快手等直播平台培训内容。张淑文通过发抖音、快手引流，微信加好友，认识了城里一个小区的居民，前些日子，平谷区北寨红杏上市了，张淑文给客户寄过去一箱红杏，对方一尝味道不错，马上就来了4箱的订单。张淑文家并不产红杏，但只要客户需要，无论是红杏还是早桃，她从其他村民手中都可以订购到，这下，她不仅是桃农，还是电商。

讲师团团长王丹指导村民拍摄图片网络卖桃。摄影/马程远

疫情影响 今年网上卖桃成了“主渠道”

受到疫情影响，今年外地客商进不来，平谷村民出不去，但张淑文并不担心。这些天，大桃正源源不断通过快递送到城区居民家。“早熟桃下来了，我给客户寄过去，客户也很高兴，坐在家中就能吃上正宗的平谷大桃。”

目前订单不多，好在电商培训班的讲师团队成立了帮助农产品销售的公益平台，“只要质量过关，都能到平台上销售。”张淑文说，今年春天，平谷滞销的红肖梨、红果，上了平台不到一个星期全都卖出去了。

张淑文说，这几年网上卖桃，她家的大桃从论筐卖到论盒卖，收入明显增加。往年她家7亩桃园年收入也就1万元左右。2019年，桃园的早桃树全被砍掉换品种，大桃产量远不及往年的情况下，通过朋友圈卖桃，收入3万多元。

记者从平谷区商务局了解到，通过开展培训，教会农民电商销售技能，电商销售大桃像“寄一封信”一样容易。儿女接订单，家中老人负责采摘和快递发货，让更多的在外上学、工作的年轻人参与到电商销售大桃中，成为平谷大桃的“宣传员”。连续3年，“互联网+大桃”工程带动桃农增收明显。2017年，电商销售大桃2060万斤，销售额1.7亿元，促进农民增收5155万元。其中，像张淑文这种自电商销售大桃750万斤，占全区电商销售大桃的36.4%。2019年，全区大桃电商销售3500万斤，销售额2.8亿元，促进农民增收1.23亿元。

通过“互联网+”，平谷大桃销售范围也扩大到30个省份、307个重点城市，远及新疆、西藏。与大型超市合作，基地直供大桃进商超；同时组织盒马鲜生、京客隆等新兴电商平台与区内专业合作社对接，采用O2O方式使平谷大桃走进百姓餐桌。

一位桃农准备将桃子快递给客户。摄影/耿大鹏

同题问答

新京报：

过去五年，在你身上发生的最大变化是什么？

张淑文：过去大桃按筐卖，现在按盒卖，以后我还会按个卖。

新京报：

你觉得这五年来北京发生了哪些变化？

张淑文：我觉得现在惠农政策越来越多，我们果农收入也一年比一年高，知足。

新京报：

未来你最期待看到的变化是什么？

张淑文：我们这代桃农年纪一年比一年大，孩子们觉得种桃不能养家，都在外边上班。希望平谷大桃被全国各地越来越多的客户认可，让我们果农实实在在地用大桃养家，把平谷大桃这个招牌传递给下一代。

新京报记者 陈琳

编辑 张畅 校对 卢茜