主播的自我修养

“主播的自我修养”，我总结为4点：勤奋努力、真诚善良、有趣有料、有光有爱。

1. 首先要勤奋

如果你连每天开播都做不到，那就不要玩了。视频号直播出台了奖励机制，每天直播4小时以上就能拿到奖励。背后的潜台词是，你播到4小时以上，可能会获得流量推荐。所以最近好多人疯了一样直播。

2. 真诚善良

在视频号不能有半点套路。我之所以能快速获取影响力，就是因为我真的没有套路。

之前在培训公司多年，我最大的苦恼就是不能像知名讲师一样，设计各种会销套路，成交大量客户。但到了视频号上，不会套路反而成了我的优势。用户会说，海浪好实在、好靠谱、好厚道，他们喜欢我，就喜欢买我卖的东西。

我卖东西连页面都不设计。有人问你这个有什么权益，我说我还没设计好，你可以下个月再来，我不涨价。越这么讲，大家越愿意来，因为我是足够坦诚的。

3. 有趣有料

随着时间推移，进场的主播越来越多，你凭什么让大家看你？如果没有智慧、没有高认知、没有好的内容，大概率是留不住人的。

4. 心里有爱

作为一个主播，如果你对粉丝没有爱，他们会离开的。你爱不爱他们，他们是有感知的。

直播间是个透明的战场，你的一个表情，一个诡异的微笑，一个小心思，屏幕会把你的一切暴露无遗，你无处隐藏。

所以你要心中有爱，卖东西时想着用户，爱他们。我卖东西的时候都理直气壮，因为知道我卖的东西对他们有用，我就会大声勇敢地喊。

流量的撬动密码

在视频号如何获取流量？

1. 私域强推

我开播的时候，公司所有账号都会帮忙转发。我有100台手机，是过去5年积累下来的。一个90后干得像70后一样，因此过去5年才能获得足够积累，比别人有更多先发优势。

但是，如果你的速度更快，我的优势不值一提，你可以很快超越我。每个人都有私域流量，把你的朋友圈用起来，把你的客户管起来，把他们带进来。

如果没有私域流量，你就没法冷启动，直播间没有人，这是非常难受的。私域是基础，实在没有积累，先把你的朋友们、七大姑八大姨喊进来。

2. 打榜连麦

各位看过雷军的直播吗？我当过雷军的榜一大哥，花了6600元。我为什么愿意花钱？去别人的直播间，用刷礼物的方式，我就会出现在榜单上，主播就会感谢我、喊我的名字，这本质是在给我打广告。

一些身价上亿的牛人，你想跟他吃个饭，花5万他都不会理你。但是我只要花100块钱，在直播间送一头金牛，大哥就会说，谢谢我海浪兄弟送的金牛。这句话不值钱吗？太值钱了，他所有粉丝都会知道，他有个兄弟叫海浪。

早些时候，我打榜的目的就是花钱换粉丝。最低的时候1块1个粉丝，后来慢慢变成30块，越来越不划算了。

于是我进入了第二阶段：人情。视频号是个江湖，江湖反映了真实的人情关系。比如说，我今晚8点开播，你是客人来我家，而且你还认识我，你好意思空手来吗？我去别人直播间，我其实想的是，我好意思空手去吗？

所以我去别人的直播间，进场先扔金牛，如果发现主播与嘉宾连麦，先给嘉宾送金牛，再给主播送。然后，他们两人就会开心地讨论我。200块，能让主播和嘉宾讨论我10分钟。

这个广告价值极大，他的粉丝会想，海浪到底是谁，怎么走哪都能听到海浪。

打榜的钱花得虽狠，但我能赚回来。我开直播的时候，他们也会给我送。直播收入不是我的钱，那是流动的货币，收回来的款还要送回去，这叫人情。

只送不收是傻子，只收不送大家会远离你。如果你真的要做视频号，打榜是可以快速帮你从0粉升级到金V的方式。

3. 短视频爆款

每个人都要有一个带有自我标签的短视频。一定要把自己的故事真实展现出来。

我的账号“海浪新电商”有一个置顶视频，它给我带来了巨大价值，让老朋友重新认识了我，让无数新朋友被圈粉。

这个视频没有任何包装，也没有任何拍摄技巧。年三十晚上，我在自家客厅，很小的房间，自己举着手机，没有任何修饰，一口气录完，6分钟半，居然有那么多人看完。所以说，每个人都有故事，要把它讲出来给大家看。

对视频号未来终局的理解

最后，我分享一下对视频号未来终局的理解。

1. 诸侯割据，家族兴起

视频号是一个江湖，江湖就有恩怨情仇，江湖就有山头林立。

人是要抱团的，人是要斗争的，人是要一起玩的，所以要在视频号上构建你的家族，构建你的影响力，而不是单打独斗，类似快手。

过去几个月，我拉了一堆大哥进场，都是厉害的企业创始人，我带他们入场，他们带我一起玩，很快我们成为一个圈层。

入场的时候，我给了他们一点支持。他们可能比我厉害好多倍，但这丝毫不影响他们在其他场合说：海浪是我的入场导师。

2. 视频号上将诞生上万个辛巴

视频号的算法逻辑，相对来说是抑制头部的。所以可能不会出现辛巴体量这么大的超级头部。但它对所有人都是好机会。

也就是说，你不太可能成为超级明星，但是可能会成为上万个超级小明星的一员。

3. 创始人们，到点请登场

我的角色不是带货，也不是娱乐主播，我没有那个天分。我就是我自己，是一位企业创始人。我在视频号找到了企业，找到了用户，影响了无数的人，重新链接了关系，由此给企业带来巨大的增长。

我在这里号召所有的企业创始人、负责人、老板一定要自己上，这个机会可能未来10年都不会再有，因为未来再也不会有一个App有10亿用户了。

在短视频直播这个长达10年甚至更久的媒介变革里，视频号是微信最后的“城墙”，它只能赢，不能输。

他不可能输，而你必须进场。

最后送大家一句话：挑一块空地，吸引一批子民，建设自己的城邦。某种意义上，在直播间，你就是王者，观众就是子民，你要用仁政去赢得民心，用爱征服疆土。

我做了3个月，已经感受到它巨大的能量。有无数的人爱我。十多天前我生病了，因为直播消耗太大。你们知道我收到多少感冒药吗？粉丝在不知道我地址的情况下，通过各种途径送药，最后我收到了30-40多个包裹。我的粉丝为什么爱我？因为我也爱他们。

我的主战场是微信，接下来3到5年甚至更久的时间我都会在微信。我认为微信不会那么快，视频号的发展也不会那么快，或许要以3年为单位。各位不要担心做得快与慢，这件事情才刚刚开始。