原创： 【廖桔】订阅号

口述丨廖桔

编辑丨墨桔

课程目的

本次课程的目的，是帮助商家七天学会吸粉百万的超级裂变模型，不打广告但能精准获客。

课程目录

一、什么是海报裂变？

二、吸粉海报设计

三、成交海报设计

四、海报裂变设计

五、课程总结

六、实战环节

课程实录

学习即是修行，分享即是行善。大家好，我是桔子会廖桔，欢迎来到百万社群裂变营的课堂。今天的课程，我要跟大家讲的是海报裂变秘籍。

一、什么是海报裂变？

讲到海报，相信大家已经在朋友圈和微信群见到过无数次，大家来到我们的课堂学习也是通过分享海报进来的。

那么一张裂变海报到底包括哪些要素？

我们可以把裂变海报分解为两个层次，一个叫海报的内容，就是大家在海报上看到的图片和文字；另一个是二维码，这是裂变海报的关键。

海报的内容可以传达利益点，让别人一看就知道能获得什么利益；二维码背后包含了身份信息和目标地址这两重信息，可以引导客户接下来按照我们的路径一步步进来。

什么是身份信息？我希望别人扫了这个码之后，能够判断他是扫哪个码、扫谁的码进来的，这个信息就是身份信息。

有了这个信息之后，就能够统计来源及其业绩，计算积分或者奖金，这是裂变的关键动力。如果没有这个信息，就无法统计结果，那么也就没有办法持续激励其他人转发，不能裂变带来更多的人。

目标地址又是什么？目标地址就是我们要引导粉丝去的地方，通过这种引导可以降低粉丝的跳失率，提升粉丝的转化率，这是加粉的关键。按照最终的目的，我们可以把目标地址分为两类。

一类是引到微信里的公众号、小程序和个人号上去，二维码可以本身就是对应的码，也可以在中间做一次跳转，分流到不同的公众号、个人号和微信群，或者直接导向付款码。

另一类目标地址则是H5，H5可以展示产品详情，或者APP里的图文、视频和直播，这些其实就是裂变海报的内容。

有了这些内容之后，那么如何设计好我们的裂变海报？接下来给大家分享，海报裂变的第一步。

二、吸粉海报设计

第一步叫做吸粉海报的设计。吸粉海报的目的，是更高效率地吸粉。

吸粉到哪里的效率更高？自然是微信个人号，为了实现这个目的，我设计了一个吸粉的路径，这个路径就是吸粉海报。

前面已经讲过，海报不仅要有好的内容，还要有一个二维码，这个二维码包含身份信息和目标地址，但是目标地址有这么多选项，我们到底该怎么选？

经过不断地研究和实践，我找到了一条跳失最少、效率最高的路径：先扫海报二维码进微信群，再从微信群里面加到个人号。

这条路径具体如何实现？首先，粉丝扫码之后，会自动给他推送一个微信群二维码，相较于直接加到微信个人号，通过二维码进群的转化率更高。

而一旦进群，又可以通过对他输出价值以及其他人的反馈，引导粉丝主动加我们的个人号，如果这些内容对他有价值，那么最终加微信个人号的比例就会非常地高。

从吸粉海报到微信群，再到微信个人号，这就是吸粉海报的路径设计。

吸粉海报路径：

第一步，识别海报二维码，跳转到群二维码；

第二步，识别微信群二维码，进群领取福利；

第三步，加群主个人号，获取新的利益价值。

当我们吸粉成功之后，接下来就要进入下一步，就是成交海报的设计。

三、成交海报设计

接下来给大家分享第二步——成交海报的设计。

有人可能会问，为什么有了吸粉海报，还要再设计一张成交海报？因为吸粉的最终目的是为了成交，而最快的成交方式，就是设计一张成交海报。

那么如何设计一张成交海报？和吸粉海报一样，成交海报也是由海报内容和二维码这两个要素构成。

成交海报的内容要有明确的利益点，粉丝一看就想购买，一买就有好处，这样才会马上下单付款。

比如说大家加入百万社群裂变营的培训，就是通过海报付99元进来学习，这个海报就叫做成交海报。海报上不仅包含了每天的课程内容，还包括接下来可以获得的利益，这些利益加在一起，进来的人都觉得物超所值，所以转化率非常地高。

成交海报的二维码同样包含身份信息和目标地址。身份信息前面已经讲过，可以建立起推荐关系，便于统计业绩和计算奖励。

那么成交海报的目标地址又链接到哪里？公众号微商城这个路径太长，我们可以直接链接到产品的详情页，在详情页直接下单付款，而且付款之后也没有就此结束，最终还是要加到微信个人号上。

还是以我们的百万社群裂变营为例：首先你要在微信群里打开海报，识别二维码后跳转到产品详情页，你可以在产品详情页直接下单付款，而在付款成功后我们会推送一个微信个人号二维码。

这个二维码其实就是群主的二维码，你加了他的微信之后，他会邀请你从粉丝群升级到会员群，这样既可以成功加粉，又能加深关系。

从成交海报到产品详情页，再到微信个人号，这就是成交海报的路径设计。

成交海报路径：

第一步，在群里打开海报，识别海报二维码；

第二步，进入产品详情页，点立即购买付款；

第三步，加微信个人号，邀你进群学习。

当我们设计了成交海报之后，接下来就要进入下一步，就是通过海报持续产生裂变。

四、海报裂变设计

上面我们讲了吸粉海报和成交海报的设计，接下来我们讲第三步——海报裂变的设计。

如何通过海报持续产生裂变？海报裂变其实就是要我们的客户或者会员生成自己的海报，通过他们的转发带来新的粉丝。

在这个裂变过程中，看似简单的海报背后，其实隐藏着八大动作。

第一个动作叫做建立推荐关系，简单来说就是锁客和保护客户资源。当客户扫第一个二维码的时候，我们就已经建立了推荐关系，关系绑定之后就能够计算业绩和奖励，很多裂变过程就是因为没有这一步，导致了裂变没有办法持续进行。

第二个动作是快速付款下单，这是最简单的付款流程。我们在成功吸粉之后，马上推出一个成交海报，没有购物车，没有复杂的流程，只有你想要的产品，你只需要直接下单付款。

第三个动作是加微信个人号，建立永不失联的关系。很多时候交易完成就失去了联系，所以为了避免这种情况，交易成功后我们会推送一个微信个人号二维码，客户加了之后马上获得相应的价值和利益，从而建立永久的关系。

第四个动作是自动计算佣金，推荐人可以获得相应的收益。如果推荐新客户马上可以获得收益，就可以激励推荐人继续转发，继续裂变带来新的人。

第五个动作是马上分享转发，通过裂变带来新的流量。在完成前四个动作之后，只有继续第五个动作，才能让裂变停不下来。

在这五个动作之后，其实还有另外的三个动作，如果你想了解，请升级VIP会员，我们的小桔子会为你分享。

五、课程总结

总结一下今天的课程内容：如何设计海报裂变？

①吸粉海报设计：从吸粉海报到微信群，再到微信个人号，这是吸粉转化率最高的一条路径。

②成交海报设计：从成交海报到产品详情页，再到微信个人号，这是成交效率最高的一条路径。

③海报裂变设计：裂变的背后，隐藏着八大动作，这些动作让裂变能够持续进行。

六、实战环节

最后的实战环节，廖桔给大家布置了作业。

作业：思考裂变背后还会有哪三个动作没有完成？

第三天的课程，我会教大家微信群裂变秘籍。那么，明天再见。

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