文章核心：做任何一件事，都要有限制

正文：

如果让你去干销售，你会选择，进大公司还是小公司？

我相信很多人想着，我肯定去大公司呀，为啥？因为背景给力，能人多。

而且各方面的培训服务机制给力，还有一堆同事和谐相处，遇到问题。还有人给你专门解决。多好呀。

但有句话说的好，甘蔗没有两头甜，最近在谈一些业务的时候，跟一些大公司的销售一起聊过天。忽然感慨还是那句话，任何一件事情，荣誉的背后，一定是有相当大的责任。

包括公司既然大，那肯定会有各种限制。总体上来说，大公司绝对是有好处的地方，但是对于销售来说并不是一个好的去处。

认识不少，之前在大公司做到非常夸张业绩的销售，最后99%的选择离职，那他们为什么总体来讲。就是框架与限制，在你还是一个小业务的时候，或许没有什么感觉，但是做到一定大业务的时候。

就会感觉自己处处受限，甚至感觉自己真的是给别人打白工。

我拿大公司和小公司的销售来进行对比，大家可以参考一下

举个例子，比如说客户本身是一个超级大客户，他对公司。或者服务公司的背景是有要求的，他的预算比如说是100万或者是1,000万，那么如果你的公司小。或者是是属于所谓的创业公司，那么他会觉得你们没有实力，因为我就是来掏大钱的。

我觉得要找有实力有能力的客户进行服务

这个时候大公司绝对是首选。

那么问题来了，像这样的大公司到底有几个？

可能你所接触的100个客户里头，最多有5~6个就已经很不错了

大多数的客户。或者中国最广大的客户。绝对是中小型客户为主，特别是一些小微客户，他们拿不出一两百万的单子。

而这些客户基本上占据了你日常咨询的大多数，但是大公司由于公司运营成本大，包括人员工资以薪资待遇，福利比较好，那么还是在羊身上

可能同样的东西它确实卖的便宜，但是要求你买的必须多就好，比如说你市场上卖一块钱,我可以卖给你6毛钱，但前提是你必须得拿10万支笔

可是我只是一个小公司的，我可能需要100只。或者20只就可以了，这个时候小公司就会说，你如果这样的话，我可以8毛钱卖给你，这样的话对方一想，那我还是选择小公司的服务。

当然有人说这是客户群体的原因，就像当你选择了做一个行业，你的客户群体，一定是所谓固定的，有些行业或者有些没预算的客户，咱就不说了。

最可怕的是，大公司关于内部大客户的划分，也就是我们所说的你，本来想签一个大客户，但是发现上级，早已把这个品类的客户给报备了，你没有办法签约。

甚至你费尽九牛二虎之力签下了一个大行业的大单子，在大公司里面，这个行业早已被某个部门报备，也就是说要不你一毛钱拿不到，要不就是你跟别人平分业绩，或者你的提成能拿到很少，因为是人家别人报备的。

在某些行业里的一些大客户，早已被大公司的一些集团利益性部门所垄断，比如说在当地你会发现，经常做这个行业的很多大厂，大公司，早就被公司的高层或者某个部门盯上，留给你的也只不过是一些平时忽然冒出来的小鱼小虾，哪怕有一天你真的对接上了一些大客户，通过九牛二虎之力不好意思，为了防止抢客户各种系统以及东西的录入，限制了你的发挥。

所以这也就意味，着你空有一身蛮力，但是又没有办法，展现自己的才智。

不过站在另一个角度来讲，别人相信你的原因，也是因为你背靠大公司，人们相信你背后的背景和服务能力以及整个的服务体系。

所以当很多顶尖销售，或者在大公司里做的不错的销售，有了一定的能力或者资源之后，选择另起炉灶，去再干干的还是原来的行业，但是对接的客户群体，依然是原来的，只不过这次的报价，包括服务体系能力要比以前低很多，不再有所谓的报备一说。

当然站在销售的眼中来讲，无论白猫黑猫，抓住老鼠就是好猫。

但在大公司里，确实能给你完善的培训体系，和公司强大的背书，但是你的客单价，就决定了一般的中小客户，入不了你法眼。

找的可能都是一些中等偏大型的客户，或者超大型客户。

而最关键的一点是，你的客户，或者你的销售方式，和策略都是被制定好的

比如说你是做广告行业的，你在大公司里，很可能会被分到了某个所谓的行业，分析部，也就是说你只能谈快消品，或者只能谈医院的客户。

如果遇到了比如说地产，或者哪怕你身边有些想要投放广告的客户，你只在你所属的部门，你只能把单子转给他，甚至只有业绩没有提成

甚至当面对一些你行业大客户的时候，你会发现公司老板，跟你说这个客户，已经被上面的总公司的某个行业，或者某几个人报备了，你不能谈再找别的吧

让你觉得真的是一拳头打在棉花上一种无力感，无可奈何

所以在很多人看来，这就是大公司的弊病，以及大公司不足的地方。

当你有了足够的能力，你可以撬动整个客户资源的时候，这些限制，也就不再是限制了

但同样的当你另起炉灶的时候，你身后的背景全部由你一手打造，也就没有办法再借助大公司给你的背景，所以正确看待，你所在的每一个位置的限制，以及你跳槽出来自己创业或者谋生的想法，这才是对，一件事情最合理的分析和评价。

完