在教培行业的运营管理过程中，微信生态是我国营销拓客的必备工具之一，对尚未注册的潜在用户进行长期后续工作或对已经成交的客户进行口碑维护工作，将微信朋友的用户归类为我们的朋友圈之一，对一个机构的品牌、口碑、转型具有十分重要的意义。大卫亚设(David Assell)，Northern Exposure(美国电视新闻)。

这里首先要强调一点的，不管是微信还是微信朋友圈的运营，一定要“人格化”、“亲民化”，不要“冷冰冰”，让你的潜在客户、意向客户感觉这是一个“有血有肉”的人，而不是“客服机器人”。

那么，我们又该如果将微信中潜在的用户加入到我们的朋友圈中呢？又该如何去发布消息才能引起这些客户的关注呢？除了每次坚持用心发布内容之外，还需要我们的朋友圈内容有明确的方向和定位，运营好各种可以利用的营销方式，来把潜在客户变成我们的成交客户。

个人定位

1. 头像

微信头像建议换成机构老师自己的头像，你的脸型就是你在微信中最好的标签。

2. 昵称

微信的昵称是客户对你的初印象，千万不要用一些花里花哨的名字，让客户知道你是做什么的，最直接的方式就是“名字+机构名称”，客户想找你的时候，在交流过程中你的名字跟机构名称能给客户留下印象，想找你的时候搜索机构名称、或者名字就能找到你。

3. 个性签名

这里就想当与个人的广告位，要充分利用好资源，一句话表达你是做什么的，负责的内容版块，因为你不可能让客户去猜你是做什么的吧。可以设置为“机构服务的领域”“机构近期活动”“个人擅长领域”等等。

4. 朋友圈封面

用来展示你的职业、专业度、机构优势、师资、教育环境等等内容的图片。

总之，微信的个人定位一定要与你的优势、个性、专业程度有关，让别人对的朋友圈能产生认同感和信任感，尽量把你的优势通过朋友圈展示出来，打造个人专属ip，定位越清晰，就越容易建立你的个人品牌。

内容定位

在激烈的市场竞争下，教育机构的运营管理越来越向精细化发展，与之相对应的，我们的运营方式也该更加精细，朋友圈运营也是一样的。

我们发布朋友圈的内容，一定要多展现正能量的信息，更容易获得别人的好感。除了展示职业信息，社会正能量，还有个人的生活也要时常展示，可以嗮嗮日常精美吃喝玩乐的照片，展示有品质的生活，文字也要选好一点的句子，对生活的追求等等，大家的认同感会更高。

广告、聊天图片不要太多，朋友圈就是你跟客户的一次对话，公司营销图片偶尔可以用下；自拍还是要有的，想让朋友圈的人记住你的脸，自拍就是一种自我营销的渠道，这样让大家在无形之中记住你，对我们产生信任感。

朋友圈还可以展示下你的亲情、家庭、友情相关的一些照片。朋友圈中的人看到后会觉得你是一个很重视情感的人，是个友好的人，是个值得信任的人。

朋友圈每个时间点发布的内容不一样，带来的效果也是不一样的，到底要在什么时间发布什么内容？如何把握广告时间段呢？下期继续分享，关注不迷路~