盖兰语

2019年新中国迎来了70周年。在各行各业奋斗的中华儿女们自力更生，艰苦奋斗，创造了举世瞩目的中国奇迹。这一阶段是全面建设小康社会的决胜时期，“三农”领域必须完成的艰巨任务不少。为了在如此特殊而重要的历史节点上全面展示中国农资行业的精神面貌，探索新时期农资行业转型升级的新方向，《中国农资》隆重推出了“奖励70年奋斗新时期”中国农资行业大型主题采访报道，展示了农资行业自党的十八大以来取得的辉煌成就，取得了改革发展

奋斗是新时代的光明底色，也是企业、一个行业可持续发展的精神源泉。农资行业有两种企业。一个是说那个名字的时候要加上很多头衔和定语，减少对他的陌生感。另一个是，说出那个名字就足够了，剩下的都是多余的。(阿尔伯特爱因斯坦，语)河北金桥农自由汉公社属于后宗，这一荣誉不是天生的，显然不能摆脱以诚信为主的理念、主业的精力和进取的奋斗精神。中国的强农业必须强大，农资本业必须强大。进入新时期，作为农资行业的“常青藤”，金桥农资将牢记初心，牢记使命，不断增强农业服务能力，为农村振兴和农业高质量发展做出更大贡献。

苏东桥

河北金桥农业资本有限公司董事长、总经理

勇敢地闯过三关，华丽转身

20世纪90年代初，曾经风光无限的县级农资公司普遍经历了经营危机。当时河北金桥农资的前身——庆县农资公司负债690万韩元，亏损420万韩元，被银行贷款，流动性枯竭，连续数月无法支付工资，人心涣散，风雨交加。

1992年，不顾家人反对，38岁的苏东桥接到紧急命令，成为河北景县农资公司的总经理。“我们这一代人一行人就喜欢一行人。我1971年在供销公司工作，对农子公司感情深厚，担任副总裁三年，不忍心看到公司像其他兄弟部门一样破产。”他回忆说：“收购京县农资后，我立即召开职工见面会，在120多名在职职工面前开诚布公地告知公司面临的严峻形势，并表示一定带领大家度过难关。”

面对负债累累、资金不足、人心涣散的三大难关，苏东桥丝毫没有退缩。为了解决资金问题，他带领公司新任领导层，手里握着唯一的10万韩元现金，多方筹集资金，通过过去诚实经营积累的业务和人脉关系贷款了152万韩元。另外，苏东桥以身作则，在《关于发动员工集资搞活业务的方案》推进会议上，率先将用于建造自己房子的3万韩元交给了公司财政。因此，一度犹豫不决的公司职员纷纷决定付钱与公司合作，共同命运。

人心倾向泰山。为了进一步凝聚人们的心，鼓舞士气，尽快使公司重新运转，苏东桥带头，每天突击工作一线。几个月内，他瘦了十几斤，皮肤也晒黑了。功夫不负有心人。通过艰苦的协商和作战，最终决定了220万项事业。苏东桥亲自护送的第一支化肥护送队像张龙一样慢慢进入公司大院时，现场的工作人员突然沸腾起来，很多人流下了激动的眼泪。这样，苏东桥带领球队勇敢地闯过了三关，力挽狂澜，付出了辛勤的汗水。

此后，景县农资公司的发展步入了健康的轨道，效益一年上一个台阶。1993年，公司实现销售额2240万元；1994年达到3500万元；1995年突破5000万元大关……随着效益的不断提高，公司的服务能力和在行业内的影响力也持续提高。

1999年3月19日，时任国务院副总理的温家宝同志莅临公司视察，听取了苏东桥的工作汇报，并对公司的各项工作给予了高度的评价与充分肯定。苏东桥告诉记者：“经过多年的发展，公司的确取得了一定的成绩，但在化肥流通体制改革之后，我们又面临着一些新的问题和挑战。国务院领导的肯定让我们备受鼓舞，同时也让我们认识到，必须戒骄戒躁，将改革进行到底。”

擦亮诚信经营“金字招牌”

经过反复的讨论与精心的筹备，2005年7月，景县农资公司正式实施股份制改革，建立起一套现代企业管理制度。2006年，公司更名为河北金桥农资有限公司，由苏东桥出任公司董事长兼总经理。改制完成后，金桥农资在经营体制、分配制度以及营销方式等方面的强大优势很快便显现出来，经营能力与效益突飞猛进。

2006年，金桥农资实现农资销售21.2万吨，完成销售总值3.6亿元；2010年，销售总额达到5.1亿元；2011年，销售总额达到5.9亿元；2012年，销售总额达到6.2亿元；2013年，销售总额达到6.9亿元；2014年，销售总额首次突破7亿元。此后，金桥农资的销售额每年都保持在7亿元以上，成为河北省乃至全国知名的大型农资流通服务商。一个曾经濒临倒闭的县级农资公司就此华丽蝶变。

