这次新冠疫情正赶上春节，全国大多数人不能围坐在家里外出。虽然目前疫情正在缓解，但仍然不能随意外出，春耕前夕农民需要的农资产品急需购买，形势的变化使农资在线销售成为可能。

今天我们主要了解化肥网上经销商的销售战略、网上销售的一些套路，让农民朋友们知道后避开雷区，开心地在线购买自己需要的农资商品。

春耕准备，肥料配送中

化肥生产报春京开始

第一，化肥网上销售，经销商是怎么想的？

化肥网上销售不是今年才开始的。早在2015年，随着其他行业网上销售的盛行，农资电商也被正式提出，目前我们常见的“一亩田”是当时网上农资电商销售的先驱。

近五年来，农资网上销售一直被农资制造商及经销商应用，但始终没有突破的机会。农资市场仍以线下销售为主，网上销售为辅。今年1月24日开始，继武汉凤城之后，全国紧跟凤城凤村，农民无法进城提取农资，农资线销售成为可能，在目前情况下，农资线销售已经成为主要渠道。

从正月初七到现在已经过了20天，闲不住的农民尽情变化，果区果农们开始急于做果树春青园的事情，菜园里的菜农们已经在担心农资供应问题。事实上，这些农民朋友并没有因为传染病而缺乏农资商品，一些农资经销商不断想方设法根据政府的政策向农民提供农资。

包括我在内的化肥企业业务员和化肥经销商们已经关心化肥春耕供应问题，大家都不约而同地开始了在线销售。我曾经说过，这次农资网上销售是阵地战、思想战、渠道战。目前，许多农资经销商注册了今日头条、抖音(抖音)西瓜视频和微信集团，进行各种在线销售，其中最火爆、对农民应用性接受能力强的是微信郡。有些农民一天可以收到几个微信集团的邀请，通常是肥料、种子的销售群。

说实话，前一段时间，经销商和制造商的声音是不同的，相同的机会和挑战，有些人认为这是歪的，是歪的。

这次传染病肯定是个挑战。农民出不了，农资店开不了，经销商进不了货，厂家不能进行充分的生产，配送不了，运费高，车辆少，到处封锁村庄，第一个想法就是农资不足，春耕农资涨价，一些库存经销商开始考虑发行国难物资。

这次传染病也是机会。几年前开始进行网上销售的农资企业和经销商们发现，这确实是一个很大的机会，自己多年的网上经营需要得到补偿。尽管春节，这些制造商和经销商并不闲，通过市长/市场分析制定在线促销战略方案，加强在线经销商培训，第一是要求经销商进行在线客户培训和指导。不重视网络营销，或者干脆不重视网络营销的一些分销商这次损失很大。不要说想出国难。短短10多天内，农民们不约而同地在网上购买化肥、种子，发现失去了很多顾客群。想象一下没有顾客的经销商有多伤心。

传染病下果农田工作

春耕准备，开始生产农资

二、化肥网上销售的正确方法

不得不说，农资的网络营销是必然的，其客户的吸收量是线下无法比较的。做化肥网络营销的分销商们表示，今年春加尔的网络营销战略是“要走市场，偷偷赚钱”。你怎么理解这句话？就是通过目前特殊的疫情，在网上进行营销，先保住市场，争取更多的客户，打倒不进行网上营销的经销商，线下进行。(*译者注：译者注：译者注：译者注：译者注：译者注：译者注)

不知农民朋友理解了这句话了没，现在从厂家到经销商不再更多地考虑利润问题，有利润即可，而是要抢占市场，也就是最大可能性地吸引农民朋友加入自己的线上营销体系。从这里，农民朋友可以放心，自己不是处于被动局面，任肥料经销商提价买农资，反而是自己的选择范围更广了。

在这里，我们粗略地讲一下当前肥料生产厂家和经销商的线上销售方法，这里面有先进的操作理念，也有被农民和农资同行讨厌的下三滥打法，一并讲给农民朋友，使大家既明白肥料线上营销的好处，也要从心底里清楚线上农资营销的套路，常言讲，知已知彼，百战不殆，农民朋友多知道些农资供应商的操作，也更好地帮助自己选肥。

农资行业里有一个微信公众号叫“每天农资”，就是在近一个月内我们发现，他里面讲的东西都是关于果树农事的、农资店如何抗“疫”的、降温怎么防冻害的、病虫害怎么解决的、怎么避免买下假肥料的......等等，在这里并不是有意为“每天农资”做广告，因为他开公众号大约有7、8年了吧，从来没有刻意拉拢客户，也没有诱导农户来买他的农资。一个从写农民心声的公众号开始，第一次从一款不怎么好卖的磷酸二氢钾开始积累客户，到后来的生物肥料，是通过线上的客户认同到线下的客户认同开始的。在这个春节，他一定是最安心的，因为多年的线上积累已经伤害不到他的总销量，也许因为这次行业集中线上营销，还促使了他的客户猛增。

