在商业过程中，我们经常需要宣传，但有时宣传的效果不是那么理想，也不能产生效果。那么，如何有效地宣传呢？有效的宣传战略是什么？作者总结了几点与你分享。

我队为企业提供运营宣传咨询服务时，很多企业没有取得成果的主要原因是——选择了错误的宣传战略！

那么，如何有效地推广呢？有效的宣传战略是什么？

我将从以下两个方面回答。

一、有效宣传的性质

二、有效的宣传战略

为了以后能再次看到，最好先订购收藏品~

一、有效宣传的性质

有效宣传的本质是整理适合产品和业务的客户群类型，以及其中更容易付钱的客户群，找到拥有这种客户群最多的平台推广，最终获得收益。

整个升级过程有两个基本逻辑。

在哪里宣传？请选择用户数量充足的平台或通道。向这样的客人普及什么内容能引起关注？需要分析最准确的客户群体对哪些内容更感兴趣，因为哪些好处、利益点和主要卖点，他们会进入平台完成注册过程。只要解决好这两个问题，就能进行有效的推广。

二、有效的宣传战略

要完成有效的推广，必须明确与三种推广战略密切相关的问题。

1. 公司愿意为推广付出什么样的代价

的代价是公司花钱(选择其他支付方式)、写品牌(寻找品牌借用流量)或花时间(寻找生产成本高、成本低的渠道)。

因为世界上没有可以百姓的用户和流量，所以任何百姓最终都要付出代价。

花钱比较好理解。我们放在最后，先谈谈鲜花品牌。

(1)花卉品牌(寻找品牌贷款流向)

鲜花品牌利用对方的品牌流量，这种方法适合权威或历史积累的品牌。

以前，我队在进行泸州老窖服务时，为了获得丽自治流量，推进了泸州老窖、华西瓷合作的共同礼盒。

当时泸州老JOAO品牌力量比华西字大得多，但流量力量不如华西字。

所以，让泸州老窖华西子形成共同品牌产品的目的是借用对方的流量，与此同时，华西子也需要利用泸州老窖品牌力量来夯实自己的国朝品牌形象。

(2)小时(生产成本高，寻找便宜的渠道)

有生产成本高、成本低的渠道吗？是的，我有。

例如，一些意见领袖拥有该地区的核心意见用户，朋友圈粉丝人数约为3000人。那么他们能接受的方法是先宣传，等到有成交量后再谈佣金。

这种方式更多地出现在社区团长身上。因为个人的销售能力有限，所以合作的品牌大部分是迅速消失的零售品牌。

因此，质量好的渠道会选择质量好的品牌。因为他们所有的宣传动作都是确定的，所以知名品牌的销售量一定会更高。

这意味着，如果按照佣金方式来做，优质品牌联系1000名意见领袖或团长，就可以改变800个合作。但是，如果品牌不够强大，不想花更多的钱，请联系1000名意见领袖或团长，只有10个人能改变合作，这需要时间。

但是花时间本质上是花钱。因为花时间是人力成本。

(3)支出(选择不同的支付方式)

花钱是选择不同的收费方式。

例如，显示屏支付、点击支付、根据获得的电话号码线索支付，或者支付交易费用。基础的架子和相应的下载费用都是不同的收费方式。

但是，无论以何种方式支付费用，最终目的都是了解能得到什么结果，以及其中确定性是什么，从而综合判断是否选择了这个渠道。

设计

2. 推广渠道的类型

有效宣传战略的第二点是根据不同渠道设计合作。

通常，通道可分为三类：无限流、有限流和个人(KOL)流量。

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（1）无限流量

能够成为无限流量的基本是月活超过五个亿像字节跳动、抖音、百度、微信的广点通这类可投放的平台。

其次无限流量背后还有一个因素是：产品能够销售的对象是无限还是有限的。

如果产品很小众，就没有无限流量的说法；所以越是大众都能下单的产品，越是无限流量，比如薯片。

那么在无限流量池里，我们就需要筛选流量池里的客户，然后做投放。而投放的关键要点是如何设计一套精准的策略，因此就需要不断高密度的跟进投放的具体数据。

比如在不同时间节点、不同城市，筛选出不同的关键词，使用不同的内容。假设投放短视频时，就需要拆分前五秒、后五秒、中间五秒分别是什么样的内容，才能够最大效率的提升完播率、转化率和获取线索的效率。

（2）有限流量

有限流量就是指平台的流量可能不大，或平台业务服务的客户有限。

比如本地生活的业务就属于有限流量池。还有一些垂直的平台比如马蜂窝、携程对于旅游公司来说都是有限流量池。

因此在有限流量池做投放时，必须要占领首平位置。

在这些平台上，需要直接买到关键的“banner”位置。比如在大众点评上通过推广广告、评价等综合运营的方式，成为排名前三名的商家，就能获取高价值的流量。

（3）个体（KOL）流量

之所以叫做个体，是因为个体流量是属于非常有限的流量。

而将KOL和个体单独说的原因是：一方面他们是一个有限的流量；另一方面是在这个有限的流量池里，他们不依赖合作以及平台规则，与人的关系小很多。

因此想要和KOL个体合作，不仅要看平台机制和规则，也要看客情关系、意见领袖关系以及个体关系，并且在实际的运营过程中，还会涉及到更多关系的维护。

因为对于KOL个体来说，即使他的粉丝量再大还是一个有限流量池。KOL粉丝特点就是粘性强，比如说一个大V博主的粉丝，可能每周会看一次他的内容，但不会每周都在平台上看这一类目其他的优秀内容。这就意味着这个博主推广告或者推荐产品的天花板是相对较低的。

我们团队之前就尝试过让KOL推证券券商的产品，发现如果他一个月前才推广过同类产品，再次推广的效果会很差。因此就需要切换不同的品类做推广，才会有效果。

所以对于KOL群体来说，玩法其实跟有限流量是一样的：就是要抢夺博主最重要的位置，最好是独家推荐，并且维护好和博主的关系，就能够得到他最有效的流量。

3. 选好策略

制定有效推广策略的第三点是选好策略，也就是选择α策略还是β策略更好呢？

• α策略是指聚焦一条渠道，把它做透。
• β策略是指所有的渠道全线开展，都做尝试。

这两种策略没有谁对谁错，因为它们本质上就是看资源的有效性有多少。

如果资源非常充分，比如说很多大厂或稍大的企业，可以选β策略。

如果资源非常有限，比如一个初创公司，还没尝试过投放，那可以选择α策略。从不同渠道里面优先选择按效果结算的渠道，尝试把有限的人力聚焦于这一类渠道当中。

但绝大部分投放的企业，都不属于以上两种情况，大部分投放企业都会有一个动态调整的过程。比如每年春节都属于广告投放、推广的年度低潮期，因为春节期间很多广告商基本不会投放。

因此建议大部分企业都可以选择动态调整的方法，一段时间批量投，投完之后通过数据跟踪，看哪个渠道的效果更好，然后筛选出这些渠道再聚焦资源把它做透。

总之想要做好有效推广，就要找准平台和渠道，并且根据自身公司情况选择方法和策略。

专栏作家

钇睿老师，人人都是产品经理专栏作家。前阿里西南运营总监、百度高级产品经理，历任百度总裁助理，移动云事业部运营。

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