每年年末，都有很多人问年会的演讲该怎么说，该说什么。昨天晚上我采访的老板请我帮忙梳理年会的发言框架。我会借此机会和大家分享。希望你能给我一些想法。

年会是所有企业，不管大小，年末都要举行的总结会。有人会说：年会是每年一次的大型例会。有人说年会是年末总结和明年展望的会议。另一个人说：年会是领导和员工、公司和客户之间最密切、最深刻的聚会.不管我们如何定义年会，年度演讲都是公司领导人的使命、对品牌理念的呐喊、烙印的加深和打动人心。是未来战略方向的及时调整和公布。他是给职员信心，给顾客信心。毕竟，再舒适的娱乐氛围的年会都有商业性质。是安抚员工、稳定军心、对外稳定现有客户、开发新客户的商业活动。

理解年会演讲的意义后，公司的灵魂人物、你的演讲、你的演讲特别重要，所以内容准确而深刻吗？表达流畅，有传染性吗？自信有魄力吗？语言足以影响听众吗？任何细节都显示出企业的品牌形象。

当我们站在讲台上时，我们的状态会感染听众的听众。因为感情会传染，听众比你更紧张。(圣雄甘地，紧张名言)你怠慢听众比你更不放心。没有人会喜欢呆板、语气平淡、没有快乐的人在舞台上说话。所以当你走上讲台的时候，你的整个状态必须充满热情。首先要拿出最好的精神面貌，引导现场的精神状态。这东西看不见，不能根据感觉感受到，一切都是对的。

接下来，我会告诉你年会上说什么，该怎么说。

请先说一声谢谢。第一，感谢大家的到来。二是感谢大家的支持和奉献。一定要感谢。因为参加会议的人都是内部工作人员或比较熟悉的客户，所以一定不要感到抱歉、虚伪、感到不必要、说感谢的话。我们中国人都比较含蓄，不太能表达爱。别说对职员和顾客，连对家人和亲戚都不好意思说。但是，不管今天坐在台下的是谁，都要先表示感谢，感谢顾客，感谢工作人员，感谢工作人员家属，感谢家人的支持，一定要真诚、真诚、认真地说。所谓的“一句好话，三东勋”，人心回暖，容易做很多事，不要吝啬自己的称赞和感谢。

第二，开始讲故事。在帮助朋友、顾客整理演讲内容时，经常会发现他们的演讲在网络上寻找很多关于互联网趋势、市长/市场发展等方面的东西。大卫亚设，Northern Exposure，网络名言)这些内容看起来很大，但可以随意打开手机软件，用手指搜索一下。网络上随处可见的东西我为什么要坐在这里硬着头皮听你说话？这种聆听体验对听众来说是一种痛苦。所以不要说网络上随处可见的内容。因为已经烂了的话或者都是硬道理。道理谁都听得懂，但枯燥乏味，令人反感，不容易记住，所以你的演讲一定要传达你的想法，一定要发表你独特的观点和看法。所以你在说什么？一定要讲故事。

这个故事怎么说？请告诉我顾客或职员中印象最深的故事。这个故事必须起到积极的作用。巧的是，最好能反映公司文化。如果没有讲述这一年公司发生的事情或自己的创业故事，那么，任何企业发展的旅程都经历过挑战，经历过挫折，经历过起伏，失落和得意并存，因此，这些都不仅可以转化为故事，而且既有趣又令人印象深刻。讲故事一定要讲故事的细节，讲述新闻的五个要素原则：时间、地点、人物、事件、原因、故事结束后，讲述自己对这个故事的感受，升华故事的主题。分享情感是打开与观众情感链接的密码。表达感情，提炼核心要素，谈谈团队精神、企业文化，谈谈如何完美克服考验和难关等。)总是要用多反射的语言、口语化的语言讲述发生在你们身边的最真实的故事，分享自己内心深处最真实的情感。

我看过太多领导人演讲。“我们队一直保持着这样奋发向上的精神，风雨兼程，携手共进，在客户不变的支持下，在合作伙伴的始终如一的信任下，我们今天取得了这样的成绩。”但是真正有水平的领导人在年会上决不说这种话，所以这样的演讲毫无意义。信不信由你，不管是员工还是客户，问问你刚才说的话。他们一定只会称赞你说得好，但不知道你在说什么。既然上台讲了故事，为什么不怎么说话，能打动听众的心，能让员工更情绪化顾客，跟着你，做得好。

然后说亮点。亮点怎么说？你的业务能力提高了。例如，过去我们只做特定的地区市场，现在我们做全国市场。例如，我们可以谈谈营业总额。营业总额从1000万美元突破了2000万美元。或者战略合作，你和哪个500强企业合作过？例如，技术认证、某项技术有独创性、申请的专利，或者你的产品进行了哪些升级。我们的汽车、手机一代、第二代、第三代都在变化。那你的产品做了什么升级？您能告诉我们，我们的顾客人数从1万人到2万人，包括服务人数等，能否做一些说明。团队数量、业务能力、总销售、战略合作、技术认证、产品升级、客户数量、服务数量等，凡有增加、升级、优化的，市长/市场

第四点说文化。什么是文化？我们的核心价值是什么？我们的梦想是什么？我们的使命是什么？我们在为人类制造什么？我们在解决客户的什么问题？我们将来会成为什么样的企业？要说文化，这是确定方向和指导行动的指南针。只有我们的老板总是牢记我们要去哪里才能成为船长。要搞清楚

讲到这里，要把你的整个情绪调动起来达到一个高点，一定要讲一讲，此时此刻，你的感受是激动的，眼前的人就是最重要的人，此时此刻呢，就是最重要的时刻，请把你最美好的祝福送上并对所有来宾表达最真诚的谢意，这个谢意一定要再次强调。如果可以尽量煽情一点，面带微笑，全情投入，让泪点低的听众，产生感动的泪花。通过你的故事，通过你的发言，打动你的听众，最后就是送上你的祝福。你可以娓娓道来，但你一定要充满着力量。

今天给大家分享一个大概的致辞的框架，其实内容很简单，但是你会发现如果真的要站在台上去讲，你还是不能够控制住你的情绪，你还是不能够很好的呈现出来。为什么？因为演讲演讲，演在前，讲在后。

你在家里，也许你讲得出来；你在办公室，也许出口成章。但当你站在舞台上，你不一定能够讲得出来。什么原因，因为登台前100%是靠内容，但是你登台后，你站在舞台上，75%是在于你的呈现的能力，25%在于你是否能够把你的内容完全表达出来。你一定要静若处子，但也能够动若脱兔。你就说你天生是个温柔内向、讲话平淡的人，但是我想告诉你，如果你决定成立公司，决定创立品牌，决定要帮助更多的人实现梦想，那么请你一定要让自己尽情的打开，一定要把自己的心扉要打开，特别是在舞台上，因为行动引发感觉，状态创造能量，你的气场就来源于你对自己的那份深信不疑，即豁出去了无所谓的一种。领导者，只有先感动自己，你才能感动你的听众；只有先全力以赴的燃烧自己，你才能感染更多的人。所以我们的年会致辞首先一定要讲感谢，讲故事，讲亮点，讲文化，最后送上对大家祝福，整个过程一定要热情澎湃，把自己的状态打开。

如果你说：“我还是做不到怎么办？”

我能分享给你的答案只有一个字：“练！”

祝成功！