2016年的冬天，蔡文胜、吴欣鸿带着Angelbaby在港交所敲响了美图上市的钟声，成为腾讯之后最大的互联网 IPO。


上市后，这家被坊间称之为中国最强“整容机构”的美图公司股价一路飙升，市值瞬间逼近了千亿港元，董事长蔡文胜也借此成为厦门首富。

但谁也没有想到美图的股价和软件里的照片一样，都是见光死...

如今距离美图上市刚好两年，但在这两年的时间里美图的股价已经从最高的23港元，跌到了现在的2港元，跌幅高达91%！

然而，股价暴跌的背后，美图有一个更可怕的事实：至今从未盈利！


一


说起“美图秀秀”这家公司，要从福建说起。

坊间一直流传着一个关于福建有意思的说法：我们都知道“闽”是福建的简称，“闽”字是一道门加一条虫，就像福建三面环山，这里的人困在这里就是一条虫，出了这山，有光，这虫就能变成龙。

而美图的董事长蔡文胜和CEO吴欣鸿都是地地道道的福建人。




蔡文胜出生在福建泉州人，是个典型的70后。在那个年代对于福建人来说读书基本上是没有什么出路的，要想混出来经商是福建人更为擅长的事情。

对于蔡文胜来说也是一样，15岁本该读高中的时候蔡文胜就选择了辍学经商。拿着家里给的几百块钱，蔡文胜和几个朋友摆起了地毯。

但蔡文胜之所以能从数以千计的摆摊小哥小妹中走出来，是因为蔡文胜有着与之俱来与别人不一样的眼光。除了摆地摊，蔡文胜还搞起了复刻光盘的生意。在当时来说，这门生意确实不错，因为正版的光碟很难买到，而蔡文胜也正是看到了这里面的商机。靠着刻录CD蔡文胜当时赚了不少的钱。

到现在回想起这些往事，连蔡文胜自己都不免有些得意，自诩道，“我觉得我能比别人看到更新的机会。”




后来蔡文胜陆陆续续的还做过很多生意，什么火做什么，房地产、服装都尝试过。20岁的蔡文胜就花了一万多买了当时最时髦的摩托车，23岁的时候就买了三万多的大哥大，可谓十分拉风。

到了95年，25岁的蔡文胜决定出去看看外面的世界，学习一下外国人是怎么做生意的。于是，蔡文胜找了很多的关系拿到了去菲律宾的护照。

从菲律宾回来的几年后，蔡文胜的生意越做越大，扩张到了香港。但此时一股互联网的大潮已经拉开序幕，国内像马云、马化腾这些人已经开始着手搭建自己的互联网帝国了。但此时的蔡文胜还没有任何的察觉，每天依旧为他那些繁琐的生意忙碌着。

直到1999年，一则“bu”的域名在美国卖了750万美元的新闻让蔡文胜突然醒悟，发现自己错过了互联网大潮的最佳时机。但好在，蔡文胜还是搭上了互联网的末班车。很快蔡文胜就有了新的目标——域名倒卖。

也是在这个邻域，蔡文胜遇到了自己的黄金搭档——吴欣鸿。


二


相比于蔡文胜，吴欣鸿从小就是在蜜罐里长大的小孩，从来不会为经济发愁。

吴欣鸿也是福建人，是个80后，整整比蔡文胜小十多岁。家庭环境的优越，让吴欣鸿从小就能做自己喜欢的事情。




上高中的时候，吴欣鸿喜欢画画，因此要求休学去学习专业的画画。即使家人反对，但最终在吴欣鸿的坚持下他还是如愿以偿了，家人把他送到了杭州。

但家里人没想到的是，没多久吴欣鸿又有了新的想法——辍学创业。

原来和蔡文胜一样，吴欣鸿同样看到了那条关于“bu”的域名在美国卖了750万美元的新闻。这条新闻同样激起了吴欣鸿对这个行业的向往。

很快吴欣鸿和家里要了一万块钱作为启动资金便开始了自己的倒卖域名之路，但是因为没有经验，很多这一万块钱就打了水漂。但吴欣鸿仍然没有放弃这条道路，最终终于在1年后卖出了自己的第一个域名，赚了3000美元，把之前亏得都赚回来了。