我也从已经有的经销商群里得到些信息，大多数的经销商在微信群里还是没有规划的，群公告没有、群发信息杂乱、群成员角色不同、内容千奇百怪、没有成型的微信群管理等等。我见到过一个非常好的微信群，是春节才新建的，当然我也不在其中，只是看到了一些截图，群公告里明示着此群是为了在疫情下帮助农民购买到合适的肥料，并推广自己的某某肥料。每日定时发布当天的疫情进展情况，然后发布自己的产品宣传信息，还有一部分准客户提出一些肥料使用问题，做一些解答。然后会发布产品订购信息，里面含有统一的定价、促销，其中还包含促销时间区间、适合人群、送货日期等。同时会发布一些群朋友订购肥料的转账截图，标明乡镇村和名字，以启发其它群友订购。从整个群信息里看，没有负面的信息，更多的是帮助农民怎么识别假肥料、怎么在各种作物上施肥料、怎么预防极端天气及作物病虫害防治等信息。

其实不管是从微信群，还是各种文字平台、视频平台上，做得好的肥料经销商重在发布农民想知道的那些，产品宣传和促销内容极少发布，但是会在适当的时机进行极速推广，引发农民的购买意愿。有人说了，商家通过线上就是为了销售成交，不如一天24小时地产品轰炸，实践证明这种轰炸是非常没有效果的。

每天农资线上农资营销

疫情下，农资经销商下田服务农户

三、避开套路雷区，农民应该怎么安全地线上选购肥料

因为在疫情下，农资经销商和厂家都一股脑地往线上跑，所以其质量也是参差不齐的。有的肥料经销商上来就是一阵子说自己的肥料如何如何好，对农作物增产有多大多大的作用，说实话，这种线上销售带来的效果非常差。

当然，也有做得好的，按照上面第二条的阵势走，农民喜欢，对商家产生了好感，自己本身就非常需要这些农资，当然会适时地成交的。下面，我们教给农民在无数线上营销渠道中，如何选择到自己想要的肥料产品，还不至于被忽悠。

1、上线不急于购买农资，也不急于在群内发言，只看不说

这就是上面提到的，看一些农资商家基本功课做得好不好，群公告里写着些啥，里面有些谁是认识的，是本村的？还是本乡的？还是本县的。基本能够确定这个群针对的是哪些人，商家的肥料是想卖给谁。如果是乡镇级的，那么商家一定是在每个乡镇都建有微信群，可以问一下外乡镇的人是不是有这款肥料的群，问问销售政策一样不一样。

2、不随意相信广告及照片、视频，还有一些不合理的套餐

急功近利的商家是非常多的。在疫情下他们下不了村，也出不了户，厂家还压着销售任务给他们，赶紧从群里抢些客户，这是非常能够理解的，但越是这样，有经验的商家都还是会按照线上操作要点来做的。产品的宣传照片及视频，一般来说都做得非常好，玉米棒子图像清晰，能看到玉米粒里面去，那些功能说明更是含有肥料许多的特点，以及适合作物的诸多优势。

特别是有些商家会特意做出多种套餐来，不一样的套餐不一样的价格，不一样的促销，叫农民怎么算都算不出哪种是最划算的。其实这种套餐式销售本来就是来迷惑农民的，里面如果有三种农资产品的话，有的是商家主利润来源的，有的是无利润的，有的是干脆销量很小的，而对农民来说三种农资里或许有两种是需要的，那一种根本不需要，为了享受套餐价格也干脆买了，这其实是不好的。

农民朋友应该有一种能从线上营销的策略中寻找出适合自己产品的能力。

3、不能全信农资要涨价

这纯粹是一个套路，农民朋友一定要记清。只要是在线上渠道中有许多农资要涨价的信息的，一定是商家不怀好意，正经的商家不会这样诱导农民购肥的。

我们知道，农资商品在春耕前一定是会有小幅价涨的，除了特别年限下的特殊情况，前几年有达。因为肥料原材料到春耕前会有一拨价格起高的，肥料价格上涨是一种常态，但绝对不会太高。现在一些商家发一则信息说尿素厂价又提了20块，叫农民赶紧买复合肥，不然要涨价了，这些信息如果成为了群里的主流，那么您完全不用信任这个商家，不值得留恋，尽管他的产品是优秀的，但这种拙劣的销售手法起不到吸引农民眼球的目的。

4、线上购肥要注意送肥时间和方法

对于农民来说，线下不好买肥，当然要到线上买了。买了肥料就是为了不误农时，自己在3月15号必须用肥，要看商家是否在这之前能送到货，怎么送，如何保障。

线下购肥是面对面，线上购肥其实也是面对面，只不过是换了一种方式，先付款后送货。在疫情期间我们听到了一些其它行业的不守信做法，比如客户订购的口罩，没有按时配送到货不说，连微信都删了，从哪里要货。所以，我们农民也要提高警惕，在线上一定要考察好平台和商家，做到心里有数，比如商家的实体店在哪里，之前有没有见过，人缘怎么样，卖的肥料口碑怎么样等。问好送肥时间，约定好，相互才能建立起信任感来。

疫情下，线上订肥线下送，农资经销商苦中取乐

农资人讲，将来的肥料销售通过些次疫情，一定会是以线上为主，线下为辅了，将来的肥料销售一定是优胜劣汰最迅速的。我们农民也要积极适应肥料营销变局，做好线上购肥的准备，多学习，多实践，在春耕到来的现在，不慌不忙把肥买。点击下方“农民肥料圈”，有更多资讯帮农民选肥解困。