1. 用户群体

Z一代是Soul主要面对的群体。2014年，豪华城在他的《雪崩》中称Z时代为“土求职使90后用户逐渐边缘化，但仍‘爱觉不累’”。七年过去了，Z代集团产生了“伴随经济”。伴随经济=Z世代的孤独，需要在网上交往承认的同时进行网上支付。z代是最孤独的一代，几乎没有兄弟姐妹，也很缺乏。

在Soul上，还能够体现Z世代一个优势。10-20k收入的Z世代群体和85后比例相近，5-10k的Z世代群体超过了四分之一，说明Z世代群体不仅赚钱还敢花钱，消费潜力比85后更大。同时，Soul的用户群体正在下沉——有50%的用户来自于三四线城市。

2. 消费场景

1）除了灵魂、语音匹配付费之外，男女用户付费场景基本一致。

2）Soul里面有一个比较有意思的是“送TA好物”，具体功能就是用户可以在Soul电商上购买实体礼物送给对方，收件人可以在不暴露地址的情况下收到礼物。Soul在两个平行世界（虚拟到现实）实现了物品的流通，这一点与元宇宙最初的定义十分相似。

3）其次Soul的星游乐场（类似SSR）抽高级礼物也非常讨巧。用户以低价抽到更高级的虚拟物品，但只有7天有效期，实际上是加速消耗账户余额，但是培养了用户氪金的兴趣。

3. 最吸金的功能——聊天派对

我曾在上篇《陌陌和它的解药，聊聊出海社交产品的思路》中提到，要写一篇“梦境植入”理论，Soul的梦境发生地——群聊派对。

首先问问读者们，你们认为Soul的月流水中能有多少是“群聊派对”这一个场景中产生的？

超过80%。

更不可思议的是，“二八定律”并不适用于Soul。通过推算，在Soul中有Top20的消费仅占Top100的40%。

我们一直认为“群聊派对”是一个非常好的案例，尤其是里面的“娱乐拍拍-竞拍房”。在竞拍房间里，用户上麦介绍自己，并提出自己拿来拍卖的东西，然后麦下用户竞拍，竞拍成功后兑现。

这里就留在下一篇讲“梦境植入”理论的时候再详谈。如果没有体验过的读者可以先去尝试一下，不用太深，简单了解这个场景就好了。其实相对简单，但是比我以往体验别的语聊房都要与众不同，尤其是后面发生的事，社交产品笔记中一个小组成员就上了头，花了1万多RMB。这里卖一个关子，下篇文章会详细介绍。

不过Soul有几个现象是值得思考的：

1. 晚上是流量高峰，但不是付费高峰。
2. 没有“二八定律”。
3. 用户粘性高，有不少间断性使用（卸载后又装）的用户。
4. 聊到最后可加微信，但场景不会迁移。
5. Soul的用户颜值被“磨平”了，“视频匹配”功能的意义是什么？

三、Soul怎么跟元宇宙能联系上

我认为Soul解决了3个元宇宙的基本问题：

1. 在视觉技术不成熟的前提下，“沉浸式”元宇宙世界雏形的构想只存在科幻电影里（例如《头号玩家》），语音仍是目前重构平行世界社会关系网的最佳途径。
2. Soul既保护用户身份，又实现了两个平行世界（虚拟和现实）实现了物品的流通。
3. 创造了新的价值。

新的价值是对虚拟物品的定义。在Soul中，有一个“铺墙”的做法，即把各种虚拟物品铺满整个用户头像下。

虚拟物品在Soul上都是一种地位的象征。越贵的虚拟物品就像是现实生活中的奢侈品一样，被赋予了新的价值。这个和大部分游戏、社交产品的虚拟道具意义不同，虚拟道具是独特功能、属性、特效，但在Soul里无任何效果，就是奢侈品。这就是为什么说Soul创造了新的价值。

四、“元宇宙税”

讲到最后，我想到元宇宙还有一点是所有人忽略的、也是至今没有人提出来的——元宇宙税。

既然是另一个平行世界，税是永远不可以忽略的元素，至于是怎样演化出来，社交产品笔记小组组员也没有深入探讨，毕竟元宇宙不是我们所探索的方向。

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