摘要：现在大量代理人离职，出路是不是在换赛道做经纪人？最近有好几个同业想转型，换赛道，问到我，我来总结和分享一下吧，希望对大家有所帮助，谢谢。

1、为什么现在大量的代理人离职？

2、保险代理人的出路是不是在换赛道做经纪人？

3、我们究竟应该怎么做保险？

一、为什么现在大量的代理人离职？

说说现在大量保险代理人离职原因：

1、解决不了源源不断的获客问题；

2、每个月或者每季度业绩清零，不断的重新从0 开始，这个压力很多人受不了；

3、要想做好，需要自律性极强，这点很多人做不到坚持；

4、因为坚持之后没有达到自己想要的目标。

如果用一句话简单直接的总结： 大部分人是因为没有赚到钱，或者没有看到前途，所以选择了离开。

今后的趋势来说，保险代理人的素质会不断提升，从业者的学历、专业度也会不断提升，

现阶段是：日益旺盛的保险需求和专业保险从业者匮乏之间的矛盾。

每个行业发展到一定阶段，都会不断向更专业，更成熟的市场迈进，

保险业也不例外，

这么多年的迅猛发展，有很好的成绩

也有很多遗留的问题，

这个也是被很多人一直诟病的问题。

保险业也会越来越净化，越来越好，能给客户越来越专业和有价值的服务。

二、保险代理人的出路是不是在换赛道做经纪人？

不管是经纪人，还是代理人，其本质都是销售岗位，要想长期主义的做下去，都需要解决源源不断的获客问题，这个问题不能解决，就做不长久。

所以，保险代理人的出路并不一定就是换赛道做经纪人。

换了赛道，仍然要解决源源不断的获客的难点，但是，解决了这个问题，经纪人相对来说，会有一些优势。

我们来客观分析一下：

1、先从法律层面分享一下、《中华人民共和国保险法》：

《保险法》第118条：

保险经纪人是基于投保人的利益，为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务，并依法收取佣金的机构。

《保险法》第117条：

保险代理人是根据保险人的委托，向保险人收取佣金，并在保险人授权的范围内代为办理保险业务的机构或个人。

这个一目了然，不需要多做解释，我们再来看看其他的点。

2、产品选择上更丰富

这个是比较直接的优势，因为经纪公司合作的保司多，所以，可选择的产品就更丰富，

相对来说，更加的中立，客观一些，能够更符合客户的需求，或者更能满足客户的各种不同的需求。

3、专业度的整体比重更高一些

这个也是相对的，经纪人现在整个市场的比重还是很小的，

占主导地位的仍然还是代理人，但是代理人很多门槛较低，经纪人相对来说门槛高一些，

比如咱们明亚，要求是本科以上学历，这样的话，从业者的素质，和独立思考能力相对好很多，

所以，相对而言，专业度的整体比重更高一些。

事实上，公司的硕士，博士，海归留学的伙伴，也是有很多的。

4、服务上来说更广泛一些

一般代理人需要做的比较简单一些，所以，流程上显得更有优势，

经纪人，需要做的比较多，前期的搜集客户信息，了解详细信息，挑选产品、制定方案、指导投保、签署合同，再到后续的续期缴费、保全理赔等等。

承担的责任也更大，所以，相对专业，也是工作性质决定的。

当然，代理人，经纪人，都有非常非常专业的，也有相对而言，不爱学习的。这点上没有绝对，没有职业歧视，只是选择不同罢了，我们就事论事，客观分析。

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三、我们究竟应该怎么做保险？

最后，我们一起来探讨一下，只要在保险业从事， 不管是走的什么路径，大家应该怎么做好保险？

我个人认为因为最少做到以下几点：

1、沉下心来学习，把保险法，各个险种的条款，还有各种相关的资料，以及各产品的优劣势，做完整的学习，以及做不断的更新迭代，修炼好内功是我们的底气，也是服务客户的根本。

2、无论什么适合，以客户的需求为导向，不要以产品为导向，因为客户的信任是无价的，客户才是我们在这个行业生产的根本，所以，每一个客户我们都要认认真真的对待和守护。

3、在产品解读，等问题上，客观，中立，不贬低，不夸大，实事求是，解答客户的问题，协助客户投保最满意的方案，也及时做好售后理赔服务。

4、选择一个最合适自己的获客方式，这个是重中之重，是从业的根基，每个人结合自己的性特点，选择好了合适自己的获客方法后，深耕下去，就跟挖井一样，坚信的去深挖，有一天终将挖出水。如果什么方法都做，又都浅尝辄止，那么，时间就会浪费。

5、坚持， 不论是学习保险及相关专业知识， 还是不断获客的过程。如果选择了，认准了，就得坚持。任何一个行业要想做好，都得靠不断的努力和坚持。无论做什么，要先深思熟虑的想清楚，然后开始行动，做事一定要用心，不要犹犹豫豫，每天各种怀疑自己，会浪费宝贵的时间，沉下心，坚持去做，知行合一的做出成绩。

我是一个信奉大道至简，和知行合一的人。做什么都会永远保持积极向上，和乐观的心态，以长期主义，坚持下去。这点是所有伙伴，和公司同事都共同见证的。对于团队的每一个伙伴，我都会认认真真，扎扎实实的带好。有各种问题可以随时沟通，探讨，我会及时回复，希望对你有所帮助，谢谢。

很多时候我辅助团队组员到深夜，我从不觉得疲倦，因为，大家进公司的前3个月非常关键。我希望大家都有个好的前景，能为保险业注入更多的清流。希望你们能找到适合自己的方法，我们一起在这个行业，为人做事尽心尽力，客户至上专业卓越。友爱开放共生同成。

执一丝执念，守一份初心，聚志同道合之士，创泽世利人之功。一起脚踏实地，仰望星空。走的更远。加油。

分享就到这里，更多的问题，咱们也可以沟通交流。所有我知道的，我会知无不言言无不尽，有不知道的，我也会保持终身学习的心态，跟大家一起彼此见证，终身成长，谢谢。

更多保险相关问题，可以随时私信我，我会知无不言言无不尽，谢谢。

我： 资深独立保险经纪人，用长期主义的心态，知行合一的做事，认真，负责，专业的服务好每一个信任我的客户。 3年的高端医疗保险经纪人从业经历，明亚保险经纪合伙人、MDRT， 较积极向上，跟每个客户一起终身成长。

我们：为城市新中产之家、中高净值客户提供全面风险管理服务的优质团队，拥有丰富的产品咨询经验及完善的培训体系。团队成员多毕业于中央财经大学、清华大学五道口金融学院、清华大学、中山大学等一流高校，曾就职于500强外企/国企/银行/政府机构等。欢迎志同道合之士，与我们一起中立、客观、以客户需求为导向的服务更多的客户。