我叫张艳，1994年出生在湖南岳阳，初中辍学的我，2010年我带着300元独自闯广州。刚到广州时，我做过饭店小工，也当过工厂普工，但是都不赚钱。为了改变自己的命运，2015年我选择了自主创业，开了一家快餐店。经过4年时间的努力打拼，如今年收入50万，在广州买了房，还买了车。如今，我成了村里人的学习榜样！

我

我1994年出生在湖南岳阳的一个贫困农村，那时候，家里很穷，从小到大父母都在家务农，所以，小时候生活水平很低，由此，导致我营养跟不上，身体素质一直很差。

6岁那年，父亲从市场买了2斤排骨炖汤给我喝，说是为了让我身体营养跟的上，但我知道，家里本来就没啥钱，父亲这次不知道又从哪里弄来的钱。

8岁那年，父亲听说同村的人说外出打工能赚钱，所以，那一年，父亲一个人背着一个行李包就只身闯了广州。对于父亲后面在广州是如何赚钱的我不得而知，但我知道的是每次母亲接了父亲的电话后，总会偷偷抹眼泪！

那一年年底，父亲背着大包小包回来了，回来后，他立马就打开了背包，拿出一些糖果和衣物。他说，这是专门给我带的。

小时候的我

我望着父亲逐渐佝偻的背影，满脸苍老的皱纹，一缕缕黑白相间的发丝，那一刻，我顿时心里心酸不已。我知道父亲太不容易了。

那一年父亲带回来了2000块钱存款，为此，家里也置办了彩色电视和一个放置碟片的DVD，看着这些新式的电器，我觉得很神奇，这些东西在我之前是不敢想象的。

父亲说，这个东西在大城市很常见，而且大城市很多东西跟我们农村地区不一样，那里的建筑很漂亮，每到晚上就灯火通明，还有着人来人往的夜市。

我听着父亲这样说，顿时对外面的世界充满了向往，我那时心里的想着，有一天，我也要去见识见识！

老家

12岁那年，我上了初中，家里的开支也逐渐增大起来，那一年，父亲为了多赚点钱，都会经常性的加班。有次，由于前一天加班到深夜，第二天一大早又连轴的干活，所以不小心从工地的脚手架上摔了下来。

为此，父亲被拉去了医院，母亲便连夜赶去了广州照顾父亲。其实，我也很想去看看父亲，但母亲不允许，说我年纪小，不能乱跑，好好在家念书。

20天后，母亲扶着行动不方便的父亲回来了。看着父亲拄着拐杖，脚步踉跄，我知道，父亲这下是没办法干活了，家里的重担全部都要落在母亲身上。

母亲看着脚步踉跄的父亲，顿时就落泪了，她哭着说，你爸这次伤的太重了。这以后怕是不能干活了，孩子，这以后就苦了你了。让你在小小年纪就承受了不该承受的东西！

广州

我知道父亲之所以会这么拼，原因还是在于这个家庭太贫困了。那一刻，我清醒的认识到，想要改变命运，唯有靠自己！

为此，在我15岁那年，我毅然决然辍学，因为我知道，如果我继续读下去不仅会拖累家庭，更甚者有可能让这个本来贫困的家庭雪上加霜。

我把自己的想法跟母亲说了，但母亲不愿意，最后，我没办法，只能先答应母亲，暂时不辍学。

两个月后，刚好同村有一名老乡李勇要开车去广州办事，我偷偷摸摸地跟李勇说，让他带我去广州。他听了我的话后也是一脸为难。

最后，在我的苦苦哀求下，他终于同意了，最后，他说，如果你父母到时候怪罪下来，你可别埋怨我。

广州

我听了他的话。顿时感觉有机会了，连忙答应了他，随后我趁着母亲出去干农活，把自己辛辛苦苦存下的压岁钱，总共:300元，都拿走了。

离家的那一刻，我发誓我一定要改变自己的命运，更要改变这个家庭的命运，我命由我不由天！

到了广州后我的心情是又激动又担心。我激动的是终于来到了梦寐以求的大都市，担心的是怕母亲找不到我，我怕她着急，所以目前第一件事就是借李勇的电话给母亲打了个电话，母亲知道我独自一个人来广州后既生气又震惊，然后又开始担心起我来，随即我便安抚起母亲来。

