编辑指南：经常刷抖音(抖音)的朋友们可能听过名为“美少女再见购买go”的直播账号。他们以“蹦蹦跳跳”模式直播，一段时间内吸引了大量流量。但是现在账户解散了，到底发生了什么事？一起看一下吧。

上周，上个月超过1000万家“美少女再见购买go”宣布解散，并在直播中进行了最后的告别直播。

要知道，这家工作室在2021年90日取得了销售额3263.7万韩元的成绩，形成了独特的“蹦迪卖品”特色，引起了业界的热议。

但是短短半年内，“美少女再见购买go”一个月GMV面临腰斩，到底是什么原因落到了“祭坛”上？

一、《美少女再见购买高中》如何用油炸的东西获得人气？

去年8月，由于直播货运业正处于风口，抖音(抖音)直播间的生肖形式也不断出现。那时，抖音(抖音)上涌现出了相似风格的直播，他们要么颜值出众，要么打扮怪异，通过组合蹦迪抓住了进入直播的用户，通过算法获得了更多的流量。

中“美少女再见购买go”是其中的佼佼者，据报道，2021年8-10月该账户共直播137次，皮带销售额达3263.7万次。

与罗永浩直播的“相声”式的集中解说产品卖点相比，“美少女再见购买go”的四位美女主播火、热、媛媛、香香组成的皮带组合，即使很少说话，也能使直播在线人数稳定在1W以上。

亲密了一段时间的粉丝亲切地称之为“燃烧的香”组合，其实他们的站位、表情和动作几乎一致，同时出现的时候，在粉丝口中成为了“四倍幸福”。

就货物而言，虽然四位主播经常挂着“谢谢你的臭宝”、“谢谢你像我们一样点菜”、“大家过得开心就行了”等佛学的话挂在嘴边，但那东西还是有办法遵循的。

例如，普通皮带主播经常通过抽奖、秒杀、包袋等方式抓住用户，然后通过低价、产品解说打动用户，最后通过上传链接、打折的方式诱导订单。

但是“美少女再见购买go”的路数相互“合作”。有人介绍产品的时候，别人合作展示，别人不拿出来，继续“弹跳”，偶尔说话。

这种形式并不复杂，但为什么只有“美少女再见购买库”火？原因主要是——

第一，选拔优势，第一次吃螃蟹的人往往可以享受红利期，加上4名女主播颜值不俗，成为赛道头后扩大奖金效果是顺理成章的。

第二，人造成公，四位美女播音员都长得漂亮，但性格上各有特点。比如火是青冷鱼姐姐，香香香是温柔妹妹。媛媛总喜欢用霸气黑粉、外号“胖头鱼”的热风唱歌，但有些曲调。

第三点是时间是正确的。《美少女再见购买高中》直播每场持续5个小时以上，从晚上8点到凌晨走“夜店”路线，吸引了很多“夜行”。作为大象用户组的男性，可以推测一个人深夜看直播会带来什么感想体验。

第二，解散背后是审美疲劳还是剧本套路？

今年3月，一位用户发现“美少女再见购买库”在抖音(抖音)帐户名后面添加了“解体倒计时中”的字样，主页上也注明了“解体倒计时25天”，粉丝们表示不理解。

公式也没有解释。但是，仅用账号数字就能说明部分问题。截至3月13日，“美少女再见购买go”抖音(抖音)的粉丝只有180万人。这意味着5个月内净增长只有10万人。

直播带销售方面，该数据也大幅下降。据热浪数据显示，近30天来，直播销售额为348.1万人，平均GMV只有5.7万人。

与其同类型的“日落贩卖机”、“老男孩嗨购go”等跟随者也早已处于停播状态。一切迹象似乎都在表明：蹦迪带货正在走入“死胡同”。

其实，早在“美少女嗨购go”火爆之初就有人曾下判断：这不过是在秀场直播中加入了电商元素，卖的是美女营销的新鲜感，增长空间有限，热度也难以持久。

的确，“美少女嗨购go”的直播模式仍属于秀场直播，从直播时刷屏的留言与其直播间内容我们不难看出，男性时其直播间主要受众，粉丝对于“颜值”的观赏需求大于“买货”的需求，粉丝在直播间下单更像是“打赏”。

与传统的直播带货不同，“新鲜、猎奇、泛娱乐化”是其直播间火爆起来的主要因素之一，嘈杂的音乐也很难将用户置于专心挑货的场景中去。

因此，当最初的新鲜感褪去，若直播间没有更加吸引眼球的内容推出，则粉丝的流失几乎成为必然。

其次，从带货的发展性上而言，因为账号主要受众为男性，且为年轻男性，造成了直播间消费能力不强的困境。

据热浪数据提供的最新粉丝画像，该账号视频粉丝中56.45%的粉丝为男性，而在直播画像中，男性粉丝占比66.9%。此外，直播用户吸引的大多数90后和00后年轻人，24-31岁的人群占比最高，占比 44.1%。

图片来源：热浪数据

而从带货角度分析，“蹦迪模式”的无为而治不容易在用户内心形成认知，直播内容与货品无法挂钩的结果是让真心想要购物的电商粉感到无所适从。

在货品侧，产品的单一使得许多客户的需求无法承接，推销时间被压缩则意味着转化率受限。综合而言，这一账号当前或许面临盈利缩小的问题。

值得一提的是，目前账号内有用户留言“账号为何还在”“这不没解散吗”，结合之前“美少女嗨购go”的换人风波，其解散一事或许还未真正尘埃落定。

三、“蹦迪带货”输了，“颜值经济”没输

“美少女嗨购go”虽然退场了，但我们也并不能将之当成失败的案例，毕竟其曾红过一段不短的时间，且销售额也曾突破千万，这些都体现其在竞争激烈的直播带货市场曾胜出过一时。

换个角度而言，就以如今下滑后的300W月销售额数据，那也是绝大部分直播间所望尘莫及的了，这在一定程度上依旧说明了“先到卡位”的重要性：凭借一个创新的点吃到第一桶流量，通过平台红利将自己发展成领域类大号，哪怕流量衰退也能保证一个周期的商业效益。

如今虽然“蹦迪带货”没落了，可谁也不能保证未来什么形式的直播带货会火，“颜值经济”总有不同的变种来收割广大用户的注意力。

回过头来思考，我们能从“美少女嗨购go”宣布解散一事中学到什么？现在MCN机构的角度来说，周期性成功也是成功，成功在于不断的突破与尝试。

而从更长远的发展考虑，专业是直播带货能恒久存在的关键特质。

在当前越来越卷的环境中，无论是MCN机构还是内容创作者，都必须拿出百分之百的精力去思考更好的内容创新形式，这样才能在不断更替的内容浪潮中变换身位，始终屹立不倒。

作者：纪南；公众号：TopKlout克劳锐

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