导游语言:由于传染病,大家不得不呆在家里,连运动也只能选择简单的室内健身。最近几天,各大互联网平台也被刘俊宏和他的联智祭刷屏,掀起了健身热潮。这篇文章详细介绍了这件事的相关内容,我们一起看看吧!
这几天,抖音(抖音)、微博、微信、全网都是刘俊宏和他的联智体操。
在抖音(抖音)直播室呼吁全民跳楼,被控传染病的人即使关在家里也要“柳红红少女”。在网友刘俊红的话题下,直接高喊“整个小区为《本草纲目》,无处可藏”。
抖音(抖音)直播室里,带着妻子等心跳的男人怎么一夜之间红了,全网都是他吗?
此前,作为演员和歌手,刘俊红一直不温不火。直到参加《爸爸去哪儿》,作为小珀普的父亲,他才挥舞着粉圈。但是2月24日,柳俊红夫妇从抖音(抖音)健身直播到第五场终于迎来了突破,观众首次突破100万人,直播上升了5.94万人。
截至4月20日,FIGUA数据显示,近一周,俞九洪抖音(抖音)直播室在整个平台上升分排行榜上排名第一,7天内“直播上升分”超过1000万人,新增441.8万人。
一周内粉涨了1000万韩元,刘红成为了直播健身领域的现象级主播。“今天,你是刘振红吗?“最新的热梗、抖音(抖音)、微博、展望之争让刘俊红少女出现了‘人传人现象’。”
热闹是表象还是行业的风。我们和“刘红女孩”和线下健身房教练聊天,试图恢复。
刘红现象,到底给健身者们带来了什么?比刘洪波更广泛的中腰抖音(抖音)健身博主能赚钱吗?健身这个反人性自主事业的未来会出现在keep惨淡的招股书上吗?第一,健身老手看不到,刘传宏捕捉健身小白?
“我们现在在上海,很多人只知道我们的联智体操,但我们90分钟怎么能只跑这个,一会儿就开始本草纲目,但很多刚进来的小伙伴还是不知道怎么跑。新进来的小伙伴们再说一遍!"
接着,在直播中,刘俊宏和他的妻子满脸笑容,充满正能量,开始解释示范动作。
4月21日下午7时30分,抖音(抖音)直播“全网新晋健身博主”刘红正式开始本周的第三场直播,在380万小时内涌入跳380万天的“打卡女孩”,收获了4700多万韩元。
在镜头里30分钟后,刘俊红大汗淋漓,胸前的红色背心湿透了。到8点40分为止,在跳跃火灾展望的连智祭后,直播左上角的点赞数已累计为1亿。而且,这个数字一直在上升。在抖音(抖音)直播名单中,柳俊红的人气排名第15位,全站第1位。
根据新的动摇数据,4月14-20日,7天内,刘俊宏前平台粉丝人数从620.8万人暴涨到1886万人,涨幅超过200%。
图片/网络
刘俊红和他的联智祭的热度一直在上升。
4月21日晚,微博话题#刘红燕地方练习#在热搜排行榜上出现在第四位,许多“刘红少女”因刘红红的“辩论保护体”而成为话题。
有些人希望不要喷,跟不上,练不下去了,但是要努力成为“刘红红”女孩子。有些人长期不运动后跟着练习,反而会充满睡眠香。但是健身包也决定跳舞15分钟,然后躺下听歌。然后发现跟不上节奏的自己,最后老老实实跟着Keep继续减脂……
刘红的直播很开心,充满活力,跟着刘洪红打卡的女孩子,像粉丝一样跟着跳,即使没有任何效果,得到快乐也很满足。)
《懒汉健身包》张金跟着刘俊红练习了三天,刘俊红视频对她来说是一个鼓舞人心的存在。很多人吐槽刘权红,说技术类不够,她也很感谢拉她去运动。
昨天是李玲开始成为刘新红女孩的第一天。90分钟是一次完整的旅程,不出汗也不累。她怀疑自己没有正常移动,可能经常跳绳。体力还不错。
但是在跑刘俊红的过程中,体力也发生了明显的变化,进行了一个多小时,重心开始不稳定,腿开始不稳定。过了两个小时,心率加快,四肢开始疼痛。最明显的感觉是心理上运动后满足了。"快乐,快乐。"" "
4月20日,刘俊宏已经在网上火了,keep、BC到处都是联智体操的搬运视频。代替抖音(抖音)只跟着Keep运动,现在因为传染病,吴鹤中断了线下社交课。在Keep上,她看了热度很高的俞洪红视频。)。
吴鹤是踏实的“运动拳王”,自然不会错过一次跳舞,令人惊讶的是,90分钟后跳了两次,体重1600多卡路里,平均心率为每分钟147次,最大值。
心率162次每分钟。图/奇偶派
“真的是比魔鬼帕梅拉还绝”,两节课下来,吴鹤汗如雨下,换了两套衣服。互动感体验感十足,吴鹤直言刘畊宏的动作不难,基本都是在燃脂区间,是很适合减肥的。
跳了两节课,吴鹤虽然觉得刘畊宏不错,但她还是不喜欢跟着她的直播运动,“健身老手都不喜欢他的直播,碎碎念的废话太多,间歇太多,心率就下去了,不利于刷脂。”
二、有了流量,抖音健身直播就能赚钱吗?
