3.1洪炉迁移

到1986年底，高山玻璃厂的产值为596万韩元，所得税为101万韩元，形成时间主要是下半年。另一方面，汽车钢化玻璃系列产品的生产规模扩大，主要产品达到国内先进水平，已被中汽公司定为全国进口汽车维修指定供应单位。

整个党的风波结束后，整理后，自己的想法清晰了，我更加坚定了自己的信念。努力成为国家、人民和社会需要的人才。坚信共产党有很多好人。只要自己能坚持节操，偶尔别人出轨也不会有大浪。为了国家、为了人民、为了社会，做了很多可以做的事，国家、人民、社会一定会以他们自己的方式加倍归还。

做事一定会得罪人，所以人一定要坐端正，做事要非常认真，非常明确。用我家乡的话来说，睡觉的时候要穿好裤子，背心也不能脱。

1987年春节前一天，我接到通知，县委书记陈元春将在除夕带领一人队来到工厂慰问我们。胜斗小民能够得到书记的慰问，也可以说是政党给我带来的成果。中国的新年很热闹，尤其是农村。

正月初，陈书记如期出现在高山异形玻璃厂，我和他们一起参观了工厂，报告了市长/市场情况后，书记说：“做得好，有没有考虑过做大一点？”高兴地说。

这个产业刚刚起步，如果县能支持，让工厂搬到洪路，这个工厂可以做得很大。我真诚地请求。

哦。为什么，说吧。玻璃在我国还没有普及，所以有很大的市场。现在在农村，很多农民的窗户不是玻璃，而是用塑料薄膜。我现在做的汽车玻璃效果很好。正是因为市场不足。而且我只做了一点毛。(阿尔伯特爱因斯坦)这是一个。高山这个地方是龙高半岛的东南终端，不缺水，更缺电。县里发来的电到这里，经过几个乡镇，遇到旱季限制季节，我们每周生产不到三天的电，这对企业非常不利。这是2。我不否认，而且由于地区关系，这里的发展落后，这里的人观念更加落后。这是3。走在陈书记身边，我直截了当地说。

书记点点头。你想法很好，要继续完善。我回去组织会议让你参加，听你的报告再商量。' '

正月初八，我接到在县里开会的通知。进入会场后，发现书记、县长、各常任委员会都有副书记、副县长。

会上，我介绍了高山玻璃厂汽车玻璃生产线的发展情况以及它给工厂带来的惊人利润，并表示，目前高山工厂只能制造钢化玻璃，要制造更高级的夹层玻璃，必须引进更先进的设备。接着重点说明了高山的投资限制。最后，我慷慨地说：“汽车玻璃产业将成为一个大产业。我们中国大地上有那么多汽车，但我们高山正在生产汽车玻璃并供应给市场。这个市场有多大？将高山型玻璃厂迁至红路，改造为县里的合资企业，专营夹层玻璃生产线、汽车玻璃厂。我相信，如果有对县的支持，县将创造重要的产业。建这样的工厂需要多少资金？有人问道。一开始不太需要，5600万吧。高山玻璃工厂有钱吗？另一个人问道。有。高山工厂预计今年盈利500万元。我肯定地回答。投资和技术有问题吗？”陈元春书记问道。

除了高山工厂本身能解决部分投资资金外，目前还有很多企业想和我合作，所以资金方面没有问题。关于技术方面，可以向上海耀华工厂求助。我回答说。

对于赵德王的提案，大家有什么意见？元春书记环视会场，领导们面对面倾听，气氛热烈。

这件事，初一的时候赵德王曾经向我汇报过，我觉得还可以。赵德王是个人才，他的高山玻璃厂已经先做了实验。我们都在坐汽车。我相信你说的这个产业可以更大。他看着眼前的副县长们，分管工业的副县长翁国良正在认真地做笔记。县建立，县经委、县桥乡建设投资有限公司参加建立，翁国良担任总指挥。舒淇又朝我转过头来。之后，关于汽车玻璃工厂项目的事情，请找到代表现政府的翁现场。会议结束后，县委书记陈元春来到县桥乡建设投资公司总经理林厚潭，对他说：“赵德王很能干，能做生意。县里决定负责与赵德王的合作工厂咨询。

