小秋毕业后进入一家橡胶公司担任跟单员，一待就是2年。结果上个月参加同学婚礼，小秋才发现和她一样留在广州打拼的同学，现在的工资基本都比刚毕业时翻了2-3倍。反观自己却只有加班时间变多了，小秋心里很不是滋味。

上班后，小秋找领导提加薪，没想到领导一口回绝了。冲动之下，小秋跟领导提了辞职，想以此“威胁”老板就范。

说完之后，小秋马上后悔了。可说出去的话收不回来，领导也顺势同意了她的离职申请，一场加薪谈判最后变成了离职悲剧。

在职场上，当看到同龄人的工资远远高于你，或者看到资历比你浅的同事和你工资不相上下时，你心中难免会感到委屈，从而萌生出找领导提涨薪的冲动。

但是很多人不知怎么和领导开口，或者没有准备好就着急忙慌地找领导谈。前者可能会导致工资一直上不去，或者在长久的犹豫中丧失工作的热情，后者则可能和小秋一样被领导拒绝，冲动之下离职。

其实，找领导谈加薪，单凭一时的心血来潮往往会失败，运用一定的技巧，成功率才会更高。

主动提加薪，是有进取心的表现

据调查，职场上有70%的人之所以没有得到加薪的机会，是因为他们从来没有向老板主动申请过加薪。

大部分职场人不敢主动谈涨薪，是担心遭到领导拒绝，会打破原有的关系，影响自己的位置。还有部分人不自信，觉得自己能力不行，没有资格向领导提加薪。

所以他们一直在等，希望领导某天注意到他们，给他们涨薪，这是典型的“被动涨薪”的想法。

俗话说“会哭的孩子有奶吃”，在职场中提加薪，是每个员工的权益，是一件再正常不过的事。

越是大型的、正规、前景好的公司，越不害怕员工提加薪。

因为这些公司需要努力上进的员工，而在薪资上有要求的人，往往在工作上也有追求，对于这种员工的合理申请，领导一般都会批准，且更可能重用他。

即使加薪不成功，你至少在领导面前留下了一个印象，让他知道了你的价值所在，这样领导会在心理上对你留有潜意识的“愧疚”，下次有好机会的时候，或许第一个会想到你。

甚至一些领导会告诉你，你的不足在那里，需要怎么努力，才有加薪机会，帮助你找到明确的努力方向。

看到加薪有这么多好处，很多职场人开始蠢蠢欲动，先不要急，提加薪是需要讲究方法和技巧的，否则加薪不成，反而可能像小秋一样，没了工作。

谈加薪三大误区，千万别踩

向领导提出加薪时，最忌讳以下三种行为，这些行为不但说服不了领导加薪，还会让领导认为你在挑事。

01/ 和其他同事对比

无论是和老同事还是和新人，都千万不要进行横向比较。

几乎每家公司都有自己的一套薪酬考核标准，工资涨不涨，很大程度取决于你自身的工作能力，你能涨薪的基础是你能力的提升要匹配上要涨的薪水。

02/ 倚老卖老

很多职场人都会有一个误区，认为自己作为一个老员工，资历跟工作经验都比较丰富，工资理所应当比新人高。

我们要明白，工资和在公司的时间有关系，但不是正比关系。

被誉为“经营之神”的日本著名企业家稻盛和夫曾总结过一个公式：一个人的工作绩效=工作态度*工作能力。

这个公式揭露的加薪的底层逻辑，想要加薪，工作能力才是关键能力不够态度来凑，而不是靠着年资大，倚老卖老，就给你涨薪资。

无论任何时候，请记得：在职场上，最终看的是结果，是产出。

03/ 以离职来威胁领导

“不给加薪就离职”，很多职场人在加薪时都会犯的错误，这是一个非常大的禁区，一旦提出会让你陷入非常尴尬的处境。

没有人喜欢被威胁，领导也一样，更何况领导最不怕的就是威胁，毕竟求职市场上求职者多的是。

即使领导给你加薪把你留下来了，你也要注意，是这个岗位真的离不开你，还是领导在缓冲招人替补你的岗位。

因为当你以辞职要挟领导为你加薪时，你们之间的关系就变味了。

4招教你轻松涨薪

想要成功加薪，除了避免了以上的坑，还要一步步来，学会以下四招，会让你事半功倍。

01/ 表达感谢

公司和个人是相互成就的，找领导谈涨薪前，首先要做到认同，认同公司的文化、企业的价值、领导的管理方式等。在认同中表达对公司和领导的感谢，感谢领导的栽培，给领导留下一个好印象，方便后面的谈话。

但注意语气一定要真诚，不要显得过度谄媚，否则会让领导觉得你别有用心，

02/ 展示业绩

在谈涨薪时，要选择一个合适的时机，比如你刚完成某个重大的项目，或者公司的业绩显著提升时。

这种情况，领导的心情通常都比较愉悦，作为公司的一员，你的努力在这个时候更容易被老板看到，这时候进行涨薪沟通，只要在合理的范畴。领导一般都会考虑。

在谈判的过程中，一定要做到有理有据，最好把你一年以来的业绩进行一个梳理，做成专题报告，让领导一目了然看到你的贡献。

千万不要在没有任何功劳的情况下找领导谈涨薪，否则会适得其反，比如领导之前没有注意到你，你现在找他，反而让他注意到公司有一个拿着工资不办事的人，然后将你辞退。

03/ 畅想未来

入职前领导通常会给你画大饼，入职后则会跟你谈感情、讲学习、聊发展。

既然领导给你“画饼”，你也可以给领导“画饼”，比如畅谈未来如何去发展公司的新业务，开拓新市场。

总之要让领导觉得，你对公司很忠诚，真心在为公司着想，为领导分忧，如果领导愿意给你这个机会，那么日后你会给企业创造更多的价值。

这不但给足了领导安全感，还会让领导对未来充满期待。

当然不能干说不练，说了也要努力去实践自己的承诺，否则领导也不傻，下次再用这招就不灵了。

04/ 表明诉求

在和领导谈判时，我们一定要明确表达自己的诉求，让领导知道我们想要什么。不要避重就轻，半天说不到重点。

最好在展示完你过去的成绩和畅谈公司未来后，直接抛出你的涨薪需求。

这里注意，一定要讲期望金额，如果你不讲具体金额，领导心里拿不准，很容易否定你的提议。但这个金额一定不能太高，如果超出公司的正常调薪标准，也容易吃闭门羹。

谈涨薪是每一个员工的权利，但涨薪的前提是成长。

如果你没有成长，那么升职加薪的机会微乎其微，甚至在危机到来之时，毫无招架之力，沦为牺牲品。

想要涨薪，就必须不断成长，提升自己的能力，承担更大的责任。

毕竟在职场上，苦劳决定了你薪水的下限，功劳决定了你薪水的上限。

作者 | 八二沙袋

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