目前，随着传统电商的成熟，进入饱和状态，越来越多的人选择了新的突破——视频号码。这篇文章作者详细说明了视频号码直播的现状和未来趋势。感兴趣的小伙伴们一起看吧~

过去两年，国内电商市场最意想不到的大变化是以抖音(抖音)为代表的直播电商的突然出现。

但是另一个猛兽已经在安静地成长。

发生转换的是今年618。那时，传统电子商务平台的增长明显放缓，直播电子商务，不仅是抖音(抖音)、微信的视频号码直播，也在几乎一夜之间持续发生规模突变。

“从618开始，肉眼越来越高”，去年8月，视频号交配直播头部的塞奇告诉了发电站。他们队618日，服务企业制作了3000万个以上的直播GMV，旗帜个人最多直播了400万GMV。

今年3月的交易额仍然是3000多万韩元的“口径爱情”，618已经实现了4.8亿韩元。微信公众号流量创刊几年后，由于视频号直播，微信迎来了公众号开通以来的第二次上升高峰。

“一个月能提高1万韩元，这是我刚打公众号不久的速度。”塞奇对发电站说。这个激动人心的数字让她看到了微信第二次机会。

目前视频号的DAU已经超过5亿，两年内赶上了在线10年的快手。电商专家张思玲官告诉发电厂，抖音(抖音)电商已经估计有2万亿规模。微信小程序接近3万亿规模。但是，长沙灵官还指出，微信私营电商目前的交易额来自京东、沃尔玛超市、拼多多等巨头。实际品牌方坚持的资料还不清楚。

首先，放弃抖音(抖音)直播，改用视频号码。

赛奇是拥有数百万粉丝的自媒体3354“行动派”的创始人，公司规模已有数百人。疫情爆发前，他们是业内头部成人交配，经常邀请外国知名教师到国内开课。疫情过后，线课几乎没有正常开设，行动派也决定认真转为在线直播。

“我们花了很多时间去抖音(抖音)，投资了很多钱，但很难制作出一点粉丝。开播后就没人了，还要去引流。我在抖音(抖音)的时候意识到需要比较大的资本，害怕被砸也没有结果。”试水几个月后，塞奇决定不进行抖音(抖音)直播，集中在微信视频号码上。

即使抖音(抖音)上有2 ~ 3万名粉丝，直播时在线人数也只有10多人。但是，在微信视频号首次播出时，依靠在微信部积累的粉丝，最初有500多人在线观看，有1万多人围观。

与抖音(抖音)习惯“卖”的直播风格不同，视频号码的价值观还处于初期阶段。奇奇将此形容为“自制和严谨”，与抖音(抖音)“江湖气”不同，正好适合交配出身的行动派团队。

最近腾讯发布的第二季度报纸显示，视频号码的用户总使用时间超过了朋友圈全部用户使用时间的80%。视频号码的视频播放总量同比增长了200%以上，每日活动创作者数和每日平均视频上传量同比增长了100%以上。

尽管今年上半年腾讯的大量收入下降，但在视频号码领域仍有持续的重点投入，第二季还举办了一系列直播演唱会。

业内人士一直期待的下一个短视频风口真的要来了。

根据视频号码开发报告，但是两年来视频号码的DAU已经达到5亿，是在线超过10年的快手。去年，视频号更新了23种能力，完成了公众号、小程序、企业微信互操作性，用户可以互操作视频号直播粉丝和公众号粉丝。这就是旗帜重视的地方——部。

“所有平台都不能有专用域。但最终留在部里的正是我们自己。否则有一天平台会找到停止你号码的理由。这些人在你的私人领域内。你今天做A项目，明天做B项目。他们永远都在。”塞奇说。

就在那一年，养生自媒体“72现象元时期生活”开始了微信直播。小组成立了包括中医在内的职员每天在小组内回答的50多个微信小组。他们提供免费的远程体质诊断和建议，公布每天季节可以吃的各种汤配方，组织团体朋友制作养生保健卡。

