楚天都市报5月18日讯（记者张裕 通讯员张丽）这些天，武汉东湖学院大四学生胡家富累得够呛，既要进货又要守店，还得安排人送快递。“虽然累，但很充实。”他笑着说，自己干劲十足。

在东湖学院，几乎师生都听过一句广告词——“美食天下，你身边的良品铺子”。

时间倒回至2017年6月，这家主营学校周边零食外卖的公司，一个月营业额才两万不到。胡家富接手后，带着自己的团队，仅用了四个月，每个月营业额稳定都在九万元以上，最高能达到12万元。

如今大四即将毕业走出校园，胡家富又有了新的创业计划，他看中了西式点心店，希望能够借助自己在“美食天下”成功经验，让事业再上一个台阶。

从借债创业、到举步维艰直至小有成就，胡家富和他的团队又经历了哪些呢？

父亲重病，逼出创业学子

谈起校内创业，胡家富坦言，自己是被逼的。

爷爷乘坐高铁

胡家富来自江西省南昌市南昌县，是武汉东湖学院2014级国际经济与贸易（1）班的学生。母亲在他年幼的时候就去世了。由于家里条件不好，贫困生补助从初中一直领到大三。

2017年4月27日，胡家富回江西老家，大伯告诉了他一件事情，父亲被查出有血吸虫、患肝硬化。父亲超声波化验单上的日期是2017年4月2日。“爸爸瞒了我整整一个月，如果不是五一放假回家，我还不知道这个情况。”

回到学校后，因为压力太大，胡家富做了一件让同学和老师都惊讶的事情，从武汉徒步到长沙再乘动车返回，整个过程历时9天。

“当时我太不成熟了，如果路上有什么意外，重病的父亲和74岁的爷爷谁来照顾呢。”胡家富说，从长沙回武汉后，他的心情好了一些，6月上旬他又回了一趟老家，“为了借钱创业，我想赚钱后，好好给父亲治病”。

接手四个月，零食店营业额翻了两番

2017年6月20日，胡家富找了四名校友做合伙人，共同出资近五万元，接手了“武汉美食天下食品有限公司”。其中他出资一万七千元，占股34%，成了公司最大的股东。从考察公司到找合伙人，直至最后签署转让合同，前后不到两个礼拜。

签合同之前，公司一个月的营业额不到两万元。胡家富告诉记者，真正让他有信心接手“美食天下”，是因为自己创办了东湖学院粉丝量最大的公众号“DH一新闻”，接近一万三的粉丝量，绝大部分是校内师生。而他自己学的就是贸易，将粉丝转化成顾客，利用公众号作为交易平台，他有信心把公司能做起来。两个月的暑假，给了胡家富和他的团队充足的筹备时间。

作为合伙人之一的李志鹏告诉记者，九月份开学，公司重新运营，但第一天只有不到30单的生意，整个九月份营业额少的可怜，当时大家都急得不行。胡家富决定，保本促销，所有商品一律八折。到了十月，第一个礼拜国庆放假，没生意可做。从第二个礼拜开始，公众号上打广告开始有了效果，每天的营业额在稳步上升。2017年10月15日，促销的最后一天，迎来了交易量的井喷，15日当天接单超过200单，营业额超过五千元。

有了口碑，胡家富的“美食天下”在学院内站稳了，最高峰的时候一个月营业额达12万。

整理公司经营情况

胡家富跟记者聊了很多生意经，比如起送价，最开始是20元，2017年底为0元，今年又调整为10元，这里面都是考虑了顾客的消费心理和消费习惯；另外，根据不同的时间安排零食种类和促销手段，例如周五、周六，零食就要多准备一点，月末会做促销，开学时要多准备生活用品，他把课堂上学的知识全部用起来了。

爷爷一辈子没出过江西，我要带他去走走

今年1月，公司一共赚了6万多元，按照入股比例，胡家富拿到自己应得的那份分红，当晚他一个人偷偷地哭了。从出资收购到后期公司运营所需要的流动资金，胡家富一共借了五万元。

寒假里，胡家富和另外四名合伙人一起前往西安旅游，算是给自己的年终奖。回到老家后，想起爷爷今年74岁，一辈子还没出过江西省，今年5月他带着爷爷去了趟南京。那是老人家第一次出江西，一路上，爷爷透过车窗一直在看外面的风景，连续看了四五个小时，最后累了才到座位上休息。

寒假合伙人西安旅游

和爷爷南京旅游

有底线，不该赚的钱坚决不赚

在李志鹏眼中，胡家富十分有底线。他告诉记者一件事情，原本公司的业务范围还包括校外，但是胡家富主动放弃了。学院地理位置特殊，出了校门就是大马路，交通环境复杂，为了快递员的安全，胡加富决定不做校外生意，这一决定让公司业务少了至少三成。

胡家富的辅导员吴舒说，胡家富乐于助人。“加富的公司有一辆拖货的小面包车，同学们搬寝室，他总是无偿帮忙。”还有一次，晚上9点多，一位同学腹部痛得厉害，胡家富带着同学前往同济医院挂门诊。

累了直接睡货架

作为校内粉丝量最大的微信公众号，曾有许多人想在“DH一新闻”上进行商业合作，包括驾校、微商等等，然而绝大部分都被胡家福拒绝了。胡家福坚持一个原则，凡是他认为不该赚的钱，就坚决不赚，例如他的零食店从来不卖槟榔。

货仓堆满，合伙人只能蹲过道吃盒饭

从初一开始到大三，胡家富一共领了九年的贫困生补助，今年他却主动放弃了。他对辅导员吴舒说，“我现在赚的钱虽然不多，但是足够自立。贫苦补助应该给那些更需要的同学。”

如今大四即将毕业，有了“美食天下”的成功经验，他又有了新的创业计划。更让他开心的是，父亲的病情已经得到控制不再恶化。