大概从吴亚军身上，宋卫平找到了惺惺相惜之感。他总称吴亚军为“吴阿姨”，他说吴阿姨有男人气魄，又有女人的细腻，不吝把所有溢美之词送给她。

贰

2009年，龙湖登陆资本市场，市值400亿港元，年销售额183亿元。规模上来说，龙湖在国内仍属于二线阵营，比碧桂园（230亿）、万达（310亿）、绿地（420亿）、万科（634亿）都有不小差距。即便两年后，中国房企中，龙湖也仍排在第八位。

吴亚军解决了发财的问题。可不管别人信不信，她说自己心里并没有外界想象的那么高兴，“龙湖员工通过股票可以套现，很多一直盼望买龙湖股票的人有了机会，投行也可以做一单漂亮的买卖，但我却背上了压力和包袱，这个债是要还的，一辈子都要去为别人挣钱。以前我没老板，现在我有老板了，乐于为投资人打工......上市让我失去了不发展的自由。”

深受传统“三不朽论“影响，吴亚军认为仍在“立功”，还没到“立言”“立德”的时候。她是出名的工作狂，自言唯一爱好就是工作。她不鼓励员工加班，但也有这样一段话: 兄弟，只要做人，不管你干什么，都不容易，多一分钱就多一份代价，所谓“条条蛇都咬人”，不信你试试。

“兄弟”是吴亚军的口头禅，对朋友、高管、员工以及园林工人，她都会称呼“兄弟”。她一度让员工直接叫她吴亚军，但员工都觉得别扭。她没有私人秘书，内网论坛员工可以匿名发表言论。她曾回复过一封 5000 字帖子，从大点一二三，到小点123，再往下还有括号 123。

2011年能算龙湖发展史的一个转折点：开始着力商业地产。

在此之前，龙湖用最擅长的低密度住宅撕开了全国市场。这一年，龙湖一批高管纷纷离职。吴亚军退居幕后，由邵明晓接任CEO。她写了一篇五千字长文，其中提到部分城市销售放缓，龙湖内部存在隐患，要向市场低头。

早年，吴亚军定下规矩：不拿高价地，不拿地王，市场热的时候观望，冷的时候下手，借钱但不借贵的钱。龙湖靠此获得了极低负债率和融资成本，也给日后留出了资金腾挪、扩张其他项目的空间。有五年时间，龙湖平均债务成本6.19%，综合借贷平均期限从2.5年延长至4.6年。截至2021年末，龙湖归母核心净利润224.4亿元，同比增20.1%，融资成本4.14%，剔除预收款后的资产负债率为67.4%，净负债率46.7%，现金短债比为3.88。

在当下忙着出清的房企市场，龙湖的财务表可算健康。

叁

吴亚军的“花边”新闻不多，据说她读书时的理想是当科学家，甚至有过做中国居里夫人的梦。

2011年，她卸任龙湖CEO，一年之后又与丈夫蔡奎（公司创始人之一）离婚。没有股权纠纷，也没有债务违约。诸多媒体没有找到太多值得挖掘的线索，最后把关注焦点放在了“蔡奎分走吴亚军200亿”上。

1997年，标杆之作龙湖花园南苑建成那年，吴亚军最深刻的时代记忆是邓小平逝世。邓是吴亚军最崇拜的男性偶像。邓五年前的南方讲话，点燃了她进入商海的决心和野心。邓也给了中国企业和创业者们最基本的安全感，让他们相信，中国大地不再有往日刺骨寒冷的日子。

阿祛，这是吴亚军给自己起的微信名，之所以用这个名字，是时刻警示自己，创始人要主动祛魅，不要总那么牛逼闪闪，要有所敬畏。地产自媒体“售楼处”文章中讲，早在用诺基亚手机的年代，吴亚军参加饭局，跟别人换完名片，一定会掏出诺基亚，当着对方的面，把电话号码存在手机里。

外部来讲，无论龙湖还是吴亚军，都少见所谓的真正的危机。

2008，决定中止首次公开募股的龙湖地产，陷入债务逾期和资金链断裂的传闻中。吴亚军不得已召开业绩说明会。十年后的2018年4月，财经媒体出现了吴亚军滞留境外的报道。

很快，传言满天飞。龙湖海外债遭受一轮大规模抛售。邵明晓主导下的转型，倒逼内部经历着前所未有的剧烈动荡，有8名高管先后离职。更要命的是，业内一向以“高品质”著称的龙湖，在北京落子的首个旅游地产项目就遭遇“质量门”，引发集体维权。

彼时，吴亚军也确实在美国。她身体不舒服，颈椎压迫神经和脊髓，需要立即手术。内忧外患。这应该是驰骋商海多年的吴亚军，不多见的最艰难一刻。

五月，病中的吴亚军匆匆回国。她抛出了一系列眼花缭乱的动作：“龙湖地产”更名“龙湖集团”、进军城市空间服务、大“换防”的人事地震、给组织架构和管控模式动刀。她希望带领龙湖焕然一新。

人病了，公司也病了。创业25年的吴亚军，自此迎来一场重建，并最终成了地产圈有名的铁娘子。

参考：

① 兽爷：《吴亚军归去来》，售楼处，2018.5.25.

② 夏不安：《吴亚军：立功路上，未敢立言》，《中国企业家》，2010.5.

*题图购买于视觉中国