1987年2月6日，我和福清县副县长翁国良、县桥乡建设投资公司总经理林厚潭、县经委干部一起去了上海耀华玻璃厂，还带着耀华工厂副厂长石鸿章代表工厂接待了我们。经过三天的交流，耀华成为“民融上海耀华玻璃工业有限公司”股东，同意以技术服务入股，引进外国设备，提供技术服务，共同生产汽车挡风玻璃。

合资公司决定选择红路，红路镇征用了80多亩土地，陈情部决定把原砖厂的旧址给合资公司，收入以资本入股。这是上海回来后第一次做这件事。取得土地后第一次见面的工程就是黄土。那时我对颓废没有什么概念，在讨论谁来做的时候，董事长翁国良把我拉到一边。我侄子做土方工作，退土方工作，他也能做。' '

才刚开始，就开始攫取利益了吗？翁贤，退土日是侄子不会做的，也没有利润，所以基建的时候他再参与吧。我想了一会儿，决定先退一步。撤回土方的事情最好再讨论一下。' '

同一时间，洪炉镇

"你们退土方 1 立方收多少钱？"我问。

"1 块钱。"闽侯人回答。 不会吧？！在到宏路之前，我特意就土方的费用咨询过曹宗辉，

了解到市场的行情是运距在 500 米以内 1 立方 3 块钱左右。难道阿辉骗我？没理由啊。我并没有打算将这个工程交给他做，和他没有利益相关啊。

"1 块钱，太贵了，8 毛钱。"我还没有从1块钱的震惊中回复过来呢，这边翁县长竟然已开出了更低的价格。我索性不开口，静看他们的反映。没想到闽侯人居然一口答应了。"行，8 毛钱就 8 毛钱。" 翁县长当场拍板：就给闽侯人做。

"那就签合同吧，曹总，您看？"詹贤彬说，还真觉得自己的面子大了许多。我却不踏实，总觉得这里面有什么不对的地方，但不 对在哪里，又说不出来。这时，我想起父亲曾经对我说过的一句话："便宜不要太贪，价格严重低于价值时，这里面就一定有问题。"保险起见，我说："詹镇长，闽侯人是您介绍的，我不熟悉他，您可以用您的股份担保他不影响我的工程进度吗？如果可以，我们在这个合同 上写明，如果工程进度受影响，我要您赔偿，把您的股份吃掉。"

"没问题，没问题。我们是好朋友，我担保。"詹镇长想也没想， 就在合同上签字担保。

合同签订后，我按合同的规定，让财务先打了 10 万块预付款给承包商。拿到预付款，闽侯人很高兴，到我办公室就将 2 万元塞给我。"你在这里也要开支，我先给你 2 万。"他边塞边说。

"放你狗屁，难道我的名字就值 2 万块钱吗？！"我放下脸来，厉声喝道。

"曹总，您先用吧，以后再讲。"闽侯人小声地说。

"你 10 万块都给我我也不要！你这样做在侮辱我！"我生气了： "带上你的钱，给我出去！"

他收起来了，走了。第二天，又来了。一见面，就从包里掏出一 个金手镯。"曹总，这是给您太太的，不好意思，一点点小意思。"他小心地赔着笑脸。

那金手镯，很重，大概也要 2 万元左右。 "你信不信，我现在就给你扔了出去？"我指着闽侯人骂道："我扔下楼你还可以下楼去捡。你记好了，你若再拿过来，我就把你交到 县里面去，我会退掉和你的合同。"

闽侯人呵呵呵地笑着，收回了手镯。那以后，他每天都等在筹建办的门口请我吃饭。

好啊，反正我一个人在这里也没有饭吃，你陪我吃饭有什么不 好？"走吧，我们到外面的小店去吃。"