我告诉她，我在这边有同学，我可以住在同学家里，然后慢慢找些能适合自己做的工作，我让她放心。母亲听了我的安抚后，心情逐渐平复下，随后，她告诉我，一定要注意安全，好好待在同学家别乱跑，有事给她打电话。我应承了一声便把电话挂了。

同李勇一脸惊讶的看着我，“你真的有同学在广州？”

广州番禺区

我一脸无奈地看着他，“我从小就生活在农村，班里的都是附近的村子里的同学，哪里会有同学在广州，我说这些话也只是好让我母亲放心。”

李勇一脸严肃地看着我，你这个女娃娃，胆子是真的大，对了，你今晚打算住哪儿？

我垂头散气的看着他，广州这么大的城市，我也是第一次来，在这个地方人生地不熟，我也不知道该怎么办。

李勇叹了一声气，无奈地说:“算了，谁让我把你带出来，看在同村的份上，你今晚暂时跟我去我战友那里睡一晚，他住在广州番禺市桥，他哪儿房子大，听说是五室两厅的大洋房，暂时就先这样吧，看来得给你找个地方，不然一直这样下去也不是个事。”

听李勇这样说，我心里突然松了一口气，还好他愿意帮我，不然，今晚我真的要流落街头了。

那一天，李勇带我来了一个特别大的楼盘，里面花团锦簇，姹紫嫣红。建筑特别的漂亮，我被这种建筑景观深深的吸引着。

楼盘

第二天，李勇早早的就带我出去了，来到了一家餐馆里，他跟一个油头大脸的男人聊了几句后，就招呼着我过去，随即李勇便说了起来，“老王，人我交给你了，这个女娃是我同村老乡，你帮她安排下。”

老王看着我，一脸微笑地说道:“既然，你是李勇的同村老乡，那话我就不多说了，李勇是我以前同宿舍的战友，你先在店子里帮忙吧，包吃包住，一个月给你1200元，”

听着他这样说，我欣然同意了。一个月有1200元，这就说明了，我也可以赚钱了，我心想一定要努力赚钱，早点减轻点父母的重担。

就这样，我在老王的饭店里做起了小工，干完第一月，老王给我结了1400块钱，老王说，1200块钱是工资，剩下200块就当是辛苦费，我看你这个丫头做事勤奋努力。这多给的200块钱算是奖励吧。

饭店

接过老王的1400块钱的时候，我内心其实还是有点小激动，毕竟这是我人生中第一份工资。拿到工资后，我跟母亲打了个电话，然后告诉她我发工资了，母亲听了后又欣慰又难过，她觉得我小小年纪受苦，但我不这么想，我觉得有些事不分年龄大小，比如，替父母分担重担。

打完电话后，我第一时间就把1000块邮寄给了母亲，剩下的400块钱算作自己的零用。从那以后，我更加努力干活！

那一年年底，我兜里怀揣着10000块钱现金回来了。我把这笔钱都给了母亲，但父亲的病情时不时就会复发，为此，家里的一大笔开支都被用作父亲用来买药吃，想到此处，我深知自己赚的钱还是太少了。

第二年，我又来到了广州，但是，我不想再在老王的饭店干了，我知道，想要彻底改变命运，单靠这每个月1200块钱的工资是做不到的！

饭店内部

那个时候流行进工厂做工，听说在厂里面，只要你肯努力工作，一个月能赚3000-5000元，还包吃包住。为此，我在番禺石基镇找了一个电子厂，开始了进厂上班。

刚开始进厂，还是挺不适应的，因为工厂的上班时间太规律了，而且有的时候需要加班，可能唯一好的地方就是加班有加班费。

经过第一个月的努力，那个月要清楚的记得，工资3800块，加班费600块，全勤奖200块，总共拿了4600块，这样的工资在我之前是不敢想象的，说实话，这也充分说明了人只要努力，脚踏实地就一定能体现自己的价值，那一刻，我感觉自己开始活的有价值了！

在厂里那段时间，我结识了一个男孩，他叫王彬，他也是湖南的老乡，只不过他是湖南省衡阳市的。我们同省不同市，也算是半个老乡了。

那段时间，他经常请我吃零食，有什么好吃的东西都给我吃，逐渐地我们互相产生好感，于是我们就相恋了，相恋六个月后，我们便在一起了。

20岁那年，我已经在工厂已经做了2年了，我开始有点厌倦工厂的这种模式了，说实话，每天都是按点上班，有时加班到深夜，我感觉自己很疲倦，我总觉得我应该要换一种生活方式。

