9月9日,茅台云商平台全面上线,宣告了茅台将聚力白酒新零售,开启营销转型新纪元。茅台云商战略描绘的美好蓝图会如何落地,茅台集团内部又将如何借助云商平台构建线上线下协同营销体系?一切在9月10日茅台酱香酒营销有限公司高层到访茅台集团电子商务股份有限公司之后,变得明晰起来。

耕“云”大数据,茅台酱香酒携手茅台电商实现营销转型

中国贵州茅台酒厂(集团)有限责任公司党委委员、副总经理、总会计师杨建军在9月9日茅台云商全面上线发布会上指出:“在茅台的‘九个营销’体系中,‘智慧营销’的提出传达了茅台集团营销模式升级转型讯号,茅台云商则是全面推进‘智慧营销’、落实茅台大数据布局的重要战略平台。打造茅台云商,是茅台集团致力构建线上线下协同营销体系、促进传统品牌与互联网的充分融合升级、有效提升消费者购物体验的重要举措。”

秉承此理念,9月10日,受茅台酒股份公司副总经理、茅台酱香酒公司董事长李明灿指示,茅台酱香酒营销公司副总经理郑悄然、杜建、专营产品部副经理陈宗波、酱香酒公司贵州省区工作人员一行抵达茅台电商公司考察。茅台集团电商公司董事长聂永陪同参观茅台电商大数据应用展示屏,详细介绍了茅台商城、茅台官方旗舰店在第七届酒博会期间茅台酒和茅台酱香酒销售情况,以及在茅台云商平台上经销商和消费者的交易数据。茅台电商公司系列酒事业部王静介绍电商公司如何做好酱香酒在网上销售和茅台云商平台撮合交易方案,并就双方共同推进茅台云商平台推广进行深入探讨,谋划茅台酱香酒以市场为中心的智慧营销战略。

茅台酱香酒半年营收超30亿,欲于2020年前实现全面盈利

截止上半年,茅台酱香酒销售收入达30亿,各项指标同期成倍增长,超出预期效果。市场培育、消费者拓展以及终端建设等方面的工作也取得长足进展,品牌势能提升明显,成功布局千商工程。王子酒、飞天茅台迎宾酒和贵州大曲等产品实现了单品突破,茅台王子酒的市场基本实现顺价,“量效齐升”成为今年茅台酱香酒销售的显著特点。渠道信心得到有效恢复,尤其在茅台酒市场缺口的承接上,茅台酱香酒呈现了很好的接盘效应,已基本与茅台酒形成了股份公司“双轮驱动”的发展格局。

茅台酱香酒营销工作已进入到新气象,实现了从茅二代到酱一代的跨越,向中国白酒行业证明了茅台酱香酒的品类价值和品牌价值,实现品牌价值的爆发,为2020年实现全面盈利打下坚实基础。

茅台云商累计交易额超40亿元,已成贵州网上交易额最牛电商平台

作为贵州茅台集团唯一的官方线上营运商,茅台电商公司依托高新区的区位、大数据、人才聚集等优势,积极运用大数据技术与工具加快营销转型,深挖数据价值,重点投入建设打造“茅台云商”平台。2016年8月试运行仅半年,茅台云商平台即实现交易额26.39亿元,增加线下服务网点700多个,发展会员20余万。截止目前,茅台云商累计交易额已突破40亿元,成为了贵州省网上交易额最大的电商平台。

虽然茅台云商平台和茅台电商公司都取得了长足进步,但是从茅台电商公司整体营收来看,现有的自营、云商和跨品类三大板块中,云商和跨品类尚处于培育阶段无法实现盈利,利润的主要来源依旧是自营业务。茅台云商要立足于茅台集团资源优势和云商平台优势,加强优势资源整合,积极推进大数据营销战略,助力各子公司实施精准营销,向经销商提供智慧营销服务,打造行业新标杆。

8000万元!“茅台云商”平台茅台酱香酒交易额的新目标

按照茅台集团关于“抢抓贵州发展大数据、迎接新零售业态”的最高指示,茅台酱香酒公司和茅台电商公司双方迅速深度沟通并达成共识,上演一出茅台人的齐心协力、众志成城的大戏。

茅台电商公司将制定云商规范服务质量标准,加强网点管理,力争实现开通“茅台云商”线下服务网点覆盖到所有符合条件的茅台酒酱香酒经销商,发展酱粉会员达百万级;整合现有20多个官方自营平台和传播平台的基础上,积极拓展,以更加包容开放的心态做好茅台酱香酒品牌文化的宣传推广,形成行业影响力和号召力,并树好价格标杆;开通茅台酱香酒专属馆,利用官方平台优势,系统展示茅台酱香酒全系列产品,运用平台的影响力和大数据技术,提升茅台酱香酒曝光率,为茅台酱香酒引流,实现销售;按照茅台酱香酒狠抓落实“十六字”方针,全面推进“建网络、抓陈列、搞品鉴”九字工程,还将充分利用主流电商平台大数据技术优势精准锁定“酱粉”,联合各平台定期邀请酱粉,搞千人品鉴会。据了解,茅台电商平台将力争在年内实现茅台酱香酒全系列销售收入同比增长4倍以上。日前,京东茅台云商旗舰店酱香馆已经上线。

与此同时,茅台酱香酒公司也将按照市场公允价保障电商公司的供货计划量,用于云商平台的展示和销售,并将以茅台电商公司提供的线上市场监测数据作为市场拓展的指导数据。据了解,为增加酱香酒品类和竞争力,成为新的利润增长点,茅台电商公司与茅台酱香酒公司还就开发专属产品展开了洽谈。茅台集团两大子公司携手耕“云”大数据,“茅台云商”平台茅台酱香酒交易额或将达8000万元。

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