大家好，这里是白莲笔记。未来几年，随着城市化的不断推进，结婚、出嫁的适龄人群数量的增加，国内纺织市场将继续增长，行业龙头企业将获得市长/市场总量扩大和份额上升的双重机会。

“尼玛拉萨”创业历程

刚开始时，"尼玛拉萨"创始人索南措日思夜想，时时刻刻都在琢磨如何和纺织厂谈。反反复复的考虑后，他觉得这个想法不切实际，于是放弃了找纺织厂生产产品的想法，考虑如何用手上仅有的1000元资金起步。

有天，她突然想到，可以先用1000元进一些有藏族特色的布料，从生产小钱包、小提包入手。

兴奋中，索南措开始行动。布料买好后，她们买来尺子剪刀，摸索着裁好形状，送到学校外面缝裤边的裁缝店加工。

产品怎么卖出去？

那时突然想起在朋友圈看到一篇微商的文章。横下心来决定尝试尝试。

做微商需要在朋友圈发布产品图片，索南措找到了摄影协会的发烧友帮忙，又找了一个非常可爱的小学妹当模特，他们都支持索南措创业。拍照工作顺利进行。

开始后，一个星期有800多元的销售额。过了一段时间后，索南措正式生产床单被套等家具用品。没有经验，也没有可以借鉴的产品，他们尝试着在床单被套中融入藏式元素，自己设计花型款式。

产品上市后供不应求，生产需要更多资金，紧急中，她想到是不是可以让愿意购买的顾客支付一点定金。

于是，新的经营模式诞生了，索南措不断地设计新款式，拍照后发到朋友圈，让顾客选择合适的款式和颜色，顾客支付定金，索南措再拿着订单找纺织厂批量生产。通过样品----定金订单----生产销售的模式，索南措解决了创业之初的资金困境，慢慢步入正轨。

加上微信易于宣传，朋友帮忙在微信群、朋友圈转发 ，很快索南措的微信好友从200人增加到了几千人。通过朋友圈的传播和分享的裂变，“尼玛拉萨”家纺产品越来越有名气。

经过长时间的考虑，索南措发现购买的客户都会推荐好友购买，为什么不把客户变成合作伙伴呢？微信群里有好多“宝妈”，他们有充裕的时间，又想摆脱经济被动的局面，如果把他们变成自己的合作伙伴，一来可以增加他们的收入，二来能帮助他们自我成长，培养创业意识。

索南措采用了两种代理模式，一种是简单的批发拿货，另一种是“一件代发”，即代理卖出去货了，有公司发货。索南措大量诚招“一件代发”的代理商。他们只要在朋友圈展示，不需要囤货，没有风险，而且可以获得利润。

“尼玛拉萨”的合作模式

合作模式是利润返还，分为销售佣金和代发推广佣金两种形式。

销售佣金是指卖出产品后所得的佣金。

代发推广佣金是指每一个分销商在卖出商品时，分销商可以拿到代发佣金。消费者在代发推广者处的每一笔订单所产生的利润，都会以佣金的形式返还给代发推广者。

为了扩展盈利空间，“尼玛拉萨”还为消费者提供了增值服务，推出“一对一定制服务”，根据消费者的需求，提供大宗团购、礼品定制等服务项目。尼玛拉萨逐渐从产品端转移到服务层面，为客户提供更多样化的增值服务。

大学生如何做微商

对于大学生做微商，索南措提出如下建议：

第一，是产品。要做良心产品、需求性产品、复购率高的产品。微商是通过分享进行销售，是基于关系的营销，好的产品、放心的产品才是王道。微商起于微、立于信，是口碑营销。最后是要做好定价。微信上购买的用户大部分是价格敏感型客户，性价比要求高。

第二，选择好的团队。做微商选择团队很重要，站在巨人的肩膀上才可以看得更远，跟好的团队合作，会获得团队更多的扶持与帮助，获得长足发展。

第三，做好精准化营销。微商群体主要是全职妈妈、工作轻闲或闲暇时间多的白领和大学生，共同特点是资金不多、规模有限，但同时优势也很明显-小而精。他们的客户大部分是自己的亲朋好友，虽然业务面积范围较小，但是他们能精准地了解客户的需求，并以精心服务来维护好每一位客户。

赚钱的方式有很多种，但并不是所有的项目都适合自己去做，你要明白我们解析的各种赚钱案例并不能让你发财致富，只希望能带给你启发，最终促使你找到自己的发财路径。

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