那一天，工厂主管突然把我叫到办公室，他说我不适合再在生产线上做了，他准备把我调去监控室，工作比较轻松，不用加班，但唯一不好的一点就是每个月的加班费没有了。听他这样说后，我其实心里是不愿意的。

随后，我便问了主管为什么调我去，他说监控室的差事是别人想做都做不了得，现在你还不愿意了？你知道吗？厂里有多少人希望能调去监控室上班。

监控室

随后，我便说我回去考虑下，我之所以不愿意去监控室，除了每个月的加班费了，重点是监控室要白班夜班轮班，我一个女孩子，说实话，如果轮到夜班，监控室就我一个人真的挺害怕的，再者生产线上还有些人，如果调到监控室，那就真的只有一个人了，日子太乏味了！

我本来来工厂上班就是想赚钱的，这下如果把我调去监控室我一个月至少少赚600块，一年就是7200块，这对于我来说，是不能接受的！按照这种情况发展下去，我如何才能彻底的改变自己的命运。

二天后的一天晚上，我问了王彬关于主管要把我调去监控室的事情，他觉得如果我能去监控室也好，至少不用那么劳累。

王彬觉得赚钱的事得慢慢来，急不得。他说美好的生活也不是一天可以造就的。其实，我不赞同王彬的这种说，我一直认为，想要改变命运就得趁早！

工厂

3天后，我没同意调去监控室，我不甘心就这样我自己的青村耗在这里，我需要拼搏，我更需要努力赚钱，以此来改变自己同家人的命运。

10天后，我向主管递交了辞职报告，主管看着我的辞职报告一脸惊讶，他认为应该没人能拒绝这份轻松的差事，这可是厂里很多人都梦寐以求的工作。

我没回答主管心里的疑问，在他的挽留下，我还是辞职。辞职的那天晚上，我一夜没睡，我一直在找一个机会，一个可以改变命运的机会。

第二天，我搬出了工厂，在广州番禺市桥附近租了个便宜的房子，每个月200块，这几年下来，我身边存了6万块钱的积蓄。按照目前的情况，暂时不用急。

那一天，我我在街上闲逛，从早上一直到晚上，我走走停停一直都没休息过，我看着街道两旁的快餐店人流拥挤，川流不息，特别是早点8-9点，中午11-2点，生意甚好。我深深觉得看来开快餐店是一个不错的想法。

广州市桥

有了想法，立马就行动起来是我的人生准则，那一天回家后，我开始规划店铺的位置和前期资金。

我把自己的想法跟王彬说了后，他表示很惊讶，他觉得我太能折腾了，他说开店有风险，还不如稳稳当当在工厂打份工赚点钱又安逸又安全。而且他觉得辛辛苦苦打工存点钱不容易，如果创业失败就一切都迟了。

其实，我并不认同王彬的想法，我觉得人生就在于折腾，要敢闯敢拼，我本来就是穷苦孩子出身，反正都穷。这次创业有可能让我彻底扳回命运这一局，如果不创业，也将意味我从此只能一辈子把时光耗在工厂！

终于，在经历过2个小时的促膝长谈之后。王彬终于同意我创业之事，而且他也准备把自己的8万块钱积蓄拿出来支持我。

广州番禺市桥地铁出口

开店这个事对于事事都追求稳当的王彬来说确实不容易。但同时，我也很感动他能全力以赴的支持我。

第二天，我开始找店面。刚开始我在网上找了很多店面，但不是位置太偏，就是租金太贵。我的想法是开个快餐店，位置不需要太大，只要地段好，人流量旺就行了。

由于在网上没有找到合适的店面，所以，我准备直接实地去找，为此转悠了一圈，最后我在广州番禺市桥地铁站C出口附近找到了一个店面。

这个地方面积不大，只有30个平方，但胜在这个店面后面还有一个连着的小房子，我已经想好了，这个小房子就用来当做仓库用。而且这个地方靠近附近写字楼，人流量特别大。

对于这个店面，我是相当满意的，人流量大，地段旺，靠近地铁口附近，周围写字楼林立。就是租金偏贵，一个月租金要4500元。

夜景

而且还有不好的一点的就是，房东说，房租押二个月，而且需提前交满一年的租金，按照每个月4500块的租金来算。房东的意思就是他平常忙，没时间过来，要租就一年一年来，这样大家都方便。