“72元机生活”创始人告诉发电厂，公司人力成本的60% ~ 70%用于集团运营。虽然集团运营本身对他们没有好处。但是为直播提供了基本用户，使他们的产品也能在直播中销售。在整个微信生态系统中，用户互相移动，他们要做的是保持好个人领域资产。

赛奇表示，他们的集体运营甚至可以给个别用户打电话进行私人对话。

微信拥有大量公众号V，旗帜的直播逻辑完全可以复制给其他自媒体人。去年9月微信《8:15》直播开始后，情感博主刘晓凭借亲子话题吸引了85万观众。时尚博主丽贝卡视频号首次播出，60万人声援。而且这些IP可以转换成直播主皮带。

二、唯品会竞争危机

原价800多元的连衣裙在思域平台上只有49.9元。这一群叫张小朱的人抓住了很多保姆的口袋。从网站设计、支付方式、退货规则等方面来看，和淘宝非常相似。产品定位和唯品会基本相同，是解决一些大品牌的标签和清仓商品。唯一的区别是，她只是微信上的一个小程序，销售过程主要依靠微信集团。

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申晗是这个平台的重度客户，每天早晨7-8点做完运动，她习惯性浏览一下群里的产品，运气好的话可以抢到7点打折的明星产品。

“我知道很多产品唯品会可能比这里便宜一点，但是这个群省时间，我不需要再去唯品会、淘宝上一家家挑选。”申晗是一家公司的中层白领，没有时间去认识各种新品，甚至经常也不知道自己目前缺什么。而每天在群里看一下展示的商品，她基本上也可以顺便买一些日常用品。

目前“张小主内购商场”公司规模已经超过100人。相比于唯品会，其最大的优势就是在私域内进行成交，抢占了许多用户社交时的注意力。

而这种类型的品牌售卖方式已经越来越多。包括Lululemon、蕉下等品牌，对于社群私域的经营都非常重视。相比于请明星代言，服务好私域客户，让消费者成为KOL带动社群裂变，形成的口碑往往更加稳固。

一旦品牌方将私域社群、公众号粉丝、视频号直播、官方小程序，视频号直播将成为品牌方的下一个电商入口。比如，伊芙丽等服装品牌已经开始做视频号常规直播。

电商专家庄帅告诉电厂，他们估算抖音电商已经有2万亿规模；而微信小程序也快接近3万亿规模。

不过庄帅也指出，微信私域电商目前的成交额，很多都来自于京东、沃尔玛超市、拼多多等巨头，真正品牌方撑起来的数据还不明显；相比之下，抖音电商的后劲更大。

三、社群陪伴型电商

商业模式专家张飞告诉电厂，新一代的商业模式就是留住人。核心是用户，用各种服务和社群留住这个人，其他产品和服务自然可以跟上。

而这正是目前大部分私域电商在做的事情。

大学毕业后已经创业10年的钠钠，希望在电商领域有一些不一样的玩法。在以往的创业经验中，她积累了大量的电商供应商资源，一直给天猫、奥特莱斯等平台供货；但同时在教培行业也有深耕，便决定将电商和教培结合，成立了“石上生活”。

“石上生活”也是一个做社群电商的新型平台。每天官方小程序都上线6-8款产品。他们的用户逻辑就是做社群，每个团长根据自己的特长在社群内提供读书、美学、服装搭配等等领域的服务、分享，通过营造“共同成长”的社群带着用户一起进度。而每一个用户也可以在小程序上开店，实现裂变。

“我们给消费者更多是陪伴和成长”，钠钠告诉电厂。

与淘宝、拼多多等平台庞大的sku群相比，石上每天就推出10款一下的产品。而基本上每一个被选中的sku，也都是他们从众多同类竞品中精挑出来的，帮助用户节省选品时间。

作者：刘亚丹，编辑：高宇雷

来源公众号：电厂（ID：wonder-capsule），探索科技公司的未知，为你充电。

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