特别声明：本文为新华网客户端新媒体平台“新华号”账号作者上传并发布，仅代表作者的观点，不代表新华号的立场和观点。新华号只提供信息公开平台。

本文由微信公众号：理解笔记(ID:DONDONG _ NOTE)，作者：牧羊人，题目：IC photo

不久前，美食UPO《紧急大作战》在BC上发布了最后一段视频，向粉丝告别。

视频中业主紧急刑表示，与签约的MCN机构存在财务纠纷，需要诉诸法律程序，BC账户也面临冻结。此前，“紧急大作战”的微博、抖音(抖音)账户先后被冻结。

小翔兄弟表示，他将打开新账号，继续发布原始视频内容，但很多观众担心这位受欢迎的美食博主被MCN机构“卡在脖子上”，消失得无影无踪。(美国电视剧《Northern Exposure》)。

事件发生后，很多视频业主直言，大量网红、艺人出道时与MCN机构签订的合同，以后往往会成为扼腕的“卖身合同”。

三年前，我大学一毕业就加入了化妆业主行列。一开始BC站只上传化妆视频，后来短视频火了，抖音(抖音)、快手开始更新美妆短视频。

行内人知道，网红的发展离不开MCN公司的培养、各方的资源支持。因为好的赞助人很重要，所以一年多前，在星探的介绍下，在广州的一家MCN上签名，成为正式签约艺人。此后，在公司的专业培训、资源支持下，我的账号流量上升了很多，粉丝也增加了几倍。

很多朋友羡慕我签好公司，享受公司资源支持的红利。但是说实话，签约后，正在寻找自立门户——，成立专属或中心的经纪公司。所以，在中国，在中国，在中国，在中国，在中国，在中国，在中国，在中国，在中国，在中国，在中国，在中国，在中国，在中国，在中国，在中国。

偶然的机会，我和几个公司有实力的合同网红闲聊，发现大家基本上都有自立门户的想法。不过，我们也很清楚，自立门户需要大量的产业资源、平台资源和大量的资本投资。

我家出身很普通，上大学还是贷款。当然没有所谓的产业资源或大量资金。为了混合资源，找到金主，我积极参与公司的商务谈判、内容策划，其实想法很简单。只是为了熟悉整个过程，了解更多的人脉。

公司认为我态度积极，其实我有自己的小球。有这种想法或野心的网红不止我一个人。至少我见过的其他很多网红，在日常的商业活动、商家交涉过程中，都习惯于结交更多的人脉、积累产业资源、在合作过的甲方企业中寻找核心人物。

现在大家都在关注“出圈”多字体的发展啊。所以公司的很多线下上演我都会自愿参加。无论是参加开业活动，还是在音乐节上获得“绿叶”，即使报酬少，也会积极争取。我希望能提高更多的知名度，增加曝光度。

闺蜜嘲笑我，说我现在很小很有名，每月收入也好几万，吃穿也不担心，每天都感觉心事重重。说实话，几乎签约了所有MCN，获得一定声誉的网红、艺人都会有这种危机感。

特别是近几年，可以看出MCN以合同限制发展的网红不少。有些人按部就班，按照公司的安排工作，但一旦流量下降，创造力枯竭，公司的支持就会丧失。这种网红影响力、平台流量很快就会暴跌，账户也一文不值。

所以不愿意自立门户的网红都不是好网红。

只是金主们更喜欢规模、影响力、独特风格和独特网红的MCN。我们一个人战斗确实不是话剧。如果网红想要自立门户，就必须团结起来。

最近有几个有这种想法的同事经常聚在一起讨论，大家都说要想办法找到资源。我主要联系平台，寻找支持我们视频流量平台的资源。也有个人人脉很好的同事，主要是去想投资的企业和金主。前几天也有新同事加入，但大家现在都很小心，怕偷偷进来别有用心，就跑到公司高层告密。

我也知道自立门户变得困难，收入减少，但没有人想在公司打工一辈子！

我们常说“盗窃格瓦拉”是互联网红界的一股清流。从一开始就放下毒舌打工是不可能的。真牛！即使MCN出那么高的合同价格，他也拒绝了合同。但是，不是谁都能成为张赫的。不是可以成立有发言权的MCN机构。现在最让我们头疼的是，很多机会不相符，很难合作。否则我不会忍受现在的公司。

我们都知道，现在的收入看起来相当可观，但到了流量周期，很快就会开始走下坡路，公司不会抛弃你说再见。

“成名后，网红不配拥有名字。”

姗姗来迟，有50万粉丝关注的美食博主就业4年”

RDlH0C9LrSuf?_iz=31825&from=ar;x-expires=1705590913&x-signature=V6Ier1JFPXFzo6nb1RlIuPMAg0c%3D&index=1" width="640" height="322"/>

我现在和公司的关系很融洽，但也想着过几年会自己去开一家工作室。

大概三年前，为了得到更多的流量倾斜，我签约了现在这家MCN公司。协议部分的条款，我是认同的：比如签约艺人商业演出、账号收入、粉丝打赏，公司要拿走七成以上。毕竟，公司为了艺人发展投入了大量资源、资金，用于培训、扶植艺人，这个分配比例我认。

但是最近我越来越无法忍受的，也是以前一直没在意的——在协议中公司规定签约之后网红的名字、艺名和账号，是归公司所有，公司拥有支配的权利，以及使用、解释的权利。虽然约定的内容相当简单，但在现在看来条款确实十足地无理霸道。

你知道网红的名字、艺名和账号相当于什么吗？在网红的职业生涯里，这些就如同生命一般的存在。它捆绑着网红艺人的内容风格、影响力、粉丝，用更通俗的话说，这就是网红的IP。

