抖音(抖音)(世卫组织)不断扩大电子商务业务的部署。面对拥挤的赛道和竞争激烈的局面，很多抖音(抖音)转播室选择了低价战略。那么，对于品牌商来说，如果想成为抖音(抖音)电商，可以从哪些方面考虑呢？抖音(抖音)电子商务后续行动将导致什么发展趋势？不放过作者的解释。

李连杰、宫里、全子丹、黄晓明、刘嘉玲、陈小春、邱天乐、吕良伟、关之琳。他们加起来一部电影票房不会差。

这部电影预计猴年结束，所以决定在2022年12月在胎生室“聚在一起”，为泰的第一条直播皮带打电话给科尔。

12月19日，对泰来说，抖音(抖音)直播首场演出，播出10分钟，人气突破80万韩元，播出3小时销售额破亿，全天销售额突破3亿韩元！

再次向泰展示了抖音(抖音)电商的魔力，上次展示这种“纸币能力”的人还是有趣的店铺螺丝匠。难道抖音(抖音)电商也能这么简单粗暴吗？品牌商如何做好抖音(抖音)电商？

第一，低价是直播公开的秘密

除了反娱乐圈送来祝福的流量外，向胎生坊的成功离不开8.8韩元、9.9韩元、19.9韩元的低价商品。“真便宜”、“确实便宜”、“9.9的厨房纸，快来抢”.出生当天，周围的很多朋友都如此感慨。

便宜又便宜，所以太直播了，保证人气。各品牌方的播音员出场后，除了表达太喜欢的东西外，还会做出“郑重的承诺”。价格太过直播之间垄断，可以提出相对于整个平台的价格，甚至是最近一年的最低价。直播房间的数十万、数百万观众一听到这样说，就纷纷订货。

便宜，某东，比任何猫都便宜。这其实是在抖音(抖音)和所有直播中卖东西的基本逻辑。李子齐、韦雅、罗永浩、邵阳哥都是这样。有人会说东方的选拔是不同的。东方选拔是由“心灵鸡汤”促成的圆，但董宇辉的口才只是点缀，支撑着东方庞大的销售量，是廉价廉价的商品。

也许很多人已经忘记了，但最初的直播电商不是今天的形式。早在2016年，双十一、京东12个小时，就组织了有10多名明星参加的直播活动，刘强东推出了直播首秀，直播做了大鸡，带来了“跑鸡”。那时这种直播更像电视真人秀，明星们在直播中唱歌聊天是“主菜”，整场秒杀大品是“小菜”。

因此，早期直播电商并没有获得太大人气，当时电商平台的核心资源并没有向直播电商倾斜。后来说：“OMG，买吧！买那个吧！”直播电商真正蜕变为以货物为主的直播电商。从此低价比价也是直播电商走红的根本原因。

之后的事，大家大概都知道。2018年淘宝直播成交额超过1000亿元，成为2019年“直播电商元年”的那一年双十一，直播室成为各大电商平台的主流消费方式，短视频平台也通过直播室相继加入双十一。

此后，无论是大Kasta播音员、现场播音员、品牌高管亲自退场，“便宜”、“低价”都成为直播中最常出现的词。从消费者心理来看，在实时直播直播工作室订购也比平时便宜，比在普通电子商务平台上买的便宜。不然谁会花时间听播音员“耀武扬威”！

因此，香港矿工、娱乐圈大姐也免不了泰的抖音(抖音)直播首场演出。拿出8.8元、9.9元、19.9元的牙刷、零食、可乐、洗手液等道具，还给粉丝，确保直播人气。

第二，低价是零售的第一法则

低价听起来没有技术含量，但它是包括电商在内的整个零售业中最有技术含量的存在。低价不仅在直播间通行，在电商平台、实体零售中也同样容易使用。

今年双十一前，刘强东给高管发了电子邮件，再次强调“低价是我们过去成功最重要的武器，也是今后唯一的基础性武器”。他还表示，低价为“1”，质量和服务为2“0”，失去了低价优势，所有其他所谓的竞争优势将为零。

强如京东，也强调低价，说明低价对零售业的重要性。

稍微回顾一下接下来几大零售商的发展过程，就能看到低价的贡献。国美的黄光裕因为对合作企业利益的残酷压迫而获得了“价格屠夫”的外号。京东高喊：“图书三年不能盈利”，“京东商城所有人的电价都比苏宁线低。”而且没有底线的便宜，如果苏宁卖1元，京东价格一定是0元。拼写更是四处9.9包邮。

事实上，世界上最大的零售企业沃尔玛也在1962年提出了“每日低价”战略，并提出了“Save money，live better”作为公司使命和对消费者的承诺。

价格低是结果，如何价格低是在考验企业能力。电子商务企业的低价一开始都是以实体零售为对象的。淘宝的封面是实体店、百货商店。京东vs目标是国美，苏宁。这两家崛起的时候，电子商务还没有那么普遍，服装家电都是开始在线销售的新类别，相比线下，这是“降维打击”的优势。

