，又一款现象级的小游戏？

爆火过后，我们从产品设计、运营方式、商业模式三个角度出发，总结了互联网人应做的10条笔记，相信一定会有1条，能够给你带来启发和思考。

天天问每周精选第204期：你从《羊了个羊》这款游戏中，悟出了什么产品道理？

文章内容部分来源于@要你命3000 @陈晓文 @大鱼炖海棠 @君上666 @CarieVinne @HIFIVE嗨翻屋 @meira @洛悠人LYR @Demi 的精彩回答。

一、 产品设计

1. 小程序游戏，非常适合作为流量裂变的工具

在微信或者抖音里面，可以通过小程序直接进入游戏。和拼多多在微信拼团一样，非常容易传播。具有体积小，传播快，吸引力强的特点。

2. 玩法越简单，受众越广

如果你玩过《羊了个羊》这款游戏，你会发现看不到任何关于游戏规则的说明，点击开始后，游戏就已经进入到第一关。实际上，这个被大家调侃为幼儿园难度的第一关，就是一个新手指引，下至幼儿园小朋友，上至爷爷奶奶辈，随便怎么点基本都可以通关，既让用户了解了游戏规则，给予了正向刺激，又和第二关的高难度形成反转，让人上瘾。

3. 产品设计，有时候需要有一些打破常规的“特色”

第一关很容易，把人给吸引进来，第二关难地让人哭爹骂娘，相较于一般游戏循序渐进式的难度设计，这种反直觉的设计给玩家留下深刻记忆点，与地区排名式的成绩榜单成为不少玩家游玩的驱动力。

同时，还利用了被市场养成的用户惯性。因为这种类似消消乐的休闲小游戏，难度是非常低的。《羊了个羊》反其道而行之，将难度拉到极高，用户在已有的惯性下，面对如此高的难度，需要一段时间去接受并适应——这个时间就是《羊了个羊》存活的时间。

《羊了个羊》的趣味性并不是核心，打破难度循序渐进的传统游戏逻辑，打破用户对休闲小游戏的原有认知，反而更好地迎合了用户挑战突破的心理，给用户沉浸、传播带来了更好的效果。

4. 利用人性，去制造病毒性传播吧

《羊了个羊》这款游戏中，含有许多深谙人性的玩法设计。比如：

（1）打造成就感

如：通关之后可以获得羊的皮肤，促使用户反复完成目标。

（2）打造集体荣誉感

引入“地域对抗”排行方式，让不少玩家表示非常“上头”。游戏首页就设置有玩家排行榜，将不同地域的玩家分区进行排行，玩家的分数直接体现在地域获得的总成绩上。

（3）打造稀缺感

第二关的通关率号称只有0.2%，于是大家不断挑战，玩了一局又一局，只为了证明自己是站在顶端的天选之子。

• 成功了的人，发朋友圈炫耀，满足虚荣心的同时给游戏做了免费的宣传。
• 没有成功的人，玩了一把又一把，看了不少广告同时让广告商赚的盆满钵满。
• 还有一些人，开始研究“特殊”的通关方法，并大肆宣传获得了“通关秘籍”，实则还是把游戏又往上推了一把热度。

（4）让用户觉得“差一点能赢”

许多人就是因为以为差一点就可以通关，然后玩无数把，把链接分享给无数人，看无数个视频。用户如同小羊羔一样疯狂被薅。对了，这种马上就能通关，但就是没办法通关的套路是不是很眼熟？拼多多表示很上道。

5. 玩法单一的产品，只能短期爆火，昙花一现

《羊了个羊》可玩性不强且玩法单一，全靠用户不服气的心理在吊着。

相比火了8年的《开心消消乐》，同样是三消的核心玩法，但《开心消消乐》在此基础上加入了剧情、置换、道具等玩法，而且平均每10天就会更新约15个关卡，每90关就会提供一种新游戏元素。

而《羊了个羊》是否会推出新道具、新玩法还不得而知，但大家认为目前运营带来的短期爆火只会是昙花一现，仍要回归到在产品中多下功夫，才是长红的正道。

二、 运营方式

6. 能不能火，上线时间同样关键

游戏有消磨时间的属性，前提是用户有这个时间。

《羊了个羊》恰好在中秋这个全民同乐的时间，获得了发酵和传播，自然获得了不少的流量关注。类比之前爆火的《跳一跳》，是伴随着微信新版本发布的，且恰好是元旦期间；《合成大西瓜》也是在网上爆出一个接一个娱乐大瓜的背景下爆火。

