前言

众所周知的是，腾讯的发家产品，正是腾讯公司的著名互联网社交通讯软件——腾讯QQ。

那么，腾讯QQ到底是如何从一款名不见经传的小众软件，一跃成为了火遍大江南北的国民级产品的呢？

腾讯QQ

其实，原来是一本小说让腾讯QQ强势崛起，一飞冲天的。

而腾讯QQ强势崛起后，马化腾更是凭借它所带来的巨大流量优势，一步步打下了一个庞大的“腾讯帝国”。

那么，这其中到底有着怎样曲折离奇的故事呢？别急，且听我细细道来。

创业初期困境重重

1998年10月，马化腾从老东家“润迅公司”辞职后，就约上了大学同学张志东。他们双方在经过一番深入交谈后，准备成立一家属于他们自己的网络服务公司。

于是，马化腾找到他担任国企高管的老爸马陈术，让马陈术给他们的新公司取一个名字。

马陈术长年在国企担任高管，阅历丰富，取个名字自然不在话下，他不仅答应给马化腾的公司取名，还一口气取了四个。

这四个名字分别是：网讯、捷讯、飞讯和腾讯。

在马化腾看来，“网讯”是最为理想的公司名称，它直截了当地告诉人们，公司与互联网息息相关，这也是他们热爱、兴趣、做梦都想进驻的行业。

“捷讯”位居其二，因为“捷”字的意思是“快捷、便捷”，便利而快速地反应与服务，充分体现了网络的优势。

“飞讯”，代表着公司发展的远景与自己的梦想，想想在无边的网络天空与漫漫人生天地间自由飞翔，是多么令人向往的事情。

而“腾讯”似乎总不如前三个名字理想，当时这个名字并不被马化腾看好，他认为这个名字不够突出个性，也没有什么创意。

但在进行公司名称注册时，他发现其他三个名字居然都已经被别人注册了。最后没办法，只有选择“腾讯”这个名字了。

于是，1998年11月11日，一家最终改变无数中国人沟通方式的公司——“深圳腾讯计算机系统有限公司”成立了。

腾讯公司

刚刚成立的新公司，马化腾还没有想好做什么产品和业务，所以便干起了他以前的老本行，研发出了一款网络传呼系统。

前面说到过，马化腾在创建腾讯之前，其实是在一家叫做“润迅”的公司上班的。当时的润迅公司主做传呼行业，在业内颇有名气。

但这项产品并没有让他们取得太大的成功，为了使公司能够存活下去，马化腾和他的团队积极拓展各种业务，然而通常能够赚到钱的业务都和他们的主业没有太大关系。

在当时，他们的工作环境也不是很好。马化腾将公司选址在深圳赛格科技园4楼一间几十平方米的工作室内，里面经常只有马化腾和张志东两个人。

他们的办公设备极其简陋，每天也只能吃盒饭、睡沙发，但因为彼此的梦想，他们还是废寝忘食地工作着，办公室里的灯也时常亮到天明。

马化腾曾经说过，创业之初他和几位创始人最害怕到月底，因为那段时间虽然被热心人免去了房租，但水电费还是要交的。

机房的服务器要24小时运行，尤其是到了夏天，深圳这样的南方城市酷热月份比较长，空调、热水器等大功率电器一起"上阵"，水电费便成了困扰马化腾的难题。

而更大的挫折来自市场，由于不懂市场运作，马化腾开发出来的新产品很难形成销路，他和同伴在向企业推销产品时，吃闭门羹是常有的事。

马化腾后来回忆道：

"腾讯在创立之初，每一秒钟都面临着'死掉'的可能。创业绝非一件容易的事情，如果当时我不是考虑继续留在公司没有前途，我真的不会出来自己创业。其实是不是自主创业根本不重要，重要的是能不能找到一个属于自己的舞台。"

