做社区营销或朋友圈营销,不管是经营了一段时间的老店还是新开的帽子门店,相信很多老板都会遇到问题。好不容易建立起来的顾客群没有互动,朋友圈推荐的产品无人问津,全身揣摩,进行传达和宣传,但没有任何效果。为什么会这样?(译者注:译者注:译者注:译者注:译者注:译者注)
运动不能达到预期的效果。宣传不给力,活动不吸引人,或者犯了以下问题。
错误演示1
XXX店铺开业活动是一个大例子,请会员赠送一次婴儿游泳。
店内消费满298赠送玩具车一辆,更有惊喜大奖等着大家,1等奖价值XXX苹果手机一部……抽奖即送婴儿游泳一次。问题纠错:
1、没有强调时间
2、对新店的内容展示缺乏
3、条理性不清晰
正确展示:
XXXX店11月11日开业活动大酬宾,宝宝需要的全都有,奶粉纸尿裤服装玩具用品车床等全场都有超大惊喜活动等您来享,开业前办理会员即送免费婴儿游泳体验一次,笔笔消费均可参与抽奖,抽奖即送婴儿游泳一次,更有超级机会获取价值XXX苹果手机一部,消费满额更有价值99元玩具车赠送。赶快进店咨询吧:门店地址XXX ,电话:XXX
错误示范2
晒单,长长的购物单刷刷的都是消费者购买的明细,这么晒好吗?
问题纠错:
1、消费者购买的产品明细属于消费者隐私应注意保护,注意保护消费者隐私。
2、不直观,无法加深消费者对产品的印象。
3、没有兼带宣传,干巴巴的,也没有什么温度。
正确展示:
三张图晒单:
第一张图是消费者购买的商品的堆码展示,这个消费者买了多少东西的堆码,给其他人一种买了这么多,但看不出具体的数量和明细的情况。
第二张图是消费者带着东西离开的背影,销售是成交的开始,离开店门的那一刻是成交的下一步。
第三张图是产品的图片或陈列展示。清晰的展示我们的商品是处于热卖中的,让消费者对我们的产品更直观。同时附带上购买理由,推荐理由的推荐,这样一个有温度,够真实,有故事的晒单才算完成。干巴巴的一张消费单图片是达不到这样的效果的。
对于母婴店人来说,找到一个自己擅长的领域,并刻意训练自己成为这个领域的达人,用技能为自己贴标签,这一点非常重要。
在朋友圈里,你就是母婴达人。如果觉得这个范围太大了,也可以专注于某一个细分领域,比如宝宝辅食达人,宝宝教育达人等。只要明确自己的定位,有了自己的标签,就不用担心周围的人记不住了。
比如,你擅长辅食制作,朋友圈可以分享如何制作宝宝吃的美食,宝宝的日常食谱,或者搬运一些美食制作的内容。如果你在育儿方面有很多体会,可以分享一些育儿的教育方法,比如宝宝的幼儿园的生活、兴趣爱好的培养、启蒙教育等等。
打造好自己的人设,也是营销的一部分。