IP端-王者荣耀

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用户画像：人口集中在20-29岁年龄段，主要地区是广东省，其中女性占29.02%。

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王者荣耀是由腾讯游戏开发运营的一款热门竞技游戏，游戏人物均由耳熟能详的东方英雄构成。王者荣耀经典的竞技类玩法与推陈出新的游戏模式在全球范围内受到不同年龄，各行各业男女生的追捧。

2016年11月，《王者荣耀》荣登2016中国泛娱乐指数盛典“中国IP价值榜-游戏榜top10”。

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产品方—M.A.C 魅可

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淘宝粉丝：1471w；百度搜索量：406w；

用户画像：人群集中在20-29岁年龄段，主要地区为广东省，其中女性占比70.13%。

M·A·C是雅诗兰黛化妆品集团旗下第一个非兰黛夫人自创的品牌。M.A.C旨在实现所有人的美丽梦想，用色彩、色泽和妆容来展现美丽。其风格为色彩大胆创新，颠覆传统。

2018年，获评艾媒金榜(iiMedia Ranking)发布的《2018圣诞节口红品牌排行榜》榜单中位列第二位。

案例分析

(1) 游戏和美妆如何跨界？

合作产品：M·A·C 魅可子弹头小黑管口红

分别以王者荣耀的5个女性游戏角色为灵感，在M.A.C已有的口红色号中选出与游戏角色形象、性格、特征均相匹配的，并根据游戏角色设计新的口红外壳，参考中国传统色彩的名称来重新定义口红色号名称。

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(2) 合作成果

数据显示，上线几秒钟，露娜色和貂蝉色的定制款断货， 上架三天，预定过万，1月8日上线第一天的销量相当于 M·A·C 一个月的销售量。　

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上新期间，话题#MAC王者荣耀#登上微博热搜第3名，阅读量 3.1亿，讨论达190.8w 。

总结和建议

王者荣耀作为一款热门游戏，其造型精美的女性角色备受玩家喜欢。而在女玩家心中，往往有一颗“向美之心”，希望自己可以与游戏里的女英雄一样，或柔美温婉，或英姿飒爽，或干练知性，美妆与游戏IP的跨界合作则为这一心愿提供了可能性。同时，也突破圈层为品牌方吸引了一波男性消费者。一旦找到了契合的引爆点，社交媒体用户和消费者的热情就会被点燃，从而转化为消费力。

（图片来源于网络，侵删）