马化腾

不久之后，中国电信发布了一个招标项目，打算招聘有实力的网络公司，开发一款互联网社交通讯软件。

马化腾看到这个招标项目之后，一度十分兴奋，他觉得这是腾讯公司一次很好的机会。一旦腾讯公司招标成功，他们的窘迫状况很快就会有所改善。

并且，马化腾早就在关注着国际著名社交通讯软件ICQ的一举一动了。他打算模仿ICQ，来研发出一款属于中国人自己的互联网社交通讯软件。

然而，事与愿违的是，由于腾讯公司刚刚创建，声名不显，中国电信最终没有选择它们，马化腾也因此与这一次绝佳的机会失之交臂。

在经历过失望和沮丧之后，马化腾痛定思痛，振奋精神，他最终下定决心：中国电信不要我们，那我们就自己干！

于是，马化腾由此开启了，通过模仿ICQ来研发OICQ（也就是后来的腾讯QQ）的历程。

一本小说打下帝国

虽然是模仿，但马化腾还是将很多创新因素融入了ICQ。马化腾考虑，虽然ICQ本身具有独特的魅力，但当时在中国却具有一定的局限性。

首先是它的英文界面，难以被中国大众所接受；其次，ICQ的操作也需要一定的专业知识，当时的使用者都是一些专业的网络从业人员。

因此它在中国根本得不到普及，而中国的潜在用户群又是如此巨大；再者，ICQ本身也具有一定的缺陷，就是用户信息都被储存在用户终端。

ICQ

也就是说，如果用户更换了一台计算机上网，那么其储存的大量信息都将无法获取。在当时的国内，主要的上网人群都集中在网吧，所以，ICQ这一缺陷简直是致命的。

于是，针对这种情况，马化腾和他的合作伙伴于1999年2月正式推出了一款属于中国人自己的互联网社交通讯软件——OICQ（也就是后来的腾讯QQ）。

OICQ全部采用中文界面，操作简便，并将用户信息储存于服务器，基本实现了互联网社交通讯软件的中国化。

但在当时，这款软件推出后并没有引起太大的社会反响。

一是因为中国的软件市场还处在刚刚起步的阶段，大多数人对互联网的概念还很陌生；二是市场上也充斥着大量同类型的软件产品，而马化腾推出的OICQ又没有核心竞争力。

但马化腾对自己的产品信心十足，他开始积极寻求开拓市场的方法，经过一番深思熟虑，他决定打优惠牌。

1999年5月的某一天，马化腾忽然将OICQ挂在网上，供客户免费下载并免费使用。

因为当时的网络公司的主要收益就是依靠出售软件，而且马化腾的最初资本积累也是靠出售软件获得的，因此他的这一行为很快引起社会反响。

最先开始大范围使用OICQ的群体是在校大学生，这个群体的经济能力相对较低，马化腾打出的优惠牌很快将他们吸引了过去。

而后，随着在校学生走向工作岗位，OICQ的使用群体也开始向都市白领群体快速蔓延，就这样，OICQ渐渐打开了局面。

OICQ

然而，此时的QICQ虽然已经渐渐打开了局面，但也仅仅只是小有名气，并没有得到广泛的传播。

真正让QICQ强势崛起，红遍大江南北的，其实是一本小说。

这本小说的名字，叫做《第一次亲密接触》。正是这本小说，让万千读者知道了OICQ的存在。

《第一次的亲密接触》是著名作家蔡智恒（痞子蔡）于1998年创作的一部网络言情小说，被公认为是“网络小说开山之作”，也是中国互联网史上的第一部畅销小说。

1998年9月，台湾红色文化出版社出版了纸质版本《第一次的亲密接触》，图书销售处于排行榜前位，热销近60万册。

1999年11月，知识出版社抢得先机被授权在中国内地出版《第一次的亲密接触》，出版后在中国内地迅速热销，连续22个月位居畅销书排行榜，到2005年止，销售100万册。

在《第一次的亲密接触》这本小说中，作者蔡智恒对OICQ进行了华丽的描写，使OICQ在人们心中俨然成为了一种时尚和流行的代名词，众多网友都开始期待能拥有这个远隔千里却可以坐下来聊天的工具。

可以说，《第一次亲密接触》对OICQ的风靡一时起到了推波助澜的巨大作用，在这本书全国畅销的同时，OICQ也被疯狂下载，腾讯公司也因此开始声名鹊起。

第一次亲密接触

据当时相关的互联网数据统计显示：

1999年末的时候，OICQ的注册用户仅仅只有6万左右；到了2000年末的时候，OICQ的注册用户就已经突破100万大关了。

而到了2001年末，OICQ的注册用户更是呈火箭式暴增，直达2000万大关。《第一次亲密接触》这本小说，也正是于2000年到2002年这段时间在中国内地爆火的。

因此，《第一次亲密接触》这本小说，对腾讯QQ的强势崛起而言，实在是贡献颇大，功不可没。

众所周知的是，腾讯的主营业务就是社交+游戏。靠着这两大王牌业务，马化腾亲手打下了广袤无垠的腾讯帝国，赚得盆满钵满。

从某种程度来说，腾讯游戏之所以能够如此快速地崛起，究其根本原因，还是因为其社交业务为腾讯游戏带来了巨大的流量支持。

而腾讯社交的起点，则是其著名的互联网社交通讯软件——腾讯QQ，也就是前面所说的OCIQ。

因此，我们可以产生这样一条逻辑链：

《第一次亲密接触》铸就了腾讯QQ的强势崛起，而腾讯QQ的强势崛起，则铸就了马化腾广袤无垠的腾讯帝国。

腾讯公司

所以说，从这个角度而言，正是《第一次亲密接触》这本小说，帮马化腾打下了他引以为傲的腾讯帝国！

最后总结

如果《第一次亲密接触》这部小说没有如此爆火，再或者说这部小说里面没有如此卖力的夸赞腾讯QQ，腾讯QQ想要强势崛起，肯定是没有那么容易的。

然而，事实就是那么巧，《第一次亲密接触》偏偏就火了起来，而这部小说偏偏又卖力地夸赞了腾讯QQ。

这一切的一切，不知道是巧合，还是马化腾早就谋划好的营销策略。

如果是巧合，那么只能说是天意所致；而如果是马化腾早就谋划好的营销策略，我只能说，小马哥实在是厉害，他的成功不是没有道理的。

各位朋友，你们对此怎么看呢？欢迎大家各抒己见，踊跃评论。