这下可为难我了，我跟王彬的总存款加起来才14万块钱。如果按照房东这样做的话，我前期需要押9000元，另外。需要交满一年54000的租金，这下算下来，14万块钱一下子就去掉了63000元。还剩77000元了。

为此，那天晚上我跟王彬商量了很久，他也说不出一个所以然来，他只说他支持我。对此，我突然觉得创业确实风险大。

我初步估算了下，77000元。装修店铺，还有设备这些，以及材料都需要花钱。我隐隐感觉这让我心里压力很大。

经过一个晚上的思考，我心想开工没有回头箭，这次创业我一定要成功，为此，我果断下定决心，把店开起来。

跟房东把店面租赁合同签好后，我就去筹备找装修公司，联系卖设备的厂家。由于是小店并不需要什么豪华装修，所以我的意思是要装修的简单朴素。终于，经过一个月的忙碌，快餐店终于开业了。

快餐店

那一天，我跟王彬都很开心，这是我人生的第一份事业。我也特别感谢他的全力支持。但唯一的难题就是经过前期的装修，设备以及材料的购买，我们的活动资金只剩一万块了。

所以，为了生意，开业当天，我特意打出优惠活动，一个盒饭10元，另免费送一份饮料。所以，刚开始那几天，生意特别好。

但好景不长，一个月后，我把营业额算了下，刨去成本，我们开业第一个月还亏了3000块钱，对于这个我真的是欲哭无泪。我眼见开业第一个月生意好，多少能赚点，谁知道居然还亏本了。想着自己的流动只有几千块了，我心里的压力越来越大了。

为此，我开始把单价提高。一个盒饭提升到15元，但单价提高后几天，我发现店子里的客人慢慢的越来越少了，为此，我心里着急了起来。

那一天晚上忙完后，我拖着疲惫的身子哭着问王彬，是不是我们的经营方法有问题？还是我真的不适合创业开店？

快餐店

王彬安慰着我，他说开店这个事确实有方法，可能是我们把单价提高才导致客户减少，但其实，我们的价格并不贵，我发现附近的店子价格跟我们差不多。我们慢慢来，好事多磨！

听着王彬这样说，我的心情逐渐好了起来。但生意差这个事一直像一块石头压在我心口，喘不过气来。

第二天，我努力找问题，经过一个上午的思考，终于被我发现了问题。我发现我店子里的客人都是流动的，我没有一批固定的客人。

我仿佛一下子就开窍了，对，我需要稳定一批固定的客人来帮我交房租水电材料费这些，至于多出来的流动客人就是自己赚的。对，就是这样的，我突然我发现我找到了方法了。

但问题来了。怎么去寻找一批固定的客人了？我望着四周的写字楼，没错，写字楼里的白领就是我稳定的客人，当天，我立马把店关了，然后去复印店复印了一堆名片。

写字楼

然后，我就跑去了附近的写字楼里，每个公司都发了名片，那几天，我跑了公司，还跑了附近不远的工地，酒店。能跑的地方我都跑了。

名片发了后刚开始效果并不明显。但过了几天后，由于我们的派送及时以及价格实在，再加上饭菜味道好，之后订单暴涨。那一个月，除去房租，水电以及材料费。我赚了整整3万块钱。

那一刻，我终于感受到创业的心酸以及不容易。后面，生意越来越好了，王彬也没在工厂上班了，他也跟着我一起来经营这个小店。

那一年，刨去成本，我整整赚了50万，那一年，我眼见自己手里有钱，就在番禺石基镇抵押贷款买了一套精装房。然后又买了一台车。然后跟着王彬去领了证。

老家

那一年年底，回去过春节，我把自己的创业的事都跟父母说了，他们听的心惊胆战，然后抹着眼泪说，孩子，辛苦你了。

但我却不觉得累，我觉得这一路走来，值了。那一年，全村人都知道我在外面创业成功，赚了不少钱，村里很多人都说要向我学习。为此，我成了村里年轻人学习的榜样！

4年之后，经过4年时间的努力，我赚了220万元，如今有房有车。之后一年，村里有一条泥巴路因为通行不方便，我又向村里捐款25万，让村里修路。村里的村民都说我是好样的，值得表扬！

我想说，作为一名年轻人，就应该敢闯敢拼，只要脚踏实地，勤劳努力，我们总能做出一番成绩，你们觉得呢？

口述:张艳。

撰稿:活成回忆。