“这位员工没有狼性，不能晋升！”在华为的一次高层会议上，任正非对一名员工的晋升，发表了意见。

没想到，任正非话音刚落，立马传来一个反驳的声音：“任总，那是因为你不了解他，他并不是你说的那样，你不能以这样的眼光来看他。”

顿时，会场鸦雀无声，大家屏住了呼吸，等待着一场暴风雨的来临。

然而，令人惊讶的是，任正非停顿了片刻，只说了句：“我只是随便说说，你们接着讨论。”说完，便手背着腰，悻悻地转身走出了会场。

这个敢在公开场合顶撞任正非的人，就是孙亚芳，人称“华为女皇”。

孙亚芳是任正非亲自从深圳赶到北京，三顾茅庐请来的。孙亚芳执掌华为19年，多次救任正非于水火，更是为公司创收6000个亿。

01

那是1992年的一天，孙亚芳忙完了一天的工作便回家了。然而，她在快到家时，远远便望见楼下蹲着个人。

孙亚芳心生疑惑：“这是谁呢？”

等她走近一看，发现这人竟是刚结识不久的老乡任正非。她与任正非的结识，还是朋友介绍的。

当时，朋友告诉她，任正非原本在一个国企上班，工资待遇不错，家庭也很幸福。

但在他43岁时，因轻信他人被骗了200多万，这事不仅让他丢了工作，也失去了婚姻。之后，任正非东拼西凑了2万元，创立了华为公司。

然而，公司刚起步却出现了资金紧张。

于是，任正非便来找孙亚芳的朋友帮忙。

而朋友第一个想到的人，便是孙亚芳。他觉得孙亚芳不仅为人善良，人脉也广，门路也较多。

孙亚芳听了任正非的经历后，很是感动。又想着是熟人介绍，人品还是信得过的，于是便帮任正非拉到了一笔资金。

但是，按理说，此时的任正非应该在深圳忙事业，为什么又会出现在孙亚芳家门口呢？

原来，任正非在几次与孙亚芳相处中，发现孙亚芳在电子信息上有着过硬的技术，在管理方面也十分出色。

于是，他想：“这么好的人才，如果能来协助华为协助他，绝对可以助力公司的发展。”

