你好，我是风云老师。目前已经在淘宝天猫创业11年，带的嫡传弟子平均年销售额在1000万以上，最高的是年销售规模2亿。


关于知识产权的电商落地应用，很多卖家朋友一头雾水。风云老师找到了一些案例来帮助大家更好的理解和实践。 最近，大家或许看到了这样一则新闻，就是“南极人”这个商标一年的授权费竟然高达9亿。对于南极电商这个公司来说，它几乎不需要干任何工作，就可以获取数亿的纯利润。这就是典型靠知识产权获利的成功例子。你看，多少卖家拼得头破血流，即使卖个几千万也不过百十万的纯利润而已，而品牌方只需要聊天签字盖章，大把的钞票就进账了。此时此刻，你还觉得知识产权不重要吗？



在这个案例中，南极电商公司主要玩的就是“商标权”。也就是说，先把自己的商标炒火，然后去各种授权，利润便滚滚而来。这就是非常厉害的商业模式，恒源祥就是这种模式，也是部分欧美主流大公司的商业套路，如耐克、阿迪等。当然，南极人在它崛起的前10年也是经历了打磨沉淀的痛苦阶段，有今天的成绩也是辛辛苦苦熬出来的。 再说一则关于知识产权的好消息，腾讯公司最近打赢了一场官司，一张地图获赔4524万。就是英雄互娱公司发行的一款手机游戏《全民枪战》侵犯了腾讯《穿越火线》的一张地图著作权。风云老师仔细看了一下地图的区别，竟然仅仅是“某个画面上的地图框架结构”相似。可见，知识产权保护起来，侵权赔偿非常吓人。


（腾讯的原地图）



（被抄袭后的地图）


咱们淘系电商人，一直以来有个习惯性思维，风险很大，那就是“抄习惯了”。别人卖得好的款，抄！别人点击率高的图，抄！甚至别人的买家秀、评价文字，抄！这样下去，就会慢慢让我们丧失创造力，短期确实可以获利，但是长期便失去了真正的商业竞争力呀。 知识产权除了商标权，还有专利权、著作权（版权），对于我们电商人来说，最容易切入的其实是著作权，其次是商标权，然后才是专利权。就说说著作权我们该怎么玩？比如说，任何一个原创的“图形”都可以申请成著作权，只要我们把这个图形应用在产品上，并且把这个产品炒火，你就可以赚一大笔钱。甚至可以持续赚钱，因为搞不好就成了一个小IP，然后变成了一个大IP。


有一个中国风的手机壳，成本10块钱，卖58块钱，即使算上每个30块钱的营销成本，也有18块钱的纯利，据行家分析一年卖出50万个，差不多有1000万的纯利润。 这些都是知识产权极好的电商应用。希望对你有所启发。