抖音(抖音)指南：美国是一个巨大的游乐场，用户的边际效应很明显，新老速度正在以前所未有的速度加快。新东方在抖音(抖音)平台上举行双语腰带直播，引起了热议，独特的直播方式吸引了很多网民。本文作者从专业的角度分析东方选拔和同事们直播之间的问题，希望对你有帮助。

首先祝贺新东方直播终于崭露头角。短板一千万，根据直播规律，1，000万-3，000万没有门槛，3，000万-5，000万没有门槛，5，000万-1亿没有门槛。希望东方首发百尺竿头更进一步，早日破亿。

宝贵的是，从俞敏洪老师到主播老师，一直保持着知识分子谦虚温和的派系，没有感到“颤抖”。

新晋巅峰流董宇辉和俞敏洪老师的对话，可以看出新东方进球中那种“居安思危”的谨慎很重要。

很多不怎么看直播的自媒体都在争先恐后地解读东方选拔，所以我从专业的角度提出意见，希望能对东方选拔和在座的所有同事提供帮助。

一、直播下半场，促销直播vs营销直播。

东方首发直播的崛起可能没有意识到直播电商的下半场真的来了。

我们说，“广告”有“促销广告”和“品牌广告”，“直播”一直只有“促销直播”，没有“营销直播”。

促销直播的高潮是以前的主播三巨头，全网最低价、极致优惠、大量赠品、各种抽奖等都非常统一。

促销直播和促销广告非常相似，侧重折扣和赠品，喜欢高频重复价格卖点。

同样的，营销直播应该和品牌广告非常相似，着重传达品牌价值，包括产品USP、设计亮点、背景故事、情感表达等。

罗永浩老师的朋友直播间只是以五折为核心的卖点，促销直播罗粉情怀的半营销直播间，带有强烈的促销色彩。

东方首发直播以双语直播吸引关注，以人文情怀激发兴趣，促进高质量产品购买(purchase)，知识教育带来粘性(loyalty)，证明了天猫的“IPI”。

当“直播”和“营销直播”两个阵营出现时，直播电商正式前进被认为是下半场。

直播主阵地：杭州、广州、义乌工业大学。

营销直播本真：北京、上海等有成熟传播行业的城市。

所以没有人能代替谁。这只是直播电商的扩张权运动，促销直播长期有效，营销直播也不是不可复制的。

二、营销直播的人(播音员)

老师播音员是有门槛的，但其实并不是独一无二的。时隔18年，白领、老师、主持人担任主播，4年后的今天，这些小主播还在咬牙切齿。嘴里喊着54321的链接，但赤字的心没有消失。

从才艺表演到诗词歌赋，有知识素养和文化遗产的小播音员不少。走情感路线，说明产品，传授知识完全没有问题。他们只是被促销型直播压制。我想各位老板可以先给我一个机会。拜托了。

同时，东方选拔建议不要招募完全没有播音员经验的新人。直播建议，这个职业的强度非常高，对人的心态的考验是极致的，很多新主播都熬不过三个月。

第三，营销直播火人场商品(商品)

直播，要求提供品牌手册、TVC、海报、专利证书、获奖记录、价值观理念、创始人语录等资料。没必要这样。我们通常不提供这种资料。

在传统的“促销直播”里，写产品脚本的工作被打散了，品牌方会提供简单的通稿，运营会写几句话术，招商选品会列优惠机制，但因为kpi的关系，大家的工作重点往往落在价格优惠力度以及赠品上。

对产品附加值，比如包装设计、功能功效、情感表达、人群洞察这些都有所或缺。写的脚本，基本都是几句提示语，剩下全靠主播发挥。

目前看到，东方甄选老师们对早期选的，多次讲解的产品很熟捻，发挥出色。可这两天，随着新品的增加，出现了不同程度的内容缺失。这说明，老师们一旦遇到自己知识盲区的产品，讲解套路并没有成型，基本上全是拼天赋和灵光一现。对于成熟商业模式来说，总指望老师的临场发挥是不科学的。

促销直播是有一整套的直播话术体系的，不管low不low，这种促销模版能够命中流量算法，并带来可观的转化，跟线下卖场的促销话术一样，稳定且长期有效。

但营销直播的话术体系是什么？请各位认真思考。

“营销直播的话术体系”不是靠主播现编，我觉得是要在选品岗位上，再多增加一个“产品文案策划”职位，一个类似广告公司文案策划的角色，对选定的产品所进行“直播包装”。

光靠老师讲两句英文，这个吸引力会逐步消退，但围绕产品讲故事，会长盛不衰。建议多招广告公司的创意策划人员，他们即懂产品又会编故事，给产品写个适合直播间教材问题不大。

主播团队+选品团队+策划团队，要在每场直播前开会对脚本，熟悉每个产品的前世今生，挑选最适合自己风格的话术表达，甚至要配合更多道具+BGM。

有人说，直播团队已经很累了，再做这么多功课，臣妾做不到啊！对不起，这个时代就是这么卷，你觉得做不到的事情，总有人会做到。

四、营销直播的人货之场（场景）

前文提到，为什么俞敏洪老师会觉得过两天热度会下降？这是抖音的平台属性决定的。

抖音是一个巨大的游乐场，在这里，用户的边际效应非常明显，喜新厌旧的速度之快前所未有。从2022年开始，头部明星和商家的汰换速度更快了，人无百日红，花无百日开。刘畊宏的爆火还是上个月的事，王心凌的热度其实才过了2周，而爆款商品则是从奇葩杀鱼互动，转向了沉浸式卖伞。

与抖音的快相比，淘宝正在慢下来，每个店家头上都标着：五年老店，十年老店，而推新品的活动近乎日更，现在的淘宝追求的是稳定性和确定性，让老商家稳定的赚钱，让新商家确定能活下来。

微信视频号则是闷声发财，一端是全网全渠道的引流奖励，另一端是有赞、微盟、爱逛等多商城货源。形成了一个沙漏结构。把流量聚集在直播间，沉淀在朋友圈，完成公私域的闭环。

所以我建议，在直播电商的下半场，东方甄选以及各位直播同行，做一个“直播BAT三角布局”，在抖音、淘宝、微信同时开展直播业务。

抖音是内容直播场，淘宝是消费直播场，微信是社交直播。抖音当宣传部，淘宝做武装部，微信是组织部。抖音有大体量的用户，淘宝有海量的产品，微信有无穷的私域流量。三位一体，人货场会更稳。

这次先讲到这里，其实直播还有很多可能性，所谓“沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春”，近两年，直播电商看似风云莫测，但依旧未来可期！

再次感谢俞敏洪老师给这个行业带来的新机遇，大家加油！

作者：中老年主播；来源：公众号：圆圆谈营销

原文链接：

本文由 @圆圆谈营销 授权发布于人人都是产品经理。未经许可，禁止转载。

题图来自 Unsplash，基于CC0协议