放眼望去，更像拼多多和抖音(抖音)两个“狠人”。当拼写上升很多的时候，几乎所有的类别都已经电商化，其目标只是成熟的电商平台，依靠微信社交红利和分裂式游戏带来的低成本流动，所以能够低价。换句话说，商家在这里卖东西成本更低，所以自然愿意给消费者带来利益。

p>而抖音电商则是一个全新物种，它是基于视频内容的交易场，不是传统的货架式售卖，而是短视频内容带货和直播间带货。它之所以能做到低价，一方面也源于其流量红利，抖音是流量洼地，短视频几乎是消耗所有人时间最多的移动应用；另一方面，基于流量优势，抖音降低了商家经营成本，尤其相比成熟电商平台。

举个简单例子，商家有10万预算做活动，在某东、某猫砸下去可能看不到多大水花。但在抖音，本身就“水大鱼多”，还能基于官方账号获得粉丝沉淀，一举多得。这也是为何越来越多品牌将抖音作为重要电商阵地，甚至全部押宝抖音的原因。

比如“衬衫老罗”，这是典型的押注抖音，依靠抖音崛起的电商品牌。它曾为很多大牌代工生产服装。2021年，创始人老罗参加了抖音电商推出的“王牌工厂”项目，开始孵化自有品牌。目前，衬衫老罗抖音粉丝超过110万，在今年“抖音618好物节”期间，“衬衫老罗”男装单场直播GMV突破200万元，位列平台衬衫类目销售第一名。

三、抖音商城下一站

直播带货只是抖音电商的一部分，完整的抖音电商还包括短视频带货和新近主推的货架电商——抖音商城。这两个电商形态，也依然是主打低价。尤其抖音商城，它的推广广告，跟拼多多、淘特画风类似，“工厂直供、几块钱包邮”是主打广告语。

依靠直播间和短视频带货，抖音电商这条路已经被证明是成功的。那么，为何还要发力货架电商？

一是要承接更大的用户需求。小壹哥身边好几个朋友的购物路径已经改变：以前购物直接去天猫、京东下单，现在购物会先去抖音搜索，看同一商品直播间价格是否更低。

今年5月，抖音电商的数据显示，在短视频和直播的内容场景外，用户有商品意图的搜索行为同比增长了217%，抖音店铺页面浏览量在2022年增长了279%，抖音商城GMV增长了6倍。

以往抖音直播间和短视频带货更多是“货找人”，用户在浏览相关内容的时候自然得接收商品信息——产生兴趣——下单购买，这也是为啥抖音电商叫自己“兴趣电商”的原因。

如今，越来越多用户刷抖音，不仅是为了消遣，还有大量购物意向明确的主动搜索。在此情况下，货架电商就承接起这部分用户的购买需求。虽然“人找货”看起来是传统电商的玩法，但真实的购物需求不可忽视。对品牌商家来说，越来越多带有购物目的的用户涌入抖音，抖音愈发成为商家线上经营不可或缺的阵地。

二是满足更多商户的需求。这里的更多既指商户数量增多，也指一个商户的更多需求。可以预期，会有越来越多品牌商家入驻抖音，有成熟的品牌，比如9月份开始在抖音直播的优衣库，也有一些新锐品牌或者刚孵化的品牌。不同体量、不同阶段的品牌，在抖音开展电商业务，自然也有不同预期和需求。

比如，一些新品牌需要在抖音做内容运营，吸引粉丝，自建流量池。但优衣库这类成熟品牌，自带流量，不到四个月，粉丝就将近百万。对一些大品牌来说，做抖音电商，还需要建立团队、规划内容，也是不小的人力、物力投入。而货架电商则相对成熟，大家只要做过电商的都能快速上手。

对于新锐品牌，货架电商也能助力其品牌打造。在老罗看来，商城可以更好地展现品牌调性。“从视觉设计到品牌文案，从商品详情到品牌故事，都可以在商城以较高的审美方式展现出来，能有效沉淀品牌价值。”

可以预期，未来将有更多品牌入驻抖音商城，以传统货架+短视频内容+直播的方式做电商。当平台越来越大，要保持低价优势，无外乎两种路径。

一是靠规模取胜，因用户多、成交量大，商家愿意通过平台让利、薄利多销。

二是靠效率取胜，即平台要给商家创造更高的成交效率，降低商家经营成本，商家愿意在平台投入更多资源让利。但不论是哪一条路，最终都要走到效率这条路上。

对于抖音商城来说，货架电商可以帮助其快速起量，获得更大的规模效应，但也将不可避免地带来流量成本高企、商户经营成本增加等问题。如何在规模越来越大的同时，做到效率提高、成本降低，将是对抖音电商真正的考验，也决定其未来能走多远。

作者：战兵，编辑：祺然

来源公众号：壹DU财经（ID：yiducaijing2021），多一度热爱，深一度观察。

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