无一例外，都赶上了上线的好时机。

7. 用“社交”，留住用户

《羊了个羊》游戏中，有许多关于社交属性的设计。如：

（1） 用户在《羊了个羊》游戏中的身份是一只羊，但不是孤羊，是代表省份出征的羊（游戏将同一省份的用户归为一个队伍），该地域通过关卡的羊越多，队伍排名越前。

（2） 除了地域对抗，还有话题对抗，游戏每天都会推出不同的话题PK，如五仁VS莲蓉，哪个馅儿才是真正的月饼界的王者等等。

（3） 当然，通讯录好友之间也有攀比和竞争，游戏页面中，我们可以看到哪些好友参与了挑战，哪些好友通关了多少次。

这些玩法，都能够刺激用户花更多时间以获得更高的排名，为自己而战，为团队而战。

8. 借助高流量、高传播度的平台来宣传产品

首先，游戏是以微信、抖音的小程序作为载体存在的，这两个应用恰好都是当前使用人数、用户使用时长都名列前茅的APP。再借助分享获得道具的裂变玩法，可以很好地在这些APP上实现病毒型传播。

其次，《羊了个羊》运营团队也多次在微信、微博、抖音等媒体上造势。如：

（1） 在微信中上线羊了个羊表情专辑。

（2） 羊了个羊官方微博中就多次搞事，如在服务器多次异常后高调宣传团队急招后端开发，如在出现抄袭质疑时澄清自身的清白。

（3） 在抖音上，也同样可以看到活跃与回应，粉丝量超过325万。

三、 商业模式

《羊了个羊》的盈利模式很简单，通过让用户观看广告来获得广告收益。但有几个很巧妙的设计，做到了让用户自愿看广告，而非被迫看广告。

9. 在关键环节设置裂变和商业转化，让用户自愿传播，放大产品收益

相信非常多的人都卡在了第二关，其实稍微研究一下就不难发现，不使用道具的情况下，第二关不一定是有解的或者说很容易错过正解。游戏玩法不难，加上消消乐带来的惯性信心，让用户觉得这个游戏过关不是难事。

但卡在第二关后，道具的作用被急速放大，用户为了通过，要么分享链接去骚扰朋友，要么看上近30秒的小广告，那么带来的用户裂变和广告收益是非常多的。

有人统计，按正常一局用移格子、洗牌、复活三个道具来看，一盘就得看1分半的广告。那么10盘15分钟，30盘45分钟，50盘1小时15分钟……这个广告时间是不是确实被震撼到了？

10. 根据不同的平台生态，设计不同的变现模式

前面提到，《羊了个羊》分别在微信和抖音两个平台上线。在道具的获取途径中，《羊了个羊》很巧妙地利用了两个平台的不同生态特性，设计了不同的变现模式。

在微信这个熟人社交APP，选择的是好友裂变的方式。第一次分享给个人即可获得道具，第二次则要求群。不仅每一次分享都能获得裂变，而且还引导用户放大裂变的链条。

而抖音更多是陌生人社交，采用的是广告变现的方式。每次获取道具，需要观看近30秒的广告。不想看完广告？抱歉，道具也不能拿到。

四、结语

从《羊了个羊》这款游戏产品中，可以看出，一款产品如果要获得用户的喜爱、市场的认可、社会的反响，成功的背后逻辑一定离不开：明确的玩家群体目标、设计产品规则需求、价值互动，利用玩家心理不断深挖，最终实现变现或达到盈利。

然而无论辉煌的时候有多么火爆，团队必须面临的一个问题就是：游戏场景玩法单一、变化因素太少，导致大家的热情熄灭之后，该如何减少流失率？

我们似乎可以发现，每过一段时间，就会有这种小游戏火起来然后光速过气。《羊了个羊》这种模式也只适合用在这种开发成本低、模式简单的小游戏上，短时间造势引爆热点，捞一笔流量就撤退。

很多中小型的企业或工作室，也会采取这样广撒网多投放的方式，利用最小的开发成本，通过拼接换皮等一系列操作，快速造出批量能用的产品，至于火不火，则丢给用户和市场去选择。

但放到大型游戏或者其他需要长期运营、成本较高的产品上，这种模式能奏效吗，答案显然是不能的。

因此，借《羊了个羊》爆火，我们也许不该仅仅去了解这款游戏中有哪些值得借鉴和学习的地方，也该去思考，还有哪些方式可以让我们手中的产品更美、更有生命力。

关于“你从《羊了个羊》这款游戏中，悟出了什么产品道理？”这一话题，你有什么看法？一起来聊聊吧~

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@左迁：盯着业务，不要盯着制度。

盯着产出，不要盯着纪律。

@小小小白：真没有这个需求，这也太刻意了，不像是朋友，倒像是斤斤计较的陌生人。

@pm121：红包自带喜感，转账略显严肃，限制二百不失尴尬，不限次数方便用户，需求不是打打杀杀，需求是人情世故。