演员、歌手、小泡芙爸爸之外,刘畊宏如今多了新的身份“抖音直播教练”,巨大的流量砸到眼前,在不少人看来,刘畊宏离带货不远了。
一些不要求销量转化的品牌开价50万找上刘畊宏,只为求得直播间短暂的曝光。据媒体报道,刘畊宏的短视频报价已经开始上涨,未火之前的20万元报价,之后预计将翻倍。
此外根据刘畊宏在抖音直播收获的音浪计算,从4月10日到4月19日,刘畊宏的直播收入从2.6万元涨至24万元,接近10倍增长。
刘畊宏的爆火也并不是毫无预兆。去年底,刘畊宏签约了杭州无忧传媒有限公司(以下简称“无忧传媒”),这家MCN孵化机构捧红了一众抖音博主,对于这家公司,业内有“抖音网红千千万,无忧传媒占一半”这样的评价。
在火之前,刘畊宏就已经在抖音上尝试带货,但效果都不尽人意。
根据无忧传媒对刘畊宏“夫妻带货”模式的规划,从去年12月到今年2月整整三个月时间内,刘畊宏夫妇在抖音直播直播带货9场,带货销售额也不到千万,粉丝数也迟迟徘徊在135万左右。
除了签约无忧传媒,刘畊宏背后还有知乎官方MCN——北京知外文化传播有限公司的运作。据了解,该公司旗下还有奥运冠军吕小军等。
在B站、知乎上,刘畊宏的个人主页都标注了知外文化。企查查显示,这家公司所属行业为体育,经营范围包含组织文化艺术交流活动(不含营业性演出)。
有知情人士告诉我们,知外文化和刘畊宏已经签约两年,目前相关合作,除了抖音都在知外文化。
如今,在直播带货的抉择上,刘畊宏表现克制。另有知情人士告诉我们,目前刘畊宏的直播软植入不做,小红书抖音基本都是15万单平台单条。
截至目前,刘畊宏还没有开始在直播中进行带货,有业内人士预测,刘畊宏是想再火点拿更高的盈利。
其实在刘畊宏爆火之前,“云健身”早已风靡一时,健身博主在抖音、B站、小红书上数不胜数,健身博主这门生意的产业基本盘已经成型。
带货、成立个人品牌,是当下健身博主最时兴的变现路径。减肥博主猫宁凭借“增肥又减肥”“剃发立志”的人设火出圈,如今坐拥666.8万抖音粉丝,从4月1日开始,每天直播4个小时,开启“猫宁百日逆袭挑战”。
在猫宁的抖音橱窗,涵盖健身鞋服、器械、食品饮料等18件商品,累计销量已达10万+,其中,一款单价99元的风味饮料销售量达3.8万。
图/奇偶派
B站的周六野、帕梅拉等健身博主,在B站走红之后,已经纷纷开启品牌联名合作,推出限量产品。2020年,周六野与国货内衣品牌NEIWAI内外推出限量合作款之后,第二年又推出了新的个人运动品牌。
猫宁、帕梅拉、周六野这些风格鲜明的头部健身博主,自然有更大的商业化潜力。其实更多中腰部健身运动博主,就要惨淡很多。
在抖音上,随意点开直播榜上上榜的运动博主,即使粉丝量极高,其橱窗内带货产品寥寥无几。
一位名叫@美彤形体有氧运动的账号,粉丝数量高达669万,每天直播5小时,带货橱窗内也仅有一件健身按摩枪。
另一位粉丝量高达1377万的博主@瑜伽老师JJ,橱窗里也仅有三件产品,销量最高的是一款售价79元的内衣洗衣液,销量仅为2763。
图/奇偶派
更多腰部博主展现出线上健身商业化的真实面貌,粉丝量与带货潜力并不直接挂钩,风头和热度一旦过去,一时狂澜千万粉丝的刘畊宏,真的具备更大的商业化潜力吗?
三、健身直播的未来,在Keep惨淡的招股书里?
