没有奶粉就没有妞！从1998年开始进入母婴行业，到2007年创业，开了第一家贝恩美连锁店，后来创立了自制系宝宝品牌，14年创业发展，目前拥有近30家山羊毛经营门店，专业从事母婴行业24年，一辈子只做了一个职业：奶粉销售！一辈子做好一件事的：奶粉，卖得好，卖得好的奶粉。

羊奶粉在县城变迁的历史。

创业10年前，货币的牛奶粉利润低，大品牌不控制商品，不控制价格，商店的生存和发展依靠羊奶粉支持。当时羊奶粉的品牌有10多个，陈列排名也占奶粉陈列的一半，羊奶粉销量也占奶粉比重的25%以上，羊奶粉年销售额可以突破500多万。

销量太好，面临竞争对手的抵制和消费者的质疑。员工对产品不再有信心，为了解决员工和消费者的信任，我们在那几年带领高管团队参观了陕西所有的羊奶粉品牌营销公司和生产工厂。拍了很多照片，邀请了员工和朋友圈，甚至是羊奶粉品牌的老板来我们望江县参观我们的卖场，训练员工。

解决了员工和消费者的疑惑，让他们信任羊奶粉，剩下的怎么推羊奶粉？第一句话：奶粉是牛奶中的黄金，一杯山羊牛奶相当于三杯牛奶的营养价值。第二句话羊奶粉分子小，容易消化，没有便秘就不会着火。第三款奶粉抗过敏，适合过敏宝宝，产品好坏，宝宝喝了就知道皮肤白体健康抵抗力好。

这三句话，羊奶粉在卖场卖了500万韩元。

但是后期发展调整了奶粉品牌，以前合作过的奶粉品牌有10多个，现在只剩下5个。由于品牌减少，其他奶粉品牌的崛起，进口奶粉、有机奶粉的崛起，奶粉的份额被抢占，但现在羊奶粉也能占到我们奶粉类的10%以上。

在前两盘两争、前两造祭的上市上，不喜欢潘阳被打的力量，我很难过，很难过。两家企业的老板让我放心了。第二轮食谱后，将进行全面改革，全力追赶。但是门店不能等，门店要生存。

在经营过程中，从裸价操作到品牌操作，现在费用在企业的业务员手里，其落地能及时降落吗？这也是个问题。自闭门店武功，品牌成本投入无法与完美抗衡。

销售不景气，商店怎么办？

通过这次中国羊奶粉大会，关于铜板弱势的门店羊奶粉的铜板会怎么样？首先，我建议，重建信任，让品牌方向卖场展示品牌持续发展的力量、新产品的迭代、整体量、四档、成人量奶粉的扩张。第二，店主选择适合的核心品牌，打造核心单品，推动品类发展。第三，在原来的店里，我会做以后的品牌。你去吧，现在我们一起做，共同打造共赢，一起做大羊奶粉种类。

在这次羊奶粉大会上，希望产妇从业者加强对羊奶粉类别的重视，品牌老板们会更加重视眼光，这样县香茅门店的老板也能做得更好一些。

我站在这个舞台上，想为我们县乡总经理发言。我们店在望江县。我的店主要在下面乡镇。我不是乡村商店的老板娘，而是专业的产妇工作者。我希望大家从新的角度来判断我们的县乡市场。我们可以给你们最大的支持。