这次成功让吴欣鸿更加对这个行业充满了信心，开始囤积更多好的域名。而也是因为域名的抢注，让吴欣鸿认识了同样在抢注域名的蔡文胜。

有一天蔡文胜打电话约了吴欣鸿在线下见面，两人一见如故，颇有相见恨晚的地步。从那以后蔡文胜就成了吴欣鸿的大哥。


三


之后这几年蔡文胜和吴欣鸿在域名买卖这个圈子里的名声越来越响亮，已经成为了这个圈子的大红人，圈子里的人都知道想买好的域名要找蔡文胜和吴欣鸿。

在这期间，吴欣鸿自己还创了两次业，蔡文胜还参股了他的520.com公司，但最终两次创业都以失败告终了。

而此时的蔡文胜也没闲着，发起了中国的站长大会，在网际快车、58同城、电驴这些知名项目的股东名单上，已经有了蔡文胜的名字。

在第二次创业失败后，蔡文胜邀请吴欣鸿加入了自己的公司，而二人的合体也产生了一系列的化学反应。




按照当时蔡文胜和吴欣鸿的想法，他们手上都有很多的域名，如何通过这些好的域名变成网站，吸引流量，再来变现。所以，加入蔡文胜团队后吴欣鸿先后搞了30多个产品，什么方向的都有：股票、视频、资讯...但最终下来没有一款产品能打出来。

直到2007年两人的事业终于有了突破。当时，QQ签名和QQ空间出现了大量的非主流火星文，而吴欣鸿则看到了这后面的机会。

很快吴欣鸿的团队用了三天的时间就做出了一款叫做“火星文”的产品，可以把文字转换成各种符号和繁体字、日文、韩文等组合。




让人没有想到的是，就是一款这么简单的产品，不到一年的时间用户量就突破了4000万。而此时，在忙着搞265.com的蔡文胜也是大获全胜，最终以2000万美金的价格卖给了Google。

两人双双开花后，让他们突然意识到，产品的量不在多而在于精，做好一件事就能大挣钱。于是两人开始考虑公司的产品精细化管理改革，准备把多余的业务全部砍掉，做一个爆款出来。

坐在电脑前冥思苦想的两人终于发现了市场上的一个规律：当前爆红的互联网产品都是在弥补Windows里的痛点。比如说QQ的爆红是因为MSN不适合中国用户的使用习惯；暴风影音的爆红是因为Windows的自带播放器支持格式单一...

所以，改造Windows软件成为了两人下一步的目标。


四


因为吴欣鸿曾今是美术专业的出身，所以他知道电脑里的PS对于普通人来说是个很难操作的软件。很快，在两人的协商之下，决定做一款“傻瓜PS”软件。

两人说干就干，迅速拆掉了公司的其他所有业务专心搞这个软件。

2008年10月，在两人的钻研下一款叫做“美图大师”成功上线。而此时“火星文”的用户已经突破了5000万，因为二者的用户画像基本是一样的，所以正如两人的预期那样，通过初期“火星文”的倒流，不到两个月的时间，“美图大师”的用户就突破了2000万！


为了拉进用户的距离，两人商量了一下把“大师”两个字去掉，改成了“美图秀秀”，并通过手里的域名资源置换了mei的域名。




为了更好的运营“美图秀秀”这个软件，在蔡文胜的支持下，吴欣鸿将公司独立了出来。但此时的市场竞争也开始变得激烈起来，腾讯依托QQ的流量也做出了一款QQ影像的图片软件。对于此时的吴欣鸿来说，稍微走错一就要被庞大流量的腾讯干掉。

但善于运营的吴欣鸿在此时又有了新点子。他发现竞争对手把定位放在了图片处理的速度上，但对于女性来说，这不是最快把自己变美的方式。

于是很快，“美图秀秀”就把定位放在了年轻女性的身上，加入了瘦脸、磨皮、美白等功能。

而这次定位的转变改变也成为了“美图秀秀”的拐点，很快“美图秀秀”的用户量就开始暴增，一年可新增1亿用户量。

随后的几年时间里，美图各个方面的业务线也开始全面开花。2013年，美图以自拍为主线推出了自己的美颜相机和手机品牌，整个产品矩阵用户达到了4.56亿用户。

而此时的蔡文胜正在准备进军创投圈，而美图则成为了他进入这个圈子的筹码。也是从这个时候起，两个相同起点和精力的福建人，人生的轨迹开始变化了！




很快，蔡文胜以友情的价格把美图给了创新工场，成为了创新工厂的成功案例“名片”。而此时，蔡文胜也成功混入了创投圈。

没多久后，依靠“美图”这张名片蔡文胜就在创投圈混得风生水起，熟知了各种资本运作的手法回到了美图。而此时的蔡文胜又有了一个新的想法...