谈到过往的成绩时，苏东桥总是显得非常低调谦逊。当被问及经营的秘诀时，他笑着回答说：“没有什么特别的方法，如果非要说有的话，那就是两个字——诚信。”在苏东桥看来，诚信是一个企业的灵魂，用他常挂在嘴边的一句话来说就是：“亏钱事小、失信事大；亏钱不亏信，亏也不亏；亏信不亏钱，不亏也亏。”在近50年的农资从业生涯中，苏东桥是这样说也是这样做的。

多年来，苏东桥通过诚信经营，为金桥农资赢得了合作伙伴和用户的口碑与信赖。在终端销售方面，金桥农资从源头把关，提出“金桥农资无假货，包您买到放心肥”的口号，保障农民买到的每一包肥料质量都经得起考验。历年抽检，无论是县、乡、村各级网点，金桥农资销售的农资产品从未出现过任何质量问题。在对接上游企业方面，金桥农资始终坚持年底钱货两清，即便有时货卖不完或因行情不好而出现亏本，也总是按期甚至提前付款。每逢销售淡季，金桥农资还尽可能对上游厂家在资金回笼和仓储方面给予大力的支持。在对接经销商方面，金桥农资提出“市场变化我来担，包你只赚不赔钱”的口号，帮助经销商分担风险的同时，充分保证其利润空间，赢得了合作伙伴的一致认可。

在诚信为本的经营理念指导下，金桥农资不仅与上游生产厂家、下游经销商和终端农户成为了朋友，甚至还与不少竞争对手建立了深厚的友谊。“每个行业都存在竞争，有各种各样的矛盾和冲突。但同时，大家也一定有共同的利益，也就是存在竞合的可能。只有给合作伙伴争取利益，自己的路子才能越走越宽。”苏东桥认为，在当下农资行业转型升级的艰难时刻，农资企业更应该相互理解，抱团取暖。

如今，在金桥农资的仓库里，摆满了中农集团、贵州瓮福、云南云天化、湖北祥云、中海油等众多知名企业的农资产品。在合作伙伴的心目中，金桥农资已成为行业内的诚信典范。恪守诚信准则，也为金桥农资赢得了数不清的荣誉。在金桥农资会议室和苏东桥的办公室里，琳琅满目的摆满了各种奖杯、奖牌。金桥农资的诚信、厚道，为其赢得了“重合同、守信用”的金字招牌。

坚守主业不忘为农初心

农资行业如大浪淘沙，每年都会有一批老牌企业因经营不善轰然倒下。而面对行业的每一次“寒潮”，金桥农资总能化险为夷，并实现新的突破与发展。苏东桥认为，这与公司不忘初心、坚守主业的战略有着很大的关系。

这些年，苏东桥身边的不少朋友总是问他：“老苏，凭你的经商头脑，干哪行不比农资挣钱？”对此，苏东桥有着自己的看法：“这个社会分工不同，并不是什么挣钱就都要去干什么。任何时候，只要人要吃饭，为农服务这件事就必须有人来做。农民种地很辛苦，我们做农资并不想从他们身上挣多少钱，而是希望通过越来越完善的服务，帮助他们增产增收。在我看来，这比挣很多钱更有意义。”

正是为了这份坚守这份初心，当许多农资企业争相抢占各类风口，甚至跨界转型时，金桥农资始终没有盲目跟风，而是踏踏实实坚持化肥主业，深入走进田间地头，通过实行“销售服务型”经营战略，建立了完善的售前、售中和售后一体化服务体系，为农服务能力持续提升。此外，金桥农资还通过打造“统一标识、统一配送、统一价格、统一管理”的模式，落实“总部+分公司+连锁店（乡）+农家店（村）”的战略布局，在衡水、德州、沧州、保定、石家庄等市的50多个县，建设了1000多个农资服务网点和近20万平米的仓储空间，通过新型连锁配送网络体系的完善，有效解决了农资服务“最后一公里”的难题。

在苏东桥看来，“治大国若烹小鲜”的道理在农资行业同样适用，企业发展经不起折腾，只有坚守主业、精益求精、适度转型，才能行稳致远、基业长青。2018年，金桥农资实现各类农资产品销售48万吨，销售额8亿元，纳税168万元，在为农服务、解决就业、稳定农资市场等方面作出了突出的贡献。不难预见，诚信、稳健的文化底蕴与发展战略，将助力金桥农资这株行业“常青藤”继续茁壮成长、披荆斩棘。

编辑 | 心怡

监制 | 魏萌