第一次看到0糖、0卡、0脂肪这个元气森林品牌，不知道有多少人怎么读的，请举手。

元气森林

可能你会想，这是“気”是个日本字吗，猫眼儿还特意去翻了下儿子的新华字典，跟气是同音同义字，只是古时候的一种写法。

新华字典解释

但是不知道为什么，我看到这个字的第一印象，为什么跟马桶联系在了一起，我自己也解释不清楚，当然这里没有诋毁这个品牌的意思，只是我的一种感觉，有没有跟我有同感的朋友，评论里可以打个1。

那你有没有想过，元气森林这个牌子，面对传统饮料巨头，可口可乐，百事可乐，康师傅，统一，以及新晋饮料巨头，喜茶，奈雪等等品牌的激烈竞争，它为何会突然从杀红了眼的饮料市场中脱颖而出，其实是因为他的背后，有一个深谙人性的游戏大佬在操盘。那今天咱们就来一窥，元气森林背后的游戏大佬唐彬森的故事。

元气森林创始人唐彬森

2005年，还是22岁的半大小伙子唐彬森，带领几个同学第一次参加一个国际程序大赛，就把一众国内国外名校击败，夺得了25万元奖金，自信心爆棚的几人一合计，就在校园里成立了一个做互联网心理测试的公司，他们觉得这么牛的团队，做出来的东西，也肯定会比同行业的产品更牛，他们的确说到做到了，甚至其还一度做到了当时心理测试这个领域的NO.1。

但是因为没有良好的变现模式，在2007年的时候，甚至8个月都发不出工资了，在唐彬森几乎绝望，实在没有办法的时候，同伴们都建议不行就试试游戏吧，而当时的唐彬森觉得，心理测试这个行业再烂，咱们也都做到了第一，而游戏，都竞争那么激烈了，腾讯网易巨头当道，一众中小型游戏公司更是不断的推陈出新，虎口夺食，唐彬森自己都心里直打鼓，这玩意儿还有机会吗。

唐彬森

也就是在这种实在没有办法的情况下，死马当做活马医，咬咬牙就去试试游戏吧，但这一试，却让唐彬森获得了不一样的感悟，他从心理测试和游戏两个行业里，感觉到，在一个好的行业里做第十名甚至一百名，都比在一个烂行业里做第一名要强，这中间的差别是巨大的。

2008年唐彬森在极度困难的情况下，成立社交游戏公司，智明星通。

智明星通logo

在当时还火爆的校内网创意编程大赛上获得了第一，这引起了校内网老板陈一舟的关注，也正在这个时候，当时风靡校内网的游戏开心农场上线，这个游戏不是智明星通的产品，而是一个叫做五分钟的团队开发的。

开心农场

本来在当时的校内网，这个游戏非常火爆，相信很多80后的朋友还有这样的记忆吧，半夜起来去偷菜，猫眼儿甚至当时还买过外挂去偷菜，可能有点不齿，但足见其火爆程度，可能就是太火爆了，开发团队没有招架住各种利益的诱惑，五分钟团队把游戏接入到了腾讯的QQ平台，而校内网和腾讯实打实的都是社交圈的竞争对手，你这脚踏两只船的做法，自然是引得陈一舟的不满，果断从校内网下架了开心农场，而这给了唐彬森所开发的开心农民机会。

开心农民

取代了原来五分钟团队做的游戏，而唐彬森的开心农民也改名为开心农场，以校内网为跳板，随后唐彬森把开心农场推广到了全球20多个国家，所以后来说的开心农场之父，说的就是唐彬森，而可怜五分钟后来也被腾讯抛弃，开创了一个时代，却因一个失误葬送了大好前程。

一炮而红的开心农场，让唐彬森的团队起死回生，随后又自研了帝国战争这款游戏，带来丰厚回报的同时，也引来了腾讯和创新工厂的投资，有了大笔资金注入2014年开发了自研手游列王的纷争，把智明星通推上了颠覆，这款手游在当年就拿到了中国出海游戏榜的第一名。