为了表达诚意，任正非特意千里迢迢地从深圳飞到了北京，再骑着二八自行车来到了孙亚芳家门口，跟孙亚芳讲述他的规划以及华为的美好前景。

然而，此时的孙亚芳已有37岁，是研究所的一名工程师，不仅工作体面，收入也不菲。怎么会为了一个不可预测的未来，而丢掉现在的铁饭碗呢？

所以，当任正非提出邀请时，孙亚芳便一口拒绝了。可任正非并没有因此气馁，而是继续每天去孙亚芳家门口堵她，不厌其烦地跟她分析华为的运行模式和行业发展。

孙亚芳本身就是从事电子技术行业，在听了任正非的描述后，对华为的前景也十分看好。

于是，她便不顾家人的劝阻，毅然辞去了稳定的工作，接受了任正非的邀请。

没想到，孙亚芳的这一选择，不仅成就了自己，也成就了华为。

02

孙亚芳进入华为没多久，就遇到了一件大事。

原来，当时的华为正处于快速扩张期。为了吸引更多的经销商合作，华为采用了“先货后款”的销售模式。

即经销商在进货时，先不用付款，等卖出回款后，再将款打给华为。

显然，这种经营模式需要占用华为较多的流动资金。

起初，由于订单规模不大，华为靠自有资金还能周转。但是，随着客户的增加，订单也不断增加，流动资金的需求量也大大增加。

此外，有些经销商还会故意拖延货款，导致华为资金无法及时回笼。于是，华为便出现了严重的资金断链。

对内，华为几百名员工已经好几个月没有拿到工资。对外，华为的上游供应商货款也已经一拖再拖。

对此困境，刚入职没多久的孙亚芳看在眼里，急在心里。为了帮公司渡过难关，她不惜放下面子，动用私人关系，为公司争取来了一笔50万元的贷款。

但是，这50万该怎么用呢？是先还供应商的货款，还是先投入生产研发，又或是先给员工发工资？如何把这钱用在刀刃上，一时间，任正非也不知如何是好。

此时，孙亚芳站了出来，跟任正非提议，应该先把这笔钱用来给员工发工资，以稳定人心，重振员工士气。

在她看来，供应商没了可以再找，生产研发可以推后，可一旦员工都走了，公司就彻底垮了。

任正非一听，觉得孙亚芳分析得很有道理。

果然不出孙亚芳所料，员工在收到公司之前欠下的工资后，个个干劲十足。而此时，各个经销商的货款也开始不断回笼。

不仅如此，之前故意拖欠货款的经销商，在员工的多方催讨下，也都陆续归还了欠款。资金问题得到解决后，公司终于恢复了正常运转。

这一年，因员工士气大振，华为的销售收入首次破亿。

任正非在年终大会时，激动地对在场的200多名员工说道：“我们活下来了……”话还未说完，已忍不住掩面而泣。

经过此事，任正非更加确信，自己当初没有看错人，孙亚芳绝对是个不可多得的人才。

由于孙亚芳表现出色，她接二连三地受到任正非的重用。

短短几年时间，她就先后从事过市场部工程师、培训中心主任、采购部主任、武汉办事处主任及市场部总裁等要职。

在担任市场部总裁时，孙亚芳又做了一件轰动全国的大事。

03

1996年，华为自主研发了一款数字交换机，这款机型一经上市便广受好评。订单量一度爆增，公司的收益也随之水涨船高。

常言道：“困苦使人奋进，安逸使人懒惰，” 的确如此！

随着公司的效益越来越好，员工的腰包也越来越鼓，大家都过上了安逸的日子。然而，孙亚芳却发现，公司内部从上到下，员工士气却变得越来越消沉。

许多中层领导都想躺在功劳簿上睡大觉，而一些有能力的年轻员工，晋升之路又因老员工占位而受阻，进而失去了工作的激情。

该如何调动员工的积极性呢？孙亚芳很快就想到了对策。

得到任正非同意后，时任市场部总裁的孙亚芳，便带领7000多名员工“先辞职再上岗”。

他们同时向公司提交了《辞职报告》及《述职报告》。再由公司人力，根据员工以往的工作成果做出评估后，决定员工的去留。

消息一出便轰动全国，也引来了不少争议。然而，事实证明孙亚芳的决策确实高明。

这次的集体辞职，有6位中层领导及三分之一的业务员被替换。

那些能力不足的领导直接被调到了基层，而那些有能力的年轻员工，则被提拔到了领导岗位。

事后，任正非在公开场合高度称赞孙亚芳：“如果没有这次的大辞职，任何先进的管理体系，都无法在华为扎根。”

经过大换血，员工的精神面貌焕然一新，士气高昂。特别是华为的销售部，屡创佳绩。

当时行业内盛传着这么一句话：“没有华为销售谈不到的客户。”孙亚芳也被称为“市场杀手”。

没多久，孙亚芳便被调到了人力资源部，担任人力资源委员会主任，负责华为人力资源的体系建设。

在她的领导下，华为逐步建立了严格的选、育、用、留的人力资源体系。这一体系的建立，为华为在行业内的崛起，提供了不可或缺的人才资本。

不论是在做事方面，还是在用人方面，孙亚芳都向世人展示了过人的能力及远见。

此时，孙亚芳在华为公司的影响力也越来越大，就连创始人任正非都会敬她三分。

04

在1999年之前，华为是没有董事长一职的。

然而，公司接连出现股权、贷款、营销等问题，让任正非感到心力交瘁，他急需一位德才兼备的人来协助他管理公司。

经过这些年来的观察，他觉得孙亚芳是不二人选。

为了推举孙亚芳当董事长，在股东大会上，任正非亲自带头支持孙亚芳。

在任正非的力荐下，44岁的孙亚芳在选举投票中全票通过，成为华为的第一任董事长。

从此，华为开启了“左非右芳”的新时代。

2000年，华为在瑞典设立了研发中心。这一年，华为的海外销售额创下了历史新高，突破了1亿美元。

2001年，华为又先后在美国设立了四个研发中心，并成功赢得了巴西的招标，还加入了国际电信联盟。

2002年，华为的海外市场销售额达到了5.5亿美元。

华为的崛起，让美国科技巨头思科电子倍感威胁。2003年1月23日，思科以华为盗用其部分源代码为由，指控华为，甚至专门制定了针对华为的市场策略。

在此之前，任正非经历了“华为太子”李一男的叛变。接着，母亲又离世，任正非深陷悲痛。而正在此时，华为的核心人物郑宝用患上脑癌。

所有的事犹如一块块大石头，重重地压在任正非的身上，他因此患上了抑郁症。

此时，孙亚芳挺身而出，再次挑起重担，救华为于水火。

对于李一男的叛变，孙亚芳向任正非申请了4亿资金，不惜一切代价打击李一男创办的港湾网络。

终于，李一男抵不过孙亚芳的重击，无奈之下只好主动求饶，退出竞争市场。

在思科问题上，孙来芳先是成立了专项项目组，并任命郭平为美国前线的负责人，前往美国处理思科事件。

同时，她又以每小时630美元的高价，聘请了美国当地著名的律师负责这场官司。

紧接着，她又找到了思科的对手公司3COM合作，成立了合资公司。

据说思科的执行副总裁得知这一消息后，气得三天不想说话。

最后，孙亚芳又搜集了证据，控告思科垄断市场，给了思科一个强有力的反击。

在她的一番运筹下，华为明显逆转乾坤。

思科见形势不对，主动找到华为和解。

这场官司，华为非但没被打倒，反而增强了它在全球的影响力。

在“左非右芳”的领导下，华为的业绩屡创新高。到2017年，华为的年销售收入已突破6000亿人民币。

华为名扬海内外的同时，孙亚芳的名气也响彻全球。

05

早在2010年，孙亚芳就上榜《福布斯》“最有权势女性”榜单。

一同出现在榜单上的，还有美国第一夫人米歇尔•奥巴马，而孙亚芳是当时榜单中唯一的中国女性。

孙亚芳写下《小胜靠智，大胜在德》，还被刻成石碑，至今立于华为总部。

古人云：“巾帼不让须眉，红颜更胜儿郎”。孙亚芳用行动告诉世人，女性也有改变世界的力量。

2018年，63岁的孙亚芳主动请辞董事长一职，告别她掌舵19年的华为。

虽然孙亚芳的人已经离开了华为，但她的故事依然广被流传。

作者：一鹭向前

编辑：Sarah萱草悠悠

参考资料：

1.《华为女皇”退位，她是最懂任正非的人》新京报社官方账号2018.03.25

2.《她才是华为的董事长，“狼性销售”的真正缔造者》海峡网2017年4月5日

3. 《华为女皇孙亚芳》界面新闻2018年2月7日