刘畊宏、猫宁、周六野帕梅拉的火热,为健身行业吹来了一股“健身从业者必须要做好抖音”的风气。
武汉经营一家线下健身房的老板兼教练徐东告诉我们,如今疫情影响下,健身行业生意确实下滑不少,特别是高风险地区。人流减少后,除了避免会员群体流失,有的健身房甚至会在人流较小的时期,展开内训提高团队专业知识。
在徐东看来,刘畊宏的出圈对整个行业来说是一件好事,目前,全民健身看似火热,其实健身人群占的比例并不大,这一次能真正带动全民健身。
抖音健身直播风潮早就刮进了行业。徐东和身边同行也在抖音上直播过,但徐东自己的效果并不太好,除了流量,徐东自认为自己的身材方面,与其他健身网红比较我认为还是有不小的差距。
“刚开始从事健身行业不一定非要做好抖音,但是能做好也是一种事业的辅助。”但想要在抖音上获取健身行业的流量,徐东向我们分析了几个他总结的要点。
首先,要么有一定的特长,比如“MB大师兄”超强的核心控制力,总是能做出一些很炫酷的动作视频。其次,分享健身知识,毕竟网络中健身小白不少,正好可以科普一些健身知识。
然后,有相对不错的健美类比赛成绩,比如前段时间中国选手平云龙获得了泰国健美职业赛212磅冠军,打开中国健美的新高度。最后,颜值高身材好这一种也能吸引不少人群。
抖音直播健身,主播颇具感染力的呐喊鼓励声,很容易就营造出一股运动的火热气息。徐东看到,抖音里的健身直播一股浓浓的流量烘托味道,更多是触发大家运动的念头。
抖音直播健身欢乐但嘈杂,甚至还出现了“睡衣健身”的直播,许多健身小白穿着睡衣跟着跳,而主打健身垂类的线上运动APP——Keep就要显得安静很多。
吴鹤同样因为疫情暂停了线下私教课,但由于从教练那里掌握了基本的动作要领,Keep现在已经能满足她的运动需求。
图/吴鹤的活动消耗和饮食摄入情况
“我卸载抖音了,专业的东西还是要去专业的app上面练。”吴鹤承认Keep上的互动相对抖音上来说要少一些,现在每天跟着Keep练,吴鹤刷脂很快,基本上能达到3天一斤。
最近,吴鹤也在Keep上看到了一些健身博主,她也很跟着做。提及Keep健身和抖音健身的区别,徐东认为Keep里面健身课程分化的很全面,可以更好的找到自己想运动的课程种类,而抖音主要还是氛围感染力更强。
从健身小白到健身老手,Keep几乎覆盖了所有有运动需求的人群。这样一款真正瞄准健身生意的APP品牌,如今却迟迟没能实现盈利。
据36氪报道,2月25日,Keep递交上市申请,2021年前三季度收入达12亿元,同比增长41.3%。
招股书显示,Keep营收来源主要由消费品业务、会员与付费课程、广告和其他服务构成。
其中,Keep消费品主要包括硬件器械等耐消品,以及健身食品服饰等快消品;Keep会员服务则向收取会员费的用户提供包括独家健身课程、直播课程以及基于人工智能的定制计划等服务。
从营收组成来看,主要包括智能单车、手环、智慧秤、跑步机等硬件,以及健身装备、服饰、食品的Keep自有品牌产品贡献的份额最大。
根据Keep招股书,2020年,Keep自有品牌产品收入占比接近6成。会员订阅及线上付费占比约30%,广告及其他收入占比12%。
2019年、2020年,Keep分别入账6.6亿元、11.07亿元,2021年前三个季度收入11.6亿元,超过了上一年总和。
图/Keep招股书
增收不增利是Keep面临的困境。2019年、2020年及2021年前三季度,Keep分别亏损3.66亿元、1.06亿元、6.96亿元。
健身本是抵抗人性懒惰的事情,而Keep做的更是在轻松居家氛围中挑战人性的自律生意。抖音直播健身的火热表象,掩盖了这门生意难做的本质。
Keep招股书显示,2020年及2021年,Keep平均月活跃用户分别约2970万人和3440万人。同时,Keep的订阅会员达到330万人,相比于2019年的80万人,增加了3倍以上。但同期,平均月度付费用户仅为36.5万人,人数仅仅是订阅会员的十分之一。
年轻人,尤其是有走过健身小白阶段的年轻人,对线上健身付费的意愿仍旧相对较低,复购率并不令人满意。
“购买的人群也是健身小白吧。”徐东观察身边的朋友,健身初期,大家都有在Keep上购买产品的经历,但在对比了其他电商平台后,就再也没买过了。
产品性价比不高,对比专门的电商平台,是徐东和身边朋友不再复购Keep产品的原因。“Keep的产品不只是在Keep上面卖,很多产品其实就是代工厂生产,在同样产品的情况下,拼多多和淘宝更便宜一些。
刘畊宏的爆火,为行业注入了一大波关注流量,但流量的虚火能持续多久继而转化为实实在在的商业潜力,Keep已先行一步试水。
四、写在最后
“网上很多跟着刘畊宏调了几天就瘦了很多的,那还等什么,能减肥又更跟上全网浪潮,就跳啊!”疫情期间,健身房开不了,居家运动成为人们释放压力的途径之一。
刘畊宏火之前,每个人都有自己追随的操课教练。刘畊宏之后,全网都在问,“今天你刘畊宏了吗?”
是热闹还是行业风口,抖音直播健身,只要火了有了流量,就能赚钱了吗?腰部主播寥寥无几的带货商品预示着这门生意并不成气候。
长期押注线上运动健身的Keep,在今年提交的招股书中,两年多亏损近12亿。
自律这门生意的困难,Keep已经用实打实的数据体现出来。刘畊宏一夜蹿红,也许并不意味着健身直播的生意就好做了。
*文中张琴、李玲、吴鹤、徐东为化名
本文由 @奇偶派 原创发布于人人都是产品经理,未经许可,禁止转载。
题图来自unsplash,基于CC0协议。