不要让任何人桎梏住你的自由。

三、大多数公司，每次开会都在重新定位

当我们一谈到船小好调头，就有人会说：既然船小好调头，那先定位，发现不对劲再重新定位吧。

事实上，定位很难做到一劳永逸，重新定位在现实中比首次定位更为普遍。

一开始，几乎每个人都把自己的创业项目梳理地很清晰，抓住什么人群、做怎样的产品、钻怎样的价格空位……

但很有可能创业不到1个月，团队每次开会都有人质疑这个定位。

从我接触的一些创业者来看，他们一开始想做的生意，基本都没有做成。有一个朋友，一开始在上海做餐饮，做着做着搞成了娱乐场所，现在主营业务居然是养车。

当然，这个转折有些离谱了。

在一次行业峰会上，我听到一个零食品牌的创始人讲过，他们团队一开始其实是做营销服务商，做着做着开始帮品牌做电商代运营。

最终，他在代运营过程中发现了一些零食生意的机会，干脆自己开始搞零食品牌在线上卖。

当然，也有人一定位就成功了。

比如小米搞极致性价比。2016年以前，应该还有不少人怀疑雷军，但而今我们不得不承认，他是对的。

在比如拼多多用“社交+游戏”的购物模式，黄峥曾顶着骂名搞下沉，但现在是电商巨头中唯一大幅增长的平台。

而这些人，大多是久经沙场的商业老手。他们最小的时候、最低谷的时候，可能比很多人的巅峰还要有钱。

四、做好生意赚到钱，你会不知不觉地被定位

市场是一只无形的手。当你安心做好生意时，它会悄悄帮你找准定位。

我认识一位餐饮老板，在几个区县一级的市场都有门店。他常把店开在一些老旧的小区楼下，然后居民自助打满一盘各种菜，12元一份。

很容易想象，从他开店的地方来看，这是一家服务于社区居民的店。

但每天中午和下午，他的店都生意爆棚，就算是很大的太阳，也有人愿意端到墙根下将就吃。一年来下，几个店的盘子能有几百万收入。

最终你去看，才会发现他的店根本不是给社区居民开的，来吃饭的大多是赤裸着上半身的工人。

12元，自己把盘子里的菜码得像小山一样高，米饭要多少有多少，这是工人们最乐见的消费。而不少工人，甚至还会来一瓶冰啤酒。

如果一开始这家店就定位社区居民，那可能销售模式、门店环境、菜品选择就都不会这样。

但你去问老板，你的定位是什么？他肯定答不出来。

还有一位老板，在淘宝、拼多多上卖衣服，名字取的很low“××批发”——一看就是很便宜的东西。

从衣服的类型和调性来看，你完全看出来买它们的人群是谁，至于定位也无从说起。

但这个店一年收入在3000万左右。买他家衣服的，大多数是一些十八线的用户，单价没有超过100元的。

但倒推回去看，价格低、质量和调性都还看得过去，这不正是小镇妇女们所喜欢的吗？

你也不用去问老板为什么会想到这样的生意，她自己都莫名其妙。

对于具体的生意，不过是根据销售反馈不断去调整、不断去测试。什么赚钱，就加大力量去推什么。

慢慢地，市场就给你定了位。

作者：黄晓军，编辑：沐九九，公众号：满意公司（ID：mygsok）

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