社交电商的崛起推动了社区团购、微信集团、微信抽奖、微信秒杀、微信降价等活动场景的不断创新和传播！相反，交涉作为裂变营销模式，裂变传播非常有效，买卖和兵团都是非常火热的活动模式，成为帮助商家获得沉没流量的两大杀手。

那么，砍价到底是怎么玩的？

一、砍价小程序的构建

1、微信砍价工具的使用，微信平台小程序，即刻打开，即刻使用。该小程序集成了社区团购小程序，拼团小程序、砍价小程序、抽奖小程序、砍价小程序、秒杀小程序等等集成模块。针对不同消费场景，有不同功能和模式去匹配。

2、独树一帜启用了参与砍价用户的信息追踪和搜集，实现裂变式传播和拓客。对于参与发起砍价活动而有因为库存原因无法获取商品的用户，可以在发一发小程序里面通过砍价客户的信息追踪和搜集，直接联系潜在客户进行二次跟进。不会因为客户没有获取到商品而造成潜在客户的流失。

微信小程序操作经验： 微信砍价小程序、微信拼团小程序、社区团购小程序

二、砍价套路拆解

砍价活动一般需要经历以下5个环节，在不同环节流转过程，实现活动的裂变式传播。

裂变吸引：以便宜、利他和契合人群痛点的文案吸引用户点击，比如图中的文案“0元免费拿”、“大气物理学家”、“7节课”等都是为了引起好奇。

裂变参与：一般这一步是直接进入砍价页面参与砍价，而有的会与公众号结合，要求先关注公众号或获取登录信息才能参加，后者还好，前者非常容易过滤掉一大部分流量，影响砍价流畅度。

裂变传播：参与砍价完成后，会提醒用户转发让更多人帮助发起者砍价，目的在于借助砍价者的社交圈扩大传播，多直接引导分享，同时会留有生成海报的入口，供保存转发。

裂变转化：参与者除了帮助砍价，还可以自己发起砍价，邀请朋友帮助砍价，从而也获取产品，所以多数砍价的页面会通过用户砍完价后，以弹窗形式提醒“我也要免费拿”来吸引发起砍价。

裂变完成：由于每个用户砍价后减少的数字不同，这会迫使发起者持续邀请，但多数会发现邀请的人数基本是固定的，即砍价次数是固定的，达成后即可得到产品。

吸引-参与-传播-转化-完成，至此一个完整的砍价裂变循环就诞生了。

三、砍价基本逻辑

纵观整个砍价过程，有一个最核心的环节是裂变参与，即好友帮你砍，这个过程其实是一种把传统抽奖按钮变为能促进社交传播按钮的设计。这就是砍价能成为裂变经典玩法的原因。而更诡异的是，在好友进入页面的那一刻，砍价的结果其实就已经确定了。

另外，砍价的传播是多对一的过程，不是一对多的过程，因为一个人可以给多个人砍价，是多个人向一个人传播信息。要想形成裂变传播，就引导帮助砍价的人成为下一个砍价发起者，所以才会有裂变转化这一环节。

而且，砍价裂变除了随机砍价格，还可以砍随机额度的积分、金币、优惠券等，甚至礼品卡、权益券等用于兑换的虚拟物也可以作为砍价标的。是不是感觉砍价创意丰富，玩法有趣，非常适合做拉新裂变？事实也确实如此，但砍价的创意丰富度，可能比我们想的还要大，接下来就介绍其他几种与砍价逻辑相同的创意玩法。