商业计划书是公司、企业或项目单位为了实现投融资和其他发展目标,根据特定的形式和内容要求编辑整理的文章。这是一份书面材料,向观众全面展示公司和项目的现状、未来发展潜力。

商业计划书包括企业筹资、融资、企业战略规划与执行等一切经营活动的蓝图与指南,也是企业的行动纲领和执行方案,其目的在于为投资者提供一份创业的项目介绍,向他们展现创业的潜力和价值,并说服他们对项目进行投资。

商业计划书最好就是十页篇幅:

第一页是市场定位;

第二页分析市场问题;

第三页写解决问题的方式、产品的目标用户;

第四页调研市场;

第五页分析竞争对手;

第六页介绍核心竞争力;

第七页写盈利模式;

第八页写近期目标;

第九页写资金预算;

第十页就介绍团队。

第一页:市场定位

你的市场定位是什么,也就是你选择的行业,要做的事情。

第二页:目前市场上存在的问题

存在问题梳理

你为什么创办一个公司,一定是你发现市场里面的机会,一定在市场里面有一个什么问题没有被人解决或者别人解决的不好,应该详细。VC们很聪明,天天看月度行业报告,看的报告比你多得多,不要给他论证市场有多大,上来就开门见山,目前市场里面存在着什么问题,现在市场里面存在什么问题。

第三页:问题的解决方案

问题解决分析

你是怎么解决这个问题,越正规越职业的投资人就会把自己假想成一个用户,如果我是一个用户会不会用你的东西,我会感同深受你说的东西,你解决的问题越具体,你解决的问题越实在,他觉得你的这个事越有价值。否则的话,上来宏论了半天,集web2.0、社区、搜索于一体的网站,三年内超越新浪、搜狐,这个是空话。一定说实话、说朴实的话。语言不要用很多名词,老老实实用大实话讲,我发现了一个什么机会,要去解决这个问题,我会怎么做。

产品的目标用户

你的用户群,面对什么样的用户,是全国老百姓都用,还是只有外企白领才用,还是只给学生用。早期创业公司即使你说的这个想法十年以后可能会统治世界,你说出来没有人会信。最开始找一个哪怕很小众的用户群精准定位,让人感觉你比较聚焦,你面对什么样的用户。

第四页:调研市场(和你有关的未来市场有多大)

市场规模调研

你认为未来你所作的这件事市场有多大,可以做一个预测和估计。日本有人发明在手纸上印数图、游戏和广告,中国有多少个厕所就能计算出来一个很庞大的量,告诉VC我准备进入一个多大的市场。这个未来市场一定是和你有关的。

第五页:竞争对手

同行分析

这个市场里面千万不要说只有你一个人最聪明,这种话一说VC就很鄙视你,VC的消息太灵通了。把目前的竞争对手他们在做什么,他们做的怎么样,不要怕说别人比你强,没关系,至少要说实话,说明你做这个事之前会看看周边,而不是闷头的井中之蛙。

第六页:核心竞争力

竞争力分析

你要证明你有什么特别之处,为什么这个事你干,别人可不可以干,哪怕在某一点上你比别人干得特别好,你独门的东西是你的营销手段、生意模式、推广模式,这个是重点,用1~2页来谈,你有什么独特的东西。

第七页:盈利模式

盈利模式分析

你知道自己是怎么挣钱的,我的收入模式是什么样的,如果不知道,就老老实实说不知道怎么赚钱。刚开始很多公司都不知道怎么挣钱,很多人有一个偏见,认为商业模式就等于挣钱模式,其实不是。商业模式只是挣钱模式最后一个环节,完整的商业模式首先包括你的产品模式,你是什么样的产品,你的市场定位,针对什么样的用户群,怎么推广,最后才是怎么挣钱,这才构成一个完整的商业模式。

讲到营收挣钱,知道就写一个,不知道就不要写,不要七拼八凑的几种模式全来,广告模式、用户收费等等,你不写则已,你写了之后,投资者问你各种模式具体怎么挣钱,除非你能很清晰的告诉VC。刚开始很多人是产品、技术有特长,不如老老实实告诉VC我是早期阶段,不知道怎么挣钱,相信你们会帮我,但是我现在先把产品做好把用户做上去,这样还是比较实事求是的做法。

第八页:近期目标与计划

目标梳理

你大概准备拿多少钱,在未来12个月里面准备做哪几件事,千万不要列很多买电脑、招聘、定饭盒,这种事就别说了,就给自己定出几个关键点,投资者听你说,有时候通过这些事情看你的思维能力,是不是眉毛胡子一把抓,还是定出几个关键点,就干三件事。比如先弄一千个小姐,再弄摄像头认证,然后是组织一个线下团队,在一百个城市每个城市选择两家夜总会进行推广,这就是你的计划。

第九页:资金预算

第十页:团队介绍

团队介绍

团队的几个人简单做一个介绍,不要像写简历或者写三好学生评语把美誉之词写在自己头上,不要说自己才貌双全,胸有大志,立志成为比尔盖茨第二,这种话没有信息量。

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