一个多月过去了。一天中午，闽侯人又准时站在我办公室门口，准备请我吃饭。我说："你去叫詹镇长和书记，今天我们一起吃。"四 人叫上菜，要了饭，边吃边聊。

我扒了口饭，笑着说："今天下雨，明天街上可能鸡会很多，闽侯 人，明天你是不是去买 100 头鸡回来，我们把舌头割出来吃百鸡宴。"

"行，没问题，曹总，我去做。"闽侯人没有听出我的弦外之音。 "老曹，亏你想得出来，有这么吃鸡的？"詹镇长和书记也没有听出来，反而跟着打哈哈。

我径自吃完碗中的饭，放下筷子。"告诉各位，我可不是说笑。 百鸡宴吃完以后我要跟你们打官司，要把你宏路镇的股份吃进来，我要你赔！"我指着闽侯人，对镇长和书记说："饭吃完后，你们两个领导到现场去看一下，工地什么进度啊，他根本就没有动。"

"什么进度？"镇长和书记一脸茫然。 敢情他们都忘记了自己担保的事儿了。 "按照合同，我们的工程进度现在只差 20 天就该完成了，可是",

我放下脸来，"你们等等到现场去看看，闽侯人做了什么。我今天先把话放在这儿，当初可是你们同意担保，你们要赔的。"

镇长书记你看看我，我看看你，饭也不想吃了。"都吃饱了，现 在走吧。"

车子开到工地，果然，土方确实没怎么动。镇长书记跳脚了，指着闽侯人大骂。闽侯人开口了。他这一开口，倒让我们没想到，"操他妈的，答应老婆要跟别人睡觉，就要把枕头搬清楚--这次亏个够。"

怎么回事？

原来，闽侯人雇人退土方的价格是每立方 2.6 元，每挖一立方他就要损失 1.8 元。那他又为什么同意按每立方 0.8 元承包呢？闽侯人说： "福清的规矩是先把合同拿到，然后通过送礼什么的做关系再来修改合同。"没想到碰到了我这么个软硬不吃的人，他只好这么拖着。

镇长和书记无语。 按合同赔偿，宏路镇的股份没了是一回事，若县上知道了，两个人的乌纱帽怕也就此掉了。两个镇领导决定倾全力支持闽侯人，把此前延误的工期赶回来。第二天，整个宏路镇的拖拉机全部开到工地退 土方。加班加点，通宵达旦。看着工地每一天都在变化，我很高兴： 这就对了。

那段日子，闽侯人可不高兴。逢人就说曹德旺这人跟狗一样。有人告诉我，我笑一笑：我的确属狗的。

所有的土方工程完工以后，闽侯人来结账，压根没想多同我说什 么，我把他叫到办公室。"闽侯人，我挺欣赏你的。"他以为我在讽刺他呢，很不高兴。"来，先喝一杯茶。"我给他倒了一杯茶，递给他。 "这次的合同，我原本是打算3元同你签的，我了解过市场的行情，

没想到你自己报了个 1 元，最后还同意了翁县长的 8 毛钱，搞到我不 知怎么回事儿。"

"唉，曹总，不说啦。"闽侯人一脸沮丧。 "后面还有什么猫腻吗？" "哪儿敢？！全是按实际面积来的。"

"你前面做的事，我理解，你也是不得已。这样吧，这次你的教训也够深刻了，我相信也记得很牢了。土方呢，我按每立方 2.8 元付给你，不过",我严肃地说："再出什么纰漏的话我就跟你不客气。你要记住，我是老板你是打工的，不会让你亏本。那种你哭我笑，把自己的幸福建立在他人的痛苦之上的行为，不是我的风格。"

"真的，曹总？"闽侯人一下子从座位上跳了起来。他简直不相信自己的耳朵。"您按每立方 2.8 元付我？"

我点点头。"不过，以后你要注意，如果再碰到一个像我一样软硬不吃的人，你就没有这样的机会了。"