我后来仔细琢磨过，根据合约的规定，网红签约之后公司有权将其名字、账号注册成为商标，所有权归公司所有。也就是说一旦网红与公司闹僵了，公司有权收回相关商标的使用权利，相当于收回了名字。

对我们来说，失去了名字、账号的网红相当是失去了IP、粉丝和影响力，你唯一拥有的只是创意、风格调性。但在如今流量为王，资源当道的行业里，创意、风格可以说是一点儿用都没有。不然的话，为什么那么多有才华的博主，和机构、平台闹崩了以后都没声了。

公司将网红的名字、账号，注册成为商标，网红一旦“不听话”，公司就会以相关的责权利要挟，逼迫网红屈服。其实很多商演和应酬我都不想去，但无奈公司握着我的微博账号，我不得不去。

当然，公司一般不会让签约网红太难堪，大部分时间是以礼相待。毕竟MCN也害怕和签约艺人闹僵，花费大量资源、成本培育的签约网红如果一气之下离开行业，离开公司，造成的损失很大。通常只有网红走红、名气大增开始不顺从公司安排了，才会出此下策。

我的家人和朋友曾经问我，如此无理的合约当初为何要签？那是因为没有选择呀！几乎所有经纪机构的合约都会有类似条款，作为初出茅庐的网红，你没得选。

这就像我们安装App应用的服务条款，不点击“同意”就自动退出，用户没有选择的余地。有的新人明知道出道合约有霸王条款，但为了混口饭吃，想着以后成名再另做打算，只好点头签约。一旦火了，随着名气的增加慢慢会意识到，相关条款已经成了机构左右自己命运的筹码。

想“赎身”也可以，例如有新机构肯给一大笔费用用作解约，向签约公司赎回商标，赎回账号使用的权利……但一般很少会有新机构会这么做。毕竟这笔费用少说几百万！

即便真的有公司来挖角，你也只不过是换一家公司打工罢了。

艺人想完全恢复自由，只能盼流量枯竭后被公司抛弃。

“才思精力枯竭，再回巅峰机会有限”

（芊芊 旅游短视频UP主 签约杭州MCN机构 从业两年）

谁都想逃离MCN公司的“魔掌”，只是敢想不敢做而已。至少现在我不敢。

签约公司之后一年，我也算有了一定的影响力，但和公司的“蜜月期”也结束了。公司开始要求我做些不符合我风格的商业内容，有时候合作的企业名气小，口碑差，我怕粉丝反感，就婉言拒绝，结果公司便威胁我说：只有擅长做商业植入的网红，才有前途。

有一阵子，我和公司的关系闹得很僵，也想过离开公司重新寻找新机会，但最后都忍了。主要是看到许多网红艺人另起炉灶之后，流量以及影响力都大不如前。除非万不得已，我觉得不要去自立门户。毕竟再有才华的网红艺人，精力创意都有枯竭的一天。

入行短短两年时间，我见过有太多内容好、点子多的网红，因为离开公司自己单干，结果流量和影响力都难以重回巅峰。

以我自己为例，这两年精力、好点子基本都让公司榨干了。时至今日，我已经很难做出让人眼前一亮的旅游话题和内容。在流量、收入方面，我能仰仗的还是签约公司的扶持，以及一直以来都支持我的粉丝。

如果和公司彻底闹僵、账号被公司收回，我想另开新号后可能大概率做不到现在的影响力了。现在很多网红、博主大多只有二、三十岁，人生阅历、经验有限，难以支撑内容持续、不断的输出。这是客观现实。

还有一点，即便你有心，但签约经纪公司之后，被工作被安排得满满的，每天都在做视频，基本没时间自我增值，精力、才思自然就会枯竭。

我认为，几乎所有网红大概率都会在入行两年左右，面临精力、创作的低迷期。即便当红的头部网红，在缺乏团队的配合下，创意、才思也容易枯竭，很难再有新的点子出现，只能吃老本。

所以，聪明的网红更多会选择与签约公司的不合理要求进行周旋，化解彼此之间的矛盾。俗话说和气生财，在尽量满足公司要求的同时，不妨多争取公司的资源倾斜、流量扶持，谁会和钱过不去？

我就想着，趁有流量，有影响力，多赚点钱存起来。即便哪天真的能力枯竭，被公司抛弃，或是忍无可忍和公司撕破脸时，也不至于影响以后的生计。

更何况，网红一般与经纪公司出现纠纷，往往发生在签约之后的一、两年时间里。说难听一点，此时另起炉灶小网红也很难找到新的资金东山再起。不要说单干，网红短视频、直播只要停播一段时间，影响力就会大不如前。

如果不是成名需要流量，走红需要扶持，为何会有那么多的无名艺人选择签约MCN公司？我很明白，我之所以签公司，还不是自己做内容火不了。国内网红圈真不缺有才华的网红，缺的只是流量、资源倾斜。

说真的，如果没有自信能像池子那样，和公司纠纷开撕都能上微博的热搜榜，就不要试图单干。我认为相比自立门户，年轻时多存点钱比什么都强。

写在最后

泛娱乐行业资源为本、流量为王。

外表光鲜亮丽、收入可观、生活殷实的网红，实际上承受着大量不为人知的痛苦和压力。签约MCN机构的网红众多，但是机构只会选择有实力和有潜力的网红加以扶持。

未来未卜前，机构势必要通过合约让未来“可控”，而在合作中，一旦出现纠纷往往也会以一纸出道合约来左右艺人的命运。

MCN与网红之间的关系，99%是互相利用、互相借势的状态，这种关系更像是一种博弈。就如同影视行业那样，能强出头自立“山头”的艺人，毕竟少之又少，如果自认为没有“Papi酱”的才气和运气，刚出道的网红只能先低头，再见分晓。

来源：新华号 虎嗅