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这个圣诞节中国味很浓。

当西方的圣诞老人乘坐9只驯鹿雪橇挨家挨户送礼物时，网民们在中华大地上找到了另一个“小红帽白胡子”——《九品芝麻官》的豹头。

徐锦江本人也很般配，不仅在微博上烧了“圣诞老人”的形象，还以这个新的身份给网民们送去祝福，点燃圣诞热情，一段时间以来，相关表情包在网络上到处传播。

对于消费者来说，圣诞节是一个有仪式感的节日，是春节和春节的前奏。在营销人眼里，圣诞节是年末营销狂欢节的亮点，也是与年轻消费者互动的绝佳机会。但是，被广告消息轰炸的年轻人很难被圣诞树、丝袜装饰、圣诞老人等传统元素打动，主打“温暖团聚”的语调也很难打动消费者的心弦。

今天，调查一下最近比较流行的圣诞节案例，看看他们到底做得对不对，圣诞节营销在这场大战中能引起消费者的注意吗？

突破次元墙：徐锦江表情包爆出微博

整个圣诞节期间最火爆、最惊人的是“中国版圣诞老人”徐锦强。他本人的样子像导火索一样，完全点燃了网民的热情。#红帽子、白胡子的老人#的微博话题在12月24日一度占据首位，以徐锦江为原型的表情包和圣诞节祝福度席卷了整个社交界。

“要送圣诞礼物吗？”

“没有圣诞老人踢的门”

很多品牌都在看到这个机会，FaceU圣诞节推出了相机特效，B612推出了圣诞表情包贴纸。新浪微博更积极地与电影制作公司接触，在圣诞节当天将漫画家@大阳波波画的#圣诞节徐锦江表情包#添加到官方表情中。

事实上，这次中国版圣诞老人和王思聪吃热狗的人气逻辑非常相似。都是以一幅画为支点，在微博上发酵，制作了无数表情包(大羊BOBO的两幅画都得到大众的认可)，在传播过程中与本尊互动。

从营销的角度来看，这种表情隐藏着尚未发掘的经济价值，跨境合作的可能性也没有得到真正的重视。为了在这个领域发力，“会玩”和“打通次元墙”是营销的第一步。

圣诞节穿越季：luckin x每天用PPA给你化妆。

说到节日营销，自2014年上线以来，从“小学生证件照”、“军复印照”到今年的朋友圈“我前世青年照”，似乎每个节日每天都有PA参与。今年圣诞节，天天斗和瑞幸咖啡携手用面部融合术制作了6个圣诞节幸运鹿角。

丘比特计、仙女计、蒸汽朋克、像素风.几乎所有用户都可以从这种风格中选择喜欢的风格，更多的消费者在这次合作中记住了瑞幸的标志。

虽然类似的“套路”天天P图用过很多次，但用户依然会孜孜不倦的去拍照去分享，它遵循的底层逻辑，也能给我们带来一点思考。首先，他们一直尝试着新的创意，像是这次与瑞幸的合作就是将圣诞元素中的麋鹿强化，在众多变妆中显得特别。其次，这个妆本身就很好看，能被广大的用户所接受，能让人在使用中增加结果成就感。换句话说，产品给用户带来的体验，也能成为爆点。

微信摇免单：每一个中奖人都是“锦鲤”

相比别的营销活动来说，微信在圣诞节的操作似乎异常的简单粗暴:只要在圣诞节期间使用微信支付线下消费，就能摇到万元大礼和千万份免单。

那两天，几乎每个人的朋友圈中都有人晒出微信免单的截图，甚至还有人为了摇到微信免单专门去街上使用微信支付，还有人在买早餐的时候抽到了万元礼包。

其实，不管是万元也好，几块钱也好，每个人都希望这份“好运”降临到自己的头上。这就像我们之前提到过的“锦鲤效应”，在很多时候，营销活动就是给消费者制造一个情绪的出口。微信用这种实实在在的福利形式，让那两天的支付活动变得更生动、有趣，也让用户成了活动的宣传者。

传递爱与美：华为广告引发广泛共鸣

最后要提到的这个，是华为一支非常走心的短视频。短片在英国的电影院、电视上滚动播出，在欧洲引发了广泛共鸣，很多人的朋友圈都被这支广告刷屏。看过这支广告的人，大概都会被这个温暖、动人的故事所打动，忍不住夸赞华为。

"我一生中看到的最好的商业广告之一"

“我以前从来没有体会过这种又开心又难过的感受，感谢你华为”

这是华为围绕Mate20 系列AI人工智能在欧洲市场推出的一直广告，推广了一款帮助聋哑儿童交流学习的Android应用——StorySign。而且，这支广告中的女童，在现实中确实是聋哑儿童。

短片用故事告诉我们，全世界有3200万聋哑儿童，其中有高达76%的儿童只能进入主流学校，无法进入特殊学校。在那个群体中，他们听不懂也不能表达，只能将迷茫和焦虑一点点累积。而华为通过这支广告呼吁我们关注这个特殊群体，并用自身的应用StorySign提出解决方法，这也是感动受众的主要原因。

纵观上面的案例，我们也能发现这些热门活动的共性：圣诞本身的元素只是一个支点，我们还需结合用户的兴趣点，找准他们的偏好和关注点，才能点燃他们的兴奋点。所有成功的节日营销，都不止是关注曝光，而是用活动提升用户的消费体验，用产品带给用户惊喜。

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