现在微信这么生气,到哪里都能听到“微信营销”四个字。家装和建材行业的从业者中,很大一部分其实是第一次进行微信营销。
户产业
其实没那么难。今天小华野君来为装修和建材行业从业人员做分析,这个微信营销能怎么办?
首先,我们要理解。
1.微信本身不是做营销的,而是社交工具。
2.家装、建材行业的微信营销与大多数微商不同,是无法成交的。
3.这个行业客户大多数只有一次交易,所以也没有微商这样的客户的传销。
4.家装和建材是低关注行业,所以更难找到潜在客户。
家居服装业营销困难
那么,家装产业到底该如何进行微信营销呢?
事实上,微信只是工具,我们必须回到营销的本质:供需匹配。
你是装修的供应商,你的客户是装修的需求者。你在苦恼找不到顾客。他也在考虑该选择哪家公司。你们彼此很苦恼,但还没有遇到那个命中注定的他。
作为买家,一般怎么选择装修公司?我想大多数人都是这样做的。
第一步:在脑子里搜索一圈,在网上找一圈,在朋友圈里问一圈,得到10-20家装饰公司的名字。
第二阶段:根据各种判断标准进行筛选后,与其中几家联系进行咨询,讨论方案。
第三步:确定家庭并开始后续合作。
装饰公司将做什么?
第一步:想办法找到需求客户,让相关城市的谁需要装修,或者装修的人了解自己。
第二步:尽力获取需求客户的联系信息,想办法邀请到店里。
第三阶段:面对面协商,提出方案,处理客户签名。
那么,微信营销在这个过程中到底做了什么?
从以上客户的角度来看,微信营销存在于“朋友圈一圈”中。
从上述装饰公司的角度来看,微信营销是多种“让装修者认识自己”的方法之一。
这就是微信营销在室内建材领域的定位。这很重要。
掌握了问题,所以不难解决。
顾客在问一圈朋友圈,结果你的常客为什么不推荐你?
排除产品后,客户满意度这一客观问题可能是因为以下原因:
1.顾客忘记你了。他装修后把你的微信、联系方式都删除了。
推荐太难了。这是一个复杂的项目。
3.不值得:推荐很好。他不好。推荐不好。
对应于解决这三点的方法。
1.提醒您提供一定的装修后服务,分类管理您的客户,定期与客户联系。
2.客户不是行业顾问。他不知道如何介绍你,不能花时间带朋友。你要给老顾客一张照片或页面,让他发给他的朋友,说几句好话。
怎么能微信做这样的事呢?
1.注册公众号,引导顾客关注,定期开展福利活动。
2.开发收集宣传、福利、产品展示等多种功能的小程序。
3.制作裂变海报,引导顾客共享微信群或朋友圈等,并进行宣传……。
公众号
小程序
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