"谢谢您，曹总。谢谢！谢谢！"千恩万谢地，闽侯人就差没下 跪了。

从那以后，闽侯人就跟定了我。 自福耀的第一个工厂开始，福耀集团的所有厂房有90% 都是闽侯人盖的，不仅福清的，辽宁的，重庆的，上海的，湖北的，广州 的，几乎所有的厂房都是他盖的，就连我现在住的这个房子也是他帮 我盖的。早期跟着我，后来他去成立房地产公司，成了影响一方的地 产商，现在的财产也几十亿了吧。

闽侯人的事，也给了我一个教训。从那以后，我总是叮嘱下属， 签订合同时，甲乙双方是平等的，双方要相互尊重，你不要骗我，企 图从中牟取暴利，我也不欺负你，充分尊重你的劳动，一定要弄清对 方的成本。

这条不成文的规矩，一直延续到现在。福耀的供应商不论大小， 都乐于和福耀做生意的原因，其中就有一条：和福耀做生意，虽然赚 得不多，但总是有赚，而且付款及时。

3.2 三问石竹

1987 年春，在得知县委同意由我负责兴建一个合资汽车玻璃厂， 同时决定厂址选定位于石竹山下的宏路棋山村后，我决定再上一次石 竹山。

有了前两次抽签灵验的感受，这一次的大事，自然不能含糊。 上山后，我问仙公："将工厂迁至宏路好不好。"烧香求得一签。

签语说："一生勤奋好学，练就十八般武艺，今日潮来忙解缆，东西 南北任君行。"

什么意思呢？有了上一次小道士解签不对的经验，我拿到签就直 接去找老和尚。

"这个签没有直接告诉您好还是不好，但非常明确地告诉您时运 到了。"老和尚说，"您尽可以随心所欲，想做就做。您看",老和尚 翻开签书，招招手让我过去。"今天签的意思在这里：您从小苦练， 到现在，已经拥有了十八般的武艺，您大展身手的时候到了。从现在 起，不论您去哪儿做什么，您都能去都能做。"合上签书，"您的运气到了，今天从我这里出去后，您再也不要到这里来求问想做什么事了。"老和尚强调说："不要问我。" 我相信了九仙公的劝导，从那以后，不再上山去问投资办厂的事儿。但遇上朋友有不解的事儿，我还是会经常带朋友上山，同时也奉 上一柱香，以表敬意。

原则面前无等级。

3.3 原则面前无等级

土方工程之后，就是盖厂房了。 董事长翁国梁来了。

"老曹，基建的事，您考虑一下，就交给我外甥，让他做吧。" "那怎么行？"我笑着说，"我会跟你打架的。" "不会，不会，我们打什么架？" "怎么不会？您是县长又是董事长，您外甥在这里包工程我怎么管得住啊。""没有问题，你会管得住我外甥的。如果你发现哪里做得不好， 你可以甩他几巴掌。"

看他那般坚持，我知道一点儿工程都不给，肯定过不去。所以， "这样吧，翁县长，写字楼很重要，就让您外甥做。工厂，就让闽侯人做，他这人实在，做的活也不错，前面做土方又亏了钱，基建就多少给他做点。您看如何？"

"我看可以。围墙也让我外甥一起做了。"翁国梁说。 "可以，不过，工程预付款必须按工程进度付 60%,剩下的 40%,必须等验收后再结算。"我说。 "没问题。就这样。"翁大县长挥挥手。他根本没有把这个约定放在心上。他一大县长，又是公司董事长，谁敢不给他的工程款？ 后来发生的事，应验了我的推理：承包工厂主工程的闽侯人，有了退土方的经验，他干得很卖力。加班加点，实实在在的，提前完成 了工厂的主工程。县长的外甥正相反，恰如我想的那样，自以为可以 通天，所以不把人放在眼里，谁说的都不听，自己爱怎么做就怎么 做，而且延误了工期。下面的人向我汇报，我到工地检查，当着面说 得很好听，但人一走开，就又乱来了，继续我行我素。为什么？他认 为有他舅舅在，他包吃定我！

