国内美甲圈成功打造品牌的优秀美甲店，大部分都出生在北京、上海、广州等一线城市。

一出生，一线城市独有的各种资源——地段、规模、消费能力、各种美业展览都是全国最好的。无疑引起了其他城市店主的羡慕。

由于这种独特的资源积累，已经发展得非常旺盛的他们将选择二三线城市开业。分钟！商店！

那个小城市，特别是小县城的美甲店，是不是从此就没有活路了？

小城市的美甲店由于各种条件有限，周边人口基数小，店铺规模也很难扩大。

那么在三线和三线以下的城市，美甲店应该表现出什么样的发展状态？

1.拓客对儒客

拓客和游客本身不冲突。

但是小城市的美甲店面临的客流资源相对有限，和其他大城市一样，有丰富的人类和外来居住人口。小城市的美甲消费者来来回回就是这样的人。

因此，小城市的美甲店必须对托客或滞留这一课题进行深思熟虑。

不久前，在小县城开店的美甲店老板说，听说那个城市做美甲店的人那么多，其中一部分人会被其他美甲店瓜分掉。她居然问我该怎么开拓客人。

Emmm .那么多人，你还拓展什么客人？美甲这个即时服务项目是区域性的。你们店口碑再好，拓客能力再强，也没有多少人愿意花那么多路费在你店里消费吧？

所以，在小城市的美甲店，如何吸引当地的美甲消费者到你的店，牢牢抓住他们的心，让他们和你成为朋友？这是关键。

2.质量与流量

在大城市，很多美甲店的位置和现在国内娱乐圈的“流量明星”差不多。他们的技术还算不错，但最重要的是依靠营销宣传扩大影响力。他们也确实能做好。

而且一些小城市的美甲店老板——我们店的技术比他们好多了，为什么他们能做得那么大？客单价那么高，谁买？那么，我们也学习一下他们的这种经营模式吗？

一想到就激动！我们也要进入“红流小花”队赚大钱！

，不到几个月，现实就会扇你一巴掌。

为什么

原因和上面的游客一样。大城市靠营销宣传，能靠流量吃饭是因为他们所在的城市有足够的实力不断吸引外地人。旅行，去网红店做指甲，做卡片，做逻辑工作。在这种情况下，一般回来的客人不多，大部分都是冲着他们的口碑完成“网红店卡路线图”的。

那个小城市这样做，就会同时生效。

如果城市小，流动人口少，当地顾客会更加关注美甲的质量。与其花心思骗人，不如老老实实提高店里的技术。

3. 店多 vs 店少

前几天，无意中听到两位美甲店主在兴致勃勃地讨论，到底要不要开分店？

其中一位说，她很想开分店，可是她很忐忑，因为她见过一些开分店的美甲店，最后把总店都做死了；

另一位却认为，开分店能挣更多的钱，她应该开。

这个问题，放到小城市的语境中，我会更支持前者。

开店的前提是，你的店铺已经有了一定的影响力，你能肯定会有人为你的美甲品牌买单，并且，你有足够雄厚的资金去支撑新店前期的建设与各种支出。

小城市里，美甲店想要小范围积累口碑是完全可行的，如果想做大成一个品牌，那就太难了。

其次，你能保证你老店盈利的那些钱，不会被新店给拖垮吗？这种决定，比留客or拓客更加需要慎重考虑。

4. 赚钱 vs 学习

我上文中提到的那位，在小县城开美甲店的店主算比较理智的。

她告诉我，她非常喜欢出去学习。她自费跑到大城市去学习技术、学管理、学营销，上过不少课。而她隔壁的美甲店，从来没有像她这样学习过，天天待在店里，一心一意赚钱，并且还有人为此笑话她。

于是，她迷茫了。

她说，她不知道自己这样学习的意义何在。

她就像学生时代，班里那种拼命学习，学习成绩仍然上不去的孩子，每天只能眼睁睁地看着那些只会调皮捣蛋，学习成绩却名列前茅的“优等生”被老师表扬。

可是她没有考虑过，如果她不学习，她会怎么样？

上那么多课，起效慢，或许是她的学习方法出了问题，没有把老师讲的知识点灵活运用到自己店铺的情况中去（就像小城市里的美甲店非得拼流量一样生硬）；

或许是她听明白了老师举的优秀实例，但没吃透人家这么做决策的理由…

或许，别人拥有比你更广的人脉，拥有比你丰富的资金来源，能够舌灿莲花跟顾客搞好关系。

而你，什么都没有，你只能靠自己不断学习，才能勉强达到这个高度。

如果你觉得不公平，并因此放弃了学习，就连最根本的能力都失去了。你连这个勉强的高度都达不到。

学习是你的救命稻草，资源相对缺乏的小城市美甲店更是如此。你得跟自己比。