最近被电梯里有鸡蛋的品牌广告吸引了。名字是黄天鹅，产品卖点是可以生吃的鸡蛋，大海报引用了日本38年生吃的鸡蛋标准，引人注目。广告牌上妈妈和孩子们唱了两句。不吃鸡蛋怎么办，喜欢黄天鹅！

这个品牌在10多个月内以月销售额2000万韩元以上的规模跑出来，还处于上升阶段。因为更大的上市还在继续。

毫无疑问，黄天鹅鸡蛋发展势头良好。他虽然不显眼，但发现并抓住了3000亿规模行业的升级机会。

创始人说这是他们定位的成功，这太误导听众了。要抽丝剥茧的分析。黄天鹅到底是因为什么才能成功。

第一，市场的大环境已经发生了很大的变化

市场的大环境发生了巨大的变化是什么？从四个方面来看，一是消费者发生了巨大变化，二是买卖方式发生了巨大变化，三是信息收集方式发生了巨大变化，四是购买渠道发生了巨大变化。

消费者剧变是最大的前提，今天70后已经在50、80后、90后甚至部分00后成为家庭购物决策者，这些时代的人都有一个统一的特征，他们都经历了完整的互联网过程洗礼，经历了中国商业品牌化的演变过程。

同时，他们已经网购、交易、评价、手机已经成为必不可少的机构之一，当然，他们自然是只在互联网上出现的品牌产品，什么手表学高，三餐半

大家获取信息的形式也已经在电视、报纸、广播、新浪、搜狐等中央化的信息平台上发布头条、微信朋友圈、公众号、微博、小红书。等算法推荐的多个信息平台上，商品品牌的形成模式也提供了新的途径。

对此，商品的购物场所也结束了全面大移动，从线下渠道接连进入在线渠道。

市场大规模环境变化意味着所有行业都面临着产品优化、运营优化、内容优化、交易改造、品牌重塑问题和机遇。

第二，初级农副产品完全达到品牌化阶段

标准化商品完成品牌化改造后，所有非标准产品也开始走上品牌化道路。从最初的指定农产品到品牌化农产品，这是目前消费者的迫切需求。

所以茶叶开始打造渠道品牌，包括竹叶青、罐茶、其他更多农副产品，包括叮咚酱、盒马老师、老百姓的开门7种、柴盐酱醋茶、牛羊肉，一切都开始了品牌化的道路。

作为中国老百姓，吃得最广的鸡蛋是品牌化的最关键时间点。

黄天鹅队对这一变化比任何人都了解。因为他们一直在这个行业，有做品牌鸡蛋的经验。

当黄天鹅队敏锐地发现这个行业的机会时，他们怎么办？据创始人说，定位有助于他们取得成功。这是创业者的内心情感，但旁观者很清楚有多少事比定位更重要。也就是说，一些商业常识比营销概念更受重视。

第一，用大笔资金建立产品壁垒

黄天鹅从创业初期就获得了4000万美元的投资，连续获得了6亿美元，其中很大一部分来自对生产过程的投入。也就是说，为了生产更高标准的鸡蛋，创始人说自己做了一个重资产项目。

对于这个标准，拒绝了大多数创业同行，这就是门槛。这不是定位能解决的问题。黄天鹅首先拿着更高标准的鸡蛋向顾客出口高标准鸡蛋时，挑选了可以生吃的这三个字，他就是宣传用语。

这条路线首先有了好鸡蛋，为了传播，选择了可以生吃的东西。

如果利用定位作为战略，真正的战略途径是什么？我先制定了可以生吃的这个标准，然后生产了可以生吃的鸡蛋，他的路线颠倒了。

可以反过来想吗？但是这不是倒着飞就能吃的理由。因为没有人认为这个购买理由有点奇怪，他足够大，是刚直的市长/市场需求。

因此，可以生吃的这个定位的选择不是黄天鹅的战略想法，而是宣传想法。这个定位是鸡蛋生产基地完成后，包括名字在内，一共在队里取了2000个名字，唯一能登记的只有两个，不得不选黄天鹅。因为他是一只足够简单和巨大的大象。(阿尔伯特爱因斯坦，《北方司法》前情提要)。

只要听懂就可以用，这也是品牌名的基本要求。

接着黄天鹅开始确认自己的产品是否符合消费者的期望，对消费者来说是不是模棱两可，如果认为这是生吃鸡蛋，那就完蛋了。

只能说消费者是对的

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黄天鹅很快经过市场验证，新生代家庭生鲜购买决策人认为黄天鹅就是高标准的鸡蛋，而不是只用来生吃的鸡蛋，随后黄天鹅和广泛渠道合作，以增加渠道增量客户为合作基础，帮助渠道做引流，共同发展推进，也获得了渠道的大力支持，黄天鹅随即进入快车道。

黄天鹅的发展路径是这样的：始终在行业内——发现鸡蛋产业升级机会——引入重度资金建立生产标准构建门槛——取2000个名字注册商标——宣传定位到可生吃——验证产品定义是否被接受——培养种子用户（线下观察顾客购买行为，以及顾客认知）——放大投入面（小红书种草，明星参加活动，电商平台投入）——投放分众，新潮电梯广告——月销售过2000万。

所以，一个项目的成功绝不是某个偶然因素，而是多个有利因素的叠加，例如恰恰好的消费升级，农副产品的品牌化时机，团队获得大资金的能力，团队运营对机会的把握以及多年积累的运营资源和能力，使得黄天鹅的成功看起来是那么的自然，似乎一切都顺理成章