满足的生活方式并不意味着安于现实，没有任何新的尝试，停滞不前，无力，无助，无助的那种生活态度。

——稻盛和夫

本文精选了稻盛和夫著作《卓越企业的经营手法》（机械工业出版社出版）、《思维方式》（东方出版社出版）、《六项精进》（人民邮电出版社），希望本文能对您的人生事业有所启迪。

一、在逆境中生存，把萧条视为成长的机会

萧条越是严重，我们越是要咬紧牙关，坚韧不拔，下定决心无论如何也要闯过这道难关。决不悲观，必须以积极开朗的态度应对难局。

其次，重要的是要认识到“萧条是成长的机会”，企业就是应该通过萧条这样一种逆境来谋取更大的发展。

实际上我经营的京瓷公司就是如此。京瓷几十年间没有出现过一次亏损，实现了企业顺利成长发展的目标。但是回顾这半个世纪的历史过程，我们曾遭遇过多次严重的经济萧条。

20 世纪 70 年代的石油危机，80 年代的货币升值危机，90 年代的泡沫破裂危机，21 世纪初的 IT 泡沫破裂危机，我们经历了各种各样的经济萧条。

每次面临萧条，作为经营者的我总是忧心忡忡，夜不成眠。但是，为克服萧条不懈努力，每一次闯过萧条期后，京瓷的规模都会扩大一圈甚至两圈。从这些经验当中，我坚信“应当把萧条视为成长的机会”这样一个结论。

二、高收益是应对萧条的“抵抗力”和“持久力”

企业的发展如果用竹子的成长做比喻的话，克服萧条就好比造出一个像竹节那样的“节”来。

经济繁荣时，企业只是一味地成长，没有“节”，成了单调脆弱的竹子。但是由于克服了各种各样的萧条，就形成了许多的“节”，这种“节”才是使企业再次成长的支撑，并使企业的结构变得强固而坚韧。

将萧条视作机会，重要的是在平日里打造企业高收益的经营体质，高收益正是预防萧条的最佳策略。

为什么呢？因为高收益是一种“抵抗力”，使企业在萧条的形势中照样能站稳脚跟，就是说企业即使因萧条而减少了销售额，也不至于陷入亏损。

同时，高收益又是一种“持久力”，高收益的企业有多年积累的丰厚的内部留存，即使萧条期很长，企业长期没有盈利，也依然承受得住。另外，此时经营者可以下决心用多余的资金进行设备投资，因为萧条期购买设备比平时便宜许多。

像这样，在萧条到来之前，就应该尽全力打造高收益的企业体质，这才是经营。如果平时没能实现高收益，那么遭遇萧条时必须坚韧不拔，千方百计去克服萧条。但是，经营者本来应该思考的是萧条之前的准备工作。虽然萧条往往突如其来，但是作为应对萧条的预防策略，平日里有没有实现高收益经营，这是首先要提及的问题。

从这个意义上讲，我在公司内外总是强调“没有10%的营业利润率，就算不上真正的经营。”

萧条出现，首先是客户的订单减少，对制造业来讲就是没有活干，可卖的产品减少，由此销售额降低，比如本来卖100个的现在只能卖90个，利润当然会减少，但因为平时有10%的利润率，即使销售额下降10%，照样可以盈利。不！就是销售额下滑两成，企业仍然可以保证有一定的利润。只有当销售额下降30%、40%时，才可能出现赤字。因为利润率高意味着固定费低，销售额多少降一些，利润只是减少而已。如果企业的利润率达到20%、30%，即使销售额降去一半，企业仍可盈利。

也就是说，一个高收益的企业即使遭遇萧条，销售额大幅下降，仍然可以保持一定的利润。 这意味着企业的基础非常稳固。

三、要让自己的努力开花结果，不能疏忽最后1%的努力

京瓷规模还小的时候，几乎全都是直接从客户那里接订单进行生产。

销售人员去拜访客户，与客户商讨，客户会说：“我要做这样的陶瓷零部件，什么时候必须交货。”于是我们的销售人员会回答：“一定按期交货。”接下订单。客户就会按照零部件的交期，制定用到这个零部件的产品生产计划。所以我们必须在规定的日期前交货。

但往往就是这种时候，眼看就要到交货期了，结果由于一个小小的失误而失败。如果说从原料混合到成品完成需要15天的话，如果在最终出货前的节骨眼上失败，就要重新再花15天。

于是不得不对客户说：“请再给我们15天的时间。”这样的话，客户就会劈头盖脸地怒骂我们的销售人员“就是因为把订单交给了你们这种不靠谱的破公司，才把我们的生产计划都打乱了”“再也不跟你们做生意了”等。

销售人员垂头丧气地回到公司。然后我们不得不再次拜访客户，真心诚意地解释，尽量得到客户的谅解，尽可能早点交货。正因为体会过这样心酸的经历，所以我深切地感受到，哪怕是一个小小的错误，也会导致严重的后果。所以京瓷迄今为止都贯彻完美主义的方针。

就是说，从制造到交货的全流程，哪怕只有百分之零点几的失误，也会导致之前所有的努力都化为泡影。所以必须时刻保持紧张感，彻底贯彻完美主义，追求完美。产品制造的世界就是这么严格。

人生也和工作一样，疏忽了最后的1%的努力，就可能前功尽弃。要让自己的努力开花结果，必须始终追求完美。

四、要把危机变成机会，必须平时不断增加储备

凡是优秀的企业，都会把萧条看做再次成长的机会，把萧条当做一种考验，全体员工团结一致、共同奋斗。京瓷创办几十年来，我就用这种思想经营企业。

另外还有一点很关键，那就是“储备”。企业储备了多少现金，能够承受多长、多重的萧条的打击，在萧条中有无实力抓住新的机会，重要的就是有无足够的“储备”。

然而，现代资本主义却不喜欢我的经营思想，因为我储备了大量的现金和存款。

但是，企业过于“瘦身”就无力承受危机，没有储备也无法抓往再发展的机会。要把萧条、把危机变成机会，就必须在平时不断增加储备，经营企业应该脚踏实地。

我从制造、销售电子零部件起步，一开始就置身于所谓“实物经济”领域。

然而对于电子商务领域，我虽然预测到它的发展前景，但因为缺乏知识，就没有这方面的缘分。

企业如果没有社会价值就不能发展也不能生存，经营企业不能自以为是。

五、对上天给予的逆境，要心怀感谢

回顾过往，正因为克服了重重困难，我的意志才坚强起来，才成就了今天的我。如果我出身于富裕家庭，成长于优越的环境，不知辛苦为何物，顺利考上理想的大学，人生一帆风顺的话，那么，我的人生结果将会截然不同。

初中入学考试失败，大学入学考试失败，就职考试也失败，我度过了充满屈辱的灰色少年时代和青年时代。在别人看来，或许认为我很不幸。当时，我自己也常常哀叹“我是多么倒霉啊！”

但是，现在想起来，正是因为有了艰苦的少年时代和青年时代，才有了现在的我。

如果我没有经历过艰难困苦，就不能提高人格。即便创办了公司，也无法获得部下的尊敬和信赖。也许正是因为青少年时代经历的种种艰辛，人格得到磨炼，我才能成长为经营者。

就是说，我少年时代的艰难与不幸，是上天为了让我此后获得幸福而赐予的宝贵礼物。

身处逆境，反过来要对上天给予的逆境心怀感谢，要勇敢面对。抱有这种心态的人，他的艰苦经历必将带来日后美好的幸运。我坚信这一点。