门/春天的北面

在工作中，我们追求的只有赚钱、成长、内心的安宁。

一、销售冠军的获奖感言

昨天下午公司召开2021年年终总结会，会上对2021年度优秀员工进行了表彰。

年度销售冠军是个文文静静的漂亮女孩子，年终奖金公司给她发了五万。

她上台感谢了公司，感谢了我录用了她。

她说：“加入公司以前我从来没有想过买房买车，觉得那是遥不可及的事情。但现在我可以说，过年回家我就可以去给我爸妈在我们市区买一套小房子。这一年我除了赚到钱，我还学会了和客户沟通，学会了商务谈判，2021年是值得的。春节过后，我将继续留在公司，2022年我们一起努力赚钱。”

她说完这些话，同事们将雷鸣般的掌声送给了她。

我百感交集，非常感慨。

感谢她一路成长，让我看到了我职业的价值。

身在职场，无论我们从事什么样的工作，我们一直追求的无非就是赚钱、成长和心安。

年初，招聘主管对我说，她面试了一位前来应聘文员的姑娘，人很不错，是有野心的，应该适合做销售，但是她不知道怎么说服她去销售部。

于是，她就被带到我办公室复试，我问她：“你希望一份什么样的工作？”

她忽闪着明亮的眼睛说：“我才毕业一年，我不想赚多少钱，我只想学到东西。”

我说：“为什么不赚钱呢？教育是需要成本的，父母辛辛苦苦把我们养大，供我们读了四年大学，这是很大的成本，你算过没有？再说学东西和赚钱并不冲突，工作就是要即能学东西又能赚钱不是更好？”

她说：“是的，老师您点醒我了。我们同学都说毕业先别急着赚钱先学东西。我也一直在想学东西和赚钱应该是不冲突的。不好好工作，不好好学东西怎么去赚钱？如果我通过好好工作又学到了东西又赚到钱那就太好了。”

我又问她：“你现在毕业一年，三年后你希望实现什么样的目标？

她说：“我家在某市的山区很偏远，父母年纪大了，我想三年后在我们市里给他们买个小房子，市里条件好些，这样我回家也方便些。可是，我不知道怎么去做。”

我说：“有目标很好，但是要想办法去实现它。我们公司现在招聘的岗位有文员和销售专员，这两个岗位各有千秋，都可以学东西，唯一的区别是销售压力大收入高，文员收入低但压力，看你自己怎么选”。

她忽闪着大眼睛说：“其实我挺想做销售的，但不知如何做起。”

三天后，她来公司入职了。

她很好学，非常勤奋。

入职第一个月没有业绩，有些泄气。

她的总监对她说：“像你这么努力的人如果第二个月还没有业绩天理难容，你再坚持一下。”

结果第二个月她就有了非常高的业绩。

我经常看到她在公司接待大厅来来回回地跑着接待客户。

功夫不负有心人，付出终有回报。

在公司工作一年就可以给父母买一套小房子，非常难得。

她选对了行业，抓住了机会。

最重要的是她勤奋努力，一年时间完成了三年后的目标。

二、销售冠军给予我们的启示

1.身在职场，一定要树立具体的目标。

目标是我们前进的动力，指导我们前进的方向，目标越具体越能激励我们进步。

比如同事，她的目标是给父母买个小房子，她核算过在她们市区买一套小房子，首付30万左右就可以实现。

这就非常具体，而不是像有些人说的：我就是想赚多多的钱，越高越好。

“多多的钱，越高越好”这样的目标很不具体，实现起来会很难。

2.家长要从小培养孩子的成本意识，教育是需要成本的，教育是一项长期投资。

培养孩子的成本意识，不是让孩子从小向钱看。

而是让孩子知道，成年后我们的第一任务，是赚回教育成本，养活自己，回报父母和社会。

通过自己的智慧和劳动，让自己和家人的生活变得更美好。

通过自己的智慧和劳动，让自己的职业产生价值，做出对社会应有的贡献。

3.思维要转变，赚钱和成长是可以同步的。

我们从迈向职场的第一天起，千万不要说“不在乎钱，只在乎成长”。

工作都能成长，通过工作让自己的收入提高，让自己和家人的生活变得更美好有什么不可以呢？

4.职业需要持久的坚持，才能有收获。

金融电销行业是高压力的工作，压力大，工作烦燥。

刚入职时没有业绩，看着身边的同事一个个出业绩，我们很容易心发慌，一心慌就想放弃。

但，如果我们坚持住了，通过一个月的时间与客户沟通联系和积累，出业绩是早晚的事情。

一般只要有一家客户成交，就预示着至少有三家客户即将达成。

没有任何一项职业是轻松的。

要做好一份工作，就需要持久的坚持和辛勤的努力。

做技术开发、做企业管理、做市场销售、做人力资源管理，各行业的牛人大咖都是长期坚持在一个行业深耕十几年的。

5.销售可以赚钱，但不能欺骗客户，做工作要心安。

销售工作是踏踏实实的工作，来不得半点的虚假。

在销售工作中务必要坚持诚信，站在客户的角度为客户思考问题。

凡是靠投机、靠耍小心机、欺骗客户取得业绩的，是不会走长远的。

6.从人力资源管理角度看

（1）企业招聘时，面试官很重要。

如果年初招聘主管有私心，拒绝将应聘者带给我复试，公司可能就少了一名优秀的销售冠军。

（2）面试时，不要看应聘者以前做过什么，而要看他（她）适合做什么，能做什么，将来会是什么。

企业面试官一定要有这样的判断能力。

（3）“重金之下必有勇夫”，企业要勇于对优秀人才进行奖励。

（4）留人的方法很多，及时给予高薪待遇是最直接的留人方式。

据了解有些企业由于害怕员工春节后不回来上班，员工元月份的工资安排在年后发放。

表面看，这样可以用工资牵制员工春节后回归。实际上伤了员工的心，更容易导致员工春节后直接离职走人。

春节期间，正是员工用钱的时候，普通员工收入不高，要留人请在春节前将员工元月份的工资和年终奖金发放到位，这才是正确的留人方法。

（5）人才培养是需要花费心血的，请珍惜每一位员工。

销售冠军之所以能成为冠军，销售总监对她的细心辅导功不可没。

企业要给予每一位新人成长的时间，“拨苗助长”始终不能长入。

请根据公司各个岗位工作性质，给予员工适当的培训和成长时间。

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