手游列王的纷争

也就是在这一年，当时的资本市场有了一个玩法，当时的传统行业想要上市圈钱，就必须要有一个很能赚钱的噱头，于是就出现了传统行业，去收购很能赚钱的互联网企业，尤其是游戏企业，合并之后，再经过一包装，上市后，就能成倍的收回投资，而这波资本狂潮就把触手伸向了正如日中天的智明星通，而随着腾讯和网易对游戏的持续发力，智明星通的压力越来越大，于是唐彬森就在2014年，以溢价28倍26.6亿的价格，把智明星通卖给了中文传媒，其中唐彬森拿到了10亿的现金，其余是股票，摇身一变，财富自由的唐彬森干起了天使投资人。

唐彬森

在当时共享经济的风口中，各大资本都把钱投入到了共享单车，共享充电宝这些共享经济中，生怕错过了，这一资本盛宴，可是唐彬森从游戏转行出来，却主要把钱投到了消费领域中，比如有零食，服装，精酿啤酒等行业中，长期跟便利店打交道，也为后来成立元气森林打下了基础。

唐彬森的挑战者资本

在看到消费领域大有可为之后，于2016年成立元气森林公司，元气森林的打法有别于传统的饮料厂商，而是利用了游戏行业，对人性的洞察与利用。大家都知道，游戏行业其实对人性的洞察力是非常高的，你看看市面上99.9%的游戏都是先免费，然后利用游戏中的成长，竞技，实现自我价值，逃避现实等等多种人性的弱点，来达到赚钱的目的，什么一刀999级，无兄弟不游戏的网络梗都是对人性的利用。

所以元气森林的内在基因，其实就是在做一款游戏，他们知道现在的年轻人想要的是什么，可以如何去满足他们。

于是拳头产品元气森林气泡水就被推了出来，如果你第一次看到这个包装，再看看后边的这个日本国株式会社元气森林监制，

元气森林气泡水背面

虽然是在国内生产，估计你也会把他当成是地地道道的日本产品吧，这就是唐彬森的策略，号称0糖0卡0脂，给人健康的形象，然后再来一个高单价，当日系产品，加健康，加高单价的三板斧聚齐的时候，其人群定位就非常明显了，一二线城市生活或工作，学历普遍较高，对亚文化感兴趣的女性。

元气森林展柜

有了人群定位之后，其优先采用的就是互联网的轻资产模式，直接去找健力宝来代工生产，毕竟人家几十年的发展，整个供应链的打磨还是很完备的，既然是轻资产了，那就会把资源都倾斜到营销上，然后就是铺天盖地的广告，而其比传统厂商更敏锐的是互联网营销。

当康师傅，统一，可口可乐还在维护其渠道为王的传统理念的时候，元气森林刚开始就把主阵地定在了小红书，抖音，微博这些媒体平台，然后去找大量的主播带货，宣传知名度，随后就是各大综艺节目的冠名播出，比如《我们的乐队》《运动吧少年》，还有《乘风破浪的姐姐》里的张雨绮作为推广大使。

张雨绮代言元气森林的广告牌

甚至连电梯广告里都少不了元气森林的广告，大量的广告轰炸，使元气森林在一二线城市的知名度，快速提升，抢占了不少眼球，从线上打造知名度，再把货品铺向线下终端便利店，硬生生从饮料这个传统市场上，以互联网的打法，撕开了一道口子，时至今日其估值已经达到了150亿美元，妥妥的已经成为了一个低调的独角兽企业，那这个年营收39亿的公司，如何支撑起一个150亿美元的估值，是个不小的考验。

元气森林最新估值150亿美元

那你觉得是否应该支持下这个伪日系的中国品牌呢，说说你的看法，都看完了就顺便点个赞呗，感谢关注猫眼儿的频道，下期再见。