工程终于做完了，他走进了办公室。大大咧咧地一屁股坐在我的 对面。

"曹总，工程我做完了，你把款打给我。" "你说工程完了，要不要验收？" "验什么收啊，楼在那里，墙在那里，你不会去看？！"我没有不耐烦呢，他倒先不耐烦了。 "你知道你舅舅当公司的董事长，但是你不知道这里的董事会是把审批权交给我而不是交给你舅舅。你要拿钱就必须要得到我的同 意。不信去问你舅舅！"我从座位上站起来。"走，我们现在就下楼。 我们一起到楼下去看看你盖的东西，包括这座楼，你自己看，随你自 己挑，你挑哪一段我们就验哪一段，拆下去按照图纸验收，全部合格 就付款。修复由我付款。如果不合格，对不起，整个给我翻开重建。 否则，你一分钱也拿不到！"

"哼！我就不拆。看我拿不拿得到钱！"翁国梁的外甥甩手就走。 他当然不敢拆。他知道，墙的水泥标号什么的都有问题。 第二天，翁国梁冲进了我的办公室。

一进门，就指着我的鼻子一顿骂。末了，还不解气。"你信不信 我撤你的职。"

"我信。权在您手上，您要开掉我这个总经理，随便开。但要开 董事会讲清楚，讲完了我就辞职不干。"我接着说："这是合资公司， 不是您政府，这请您记清楚。"

翁国梁怔住了，他没有想到我会这么回答他。脸涨得通红，气 得话再也说不出来，打开门走了。他外甥的工程款，最终被我扣了 30%.这个项目，他没有赚到钱，也从此不敢做福耀的项目。

我就这样，和翁县长结下了梁子。 这还只是开了个头。

当一切有了眉目，员工的招聘就开始了。 和高山招工时一样，还没有开始呢，早早地就有人打招呼，有人写字条。县委、县政府、县人大、县政协，县里各科局写的信件超过 了百件。如果用这种方式招工，不等于复制一个高山玻璃厂？都是这 种关系那种关系进来的员工，将来企业怎么管？

一番深思熟虑，我决定，这一次招工，一个关系户都不招。 打定了主意，我决定先去寻求县委书记的支持。 现在进县委大院，已经不同于 1986 年的时候，我已经可以直接拨县委书记办公室的电话，约好见面的时间了。 在约定的时间，见到元春书记，我说明了原委，也报告了自己的想法。元春书记说："就按你的想法办，拿去考，按照成绩，该招谁 就招谁。"

"那书记您一张条子都不要写。"我盯着书记。

"你不相信我？"书记一眼看穿了我的小九九。"我会带好这个 头，并说服大家。"

"要是碰到压力怎么办？" "我县委书记在这儿呢，有事我会出面处理。你怕什么压力！" 这正是我要的回话。有了书记的这把尚方宝剑，我还怕什么？ 第二天，福耀招工考试的通告就贴了出来。为了让更多的年轻人看到，宏路和福清的南门都张贴了。 通告的内容很简单，说明考试的时间和地点。和其他考试不一样的是，我们这次的招工考试，只考语文一门。 为了不走漏试题，我特意赶到福州，将福州第一中学的语文教师请到温泉大饭店，出好题，在福州印好，再封存。一应手续同正规的 考试，也正儿八经地印了准考证。

9 月，福耀招工考试那一天，来了 300 多名考生。我亲自给他们 发考卷，亲自在那儿监考。发试卷前，我对坐在福清侨兴轻工学校教 室里的 300 多名考生说："我刚刚听到你们中有的人说考不考一个样， 自己也没有什么关系，考得再好也没有用。我告诉你们，你们今天一 定要认真地考，考试的目的就是要给你们公正！请相信我的承诺。"

我的话，有的人听进去了，认真地做着考题；有的人则一副考不 考反正都有我的模样，没做几道题，甚至不做，只写了个名字就交卷 走人。我不吭声。时间一到，收好考卷，封好姓名，装袋。我立即坐 车将这 300 多份试卷送到了福州，再将考卷交给福州一中的语文老师 评分。评好分，考试成绩一出来，我便把办公室主任叫到了办公室。