五


2013年从资本市场回来的蔡文胜为美图带来了资本，他给美图规划了一个“上市梦”！

在蔡文胜的资本运作下，为美图来来回回带来了超过31亿元人民币的融资，但此时美图依旧没办法改变一个残酷的事实——无法变现。

实际上关于变现这个难题一直都是吴欣鸿所焦虑的，从一开始美图就是工具形的软件，如果收费就会变成小众软件，与互联网思维是相悖的，唯一剩下的途径只有广告。但如果广告多，也会给用户体验造成伤害，所以对于美图的变现方式一直都是个大难题。

但蔡文胜带来的资本在这段时间为美图注入了很多血液，至少暂时不用愁钱的事。但融的快的美图烧钱也同样快，在美图的招股书里显示，仅仅30个月，美图就烧光了30个亿。

即便如此，美图还是成功于2016年在港股成功的上市了！




六


作为资本的推手，蔡文胜成功完成了自己的使命，将美图带向了资本市场。但对于运营者吴欣鸿来说，上市并不能解决美图变现的大难题。

如果单纯从运营思维上来讲，吴欣鸿的想法是正确的，从最初的工具到社区，再到社交，吴欣鸿的每一步走得都很踏实。

2014年的时候，美团就完成了从工具到社区的转型。那时候，美图上线了美拍的功能，以工具+社区的定位杀入了短视频市场。

从市场的反映来说，吴欣鸿又对了。美拍上线后迅速爆红，还成功的超越了比自己更早涉及短视频邻域的腾讯微视和快手。

到了2015年时，美拍的用户量率先突破了1亿，成为了行业的领军者。不仅如此，被逼无奈的腾讯微视也宣布暂停运营。




直到2017年，可以说美拍都是短视频邻域的老大，但即便如此，吴欣鸿还是没能找到变现的好方法。

但让吴欣鸿没有想到的是也是在这一年，短视频邻域突然杀出了一匹黑马——“抖音”，以迅雷不及掩耳之势打乱了吴欣鸿所有的计划。




“抖音”的快速爆红让吴欣鸿措手不及，到了2018年1月份，美拍的月活用户在抖音的影响下相比之前已经掉了50%以上，且无论美拍以什么战略应对抖音，都没办法阻止抖音的这股冲劲。

几个月时间后，抖音也成功的占领了整个短视频邻域，此时的美图如果不变只能等死。


七


在抖音的围剿下，吴欣鸿很快做出了抉择，他认为想要和抖音再有一站之力是没有机会了，所以他选择另辟蹊径。

5月，吴欣鸿对美图秀秀进行了大改版，上线了“社交圈”图片社区功能，随后还发出了内部信，号召员工以“二次创业”的决绝去推行“美和社交”战略。从短视频邻域回到了图片社交邻域，做一款类似于“中国Ins”的产品。



但是对此，无论是市场还是资本都不再对美图看好。毕竟从目前的中国互联网社交格局来说，整体的分层已经形成，在社交领域美图的机会也很渺茫。

今年8月份，美图交出了史上最糟糕的财报，当天股价就跌了15%。高位入场的投资者可谓亏出了棺材本，但大股东们赚得盆满钵满。

2017年6月至7月，短短37天内，包括李开复的创新工场在内，老虎基金、启明创投、IDG资本，以上四家美图的主要投资者，套现美图公司股票高达61.88亿港元。

而当年3月，蔡文胜才表示，6月持股解禁不会减持，以给中小投资者信心。但打脸的是同年5月份，蔡文胜的儿子就成功套现9亿港元，所占美图公司的股份已不足5%。




资本的退出也加快了美图死亡的时间，美图股价从刚上市最高时的23港元，跌到了2港元，跌幅已经达到了91%，原本想再放手一搏的吴欣鸿也没有机会了。

当疯狂的资本趋于平静，潮水退去，谁在裸泳一目了然。

此时的吴欣鸿每一天都活在焦虑之中，依旧在试图把美图拉上正轨，每天都要靠药物才能入睡。

而估计通过儿子减持股票和炒作空气币落袋为安的蔡文胜现在不慌不忙，每天睡得都很安稳！