人与人之间的社交在人性中& amp# 039；需要的& amp# 039；来自基本需求。因为人是社会动物，需要，被关注的是作为一个人，对集体没有价值的集中体现。事实上，在古代，如果一个人被集体孤立，他的命运就是被抛弃，结果就是失去生命。

所以这就是为什么人喜欢合群，当一个人没有存在感的时候，就会感觉到不安， 希望制造一些话题来引起大家的注意，制造一种存在感。

就即便在当下，信息化时代的今天，我们所有的商业金融、文化娱乐，它的底层依然是依托着社交网络，所以说你想要传递信息，一定要会依托社交网络，把内容和信息打造成为社交货币，那么什么样的信息能成为社交货币呢，让消费者自愿地传播转发呢。

通常，你只要满足三个条件的其中一个，你就能引导消费者自发式的传播，

第一个条件是，你的内容得让用户感觉到，分享出去的话，可以体现出自己的价值。

例如，你被某大学 授予名誉博士学位 ，那么你肯定愿意分享出这样的信息，或者说你今天跟某某大明星合影，你也会发到朋友圈，因为这些都是能体现出自身价值的东西。

而这也就是为什么，有些知识类的平台，每当学员听完一本书的时候，都会弹出一张图片，上面会用作者的口吻写到，“恭喜xxx,读完了我的xxx图书”，或者是“恭喜你，已经读完了100本财经书”那么在用户看来这就是一个非常有价值的证明，他就愿意转发到朋友圈来分享自己的喜悦。

引导消费者自发式地传播第二个条件是，你的内容得让用户感觉到，把这个信息分享出去的话，可以帮助到自己的朋友。

例如，你知道你的好朋友最近在装修 ，你突然刷到了一篇关于装修省钱攻略，这个时候你会很自然地把这篇文章推送给自己的朋友。再比方说你刚有了宝宝，你看到了一篇，帮助宝宝戒掉尿不湿的办法，你觉得方法挺好的，那么你也会分享给朋友圈中的宝妈宝爸。

当然了，这类营销文案它与广告不同，你想让它起到作用，关键还是看你的内容是否给人带来帮助，能不能真的戳中消费者的内心，通常来说，这种文案的写作方式有三个特点。

1.开头直击痛点；

2.内容实用有干货；

3.看完后方便分享传播；

例如你是做装修的，你的目标客户是，买婚房的业主，那么你的软文标题就可以这样写，“贷款买婚房怎么省钱，教你三招可以省6位数”，而这一篇软文该怎么写呢，前两招可以是买房省钱攻略，最后一招可以是装修省钱攻略，顺带植入一个0首付贷款装修的广告。

引导消费者自发式地传播第三个条件是，你的内容能触达用户的情感需求吗，对消费者来说，他分享出去的这个内容，可以获得朋友圈的共鸣吗。

所以，当你想要在微信朋友圈里做裂变，让消费者分享你的文案的时候，那么你就必须要去花时间研究，目标消费群体的心理需求，把消费者想说，却说不出来的话，把他们想表达却表达不出来的情感，用他们的语言，编写成文案呈现给他们。

例如下面的裂变文案，他们是这样写的，

一晚上只要39块钱，我去你家，陪你通宵看球赛。（这是XX啤酒的文案）

“最后一稿”把我搞到天亮，感谢这一晚有你的陪伴。（这是XX咖啡的文案）

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