"现在手上一共收到了多少介绍的条子？" "大概 100 多张吧。"

"你在名单上将有条子写的名字都给我标注出来，然后送进来 给我。"

过了一会儿，办公室主任敲门进来，将标注好的名单递给了 我。我一看，差不多一半以上的人是没有条子的，"这样，你把这些条子上没有名字的考生按成绩从高到低排下来，打一份名单给我，并 通知前 100 名参加面试。其余的考生待候补，有条子的暂时不考虑 招。""不论成绩好坏？有条子的都不要吗？"办公室主任问。

"是，不论成绩好坏。凡写了条子来的，统统不招。"我反复强调。 "可是曹总，我真替你捏一把汗。"办公室主任一脸担心，"董事 长，翁县长那天把 1 - 10 号的准考证拿去了，他还特意叫我跟曹总您讲 1 - 10 号是他的。"办公室主任像是怕我不懂这意思，接着说："意思是不论考好考坏这 10 个人都要进。"

"没有关系，不要替我担心，这 10 个，也一样，不能收，不论考 好考坏。"

办公室主任正要出门，我忽然想起了什么，又把他叫住："你通 知这些人面试。记住，教师的子女优先。"

面试的通知一出去，翁国梁坐不住了。他气呼呼地跑到公司。 "老曹，你这不是存心跟我过不去是什么？" "天地良心，翁县长，我没有一点儿要与您作对的意思。"我试图平息他的怒气，"翁县长，我知道我们这架总有一天要吵。您想啊， 今天招工您为他写信，明天他迟到您也会为他写信，后天他早退您还 要为他写信，大后天他偷玻璃估计您也得写信，您写不完的信，我也 总不可能一一都能满足您，否则这工厂也办不下去了。对吧？所以我 想，既然这架迟早要吵，不如趁现在有写信的全部不要，提前把这个 架吵了，也除了祸根。"

我记得父亲曾经说过："如与对手交战，有本事你就要把马上的 将军杀了，不要拿那些没用的开刀。要知道，杀一个将军，可以镇住 下面的几千号人。"这也是古语常说的"擒贼先擒王"的意思吧。

有一次公司在福州开董事会，翁国梁又借机发泄，对我的建议横 加否决。我的火气又冒了上来："你没出一分钱在这里当董事长，却不负责任地胡说八道。"这下，他气冲冲地离开会场，直接回到县里， 向陈元春汇报，"曹德旺为什么讲这些话？"陈元春问他，他回答不出 来。于是元春书记就叫县长邱玉清问我，县长打我的电话问："老曹， 我县里头非常支持你，派一个副县长给你当董事长为的就是支持你， 你为什么说他'没有出一分钱在这里胡说八道？'"

"谁说的？" "翁县长回来说的。"

"是这事，我专门回去跟县里汇报。"于是，我直接到元春书记办 公室，将前一天开董事会碰到了什么问题，就这件事我讲了这句话。 元春书记听了捋着下巴，思忖半晌："这样，县里把翁国梁调回来， 你来当董事长。"

"不要，我不要当董事长。" "为什么？"

"书记，我认为我们引进外资首先要引进人心，这董事长，我建 议让王宝光当。"

"不行。董事长你必须当。"没几天，县里就作出决议，以政府官 员不宜兼任企业领导一职为由，免去了翁国梁董事长一职。决议上同 时说明，董事长的所有事务向曹德旺移交。

书记以为这样我就无法不当董事长了。 但是，我当上董事长后，马上宣布一个礼拜之后再开会，选举产生新任董事长。会上，我建议将王宝光作为董事长的候选人。王宝光 果然当选为新任董事长，我仍然当我的总经理。

我认为一个企业与一个人一样，要活着都需要有一颗头。企业这 个人是法人，直接面向社会各界，做头的条件，一是必须具备较高的 综合素质，二是还要有广泛的人脉关系。如果在条件不成熟的情况下 贸然去当头，相信等着您的恐怕就不光是福祉了。