我不是商务英语专业，当时读的是英语教育，大专，属于师范类。但是我从来没想过当老师，因为我觉得我不会教，怕教不好。虽然我们属于英语教育专业，但是也开了商务英语的课，好像上了有一学期，请的老师是做过外贸的老外贸人，估计当时退休了，转来做老师了。经常给我们讲他做外贸的经历，他主要讲外贸函电。

大三的时候还考了一个报检员证书。当时检验检疫局就在我们学校附近，来我们学校外语系宣传关于考这个报检员证的事情，说目前市场上比较缺这类人才。我就报了，报考的人不多，通过的人也不多，但是我就过了。[赞]现在想来，其实这个证没啥用。

当时大三下半年基本没有课了，就是实习和找工作。因为我们属于师范类，所以必须要有学校实习的，我当时在一个初中实习了一个月， 大部分就是改作业，就给初三的学生上过一次课，还是讲卷子。实习完后，又找了一份单证员的工作。做了2个月感觉不适应，后来去了北京一个月，当时就想着有2个月的经验还有报检员证，应该不难找工作，就找外贸相关的工作，结果感觉北京很不好找，待了大概2个月不到确实不喜欢北京，竞争太大了。正好我一个同学在杭州做外贸，就叫我去，她说那边很缺懂英语的外贸业务员。我就去杭州了。当时是在杭州的镇上，算是乡下吧，前不着村后不着店，做了几天不适应又跑了。[呲牙][打脸]

然后找过几次工作都做得不长。后来挑来挑去，跳得多了，就想在一个公司稳定下来，06年算是真正稳定下来，在一个行业里做了3年，很多外贸知识真的是现学现用。比如外贸流程，付款方式，交货期，专业术语，外贸术语，常规邮件格式，天天泡在福步上。三年里，每年2次的广交会都参加过。那时候还是传统外贸的天下。

但是我业务做得不太好，三年里虽然做了几个客户，而且比较稳，但是和我们同行的业务员和同事的业务量比，我做得不多，顶多算中等。那时候工资底薪只有1500，一年提成也就两三万。其实我挺感谢我这三年的外贸经历，中间很多曲折，也有很多有趣的事情。那时候经常有客户来看厂，我接待过很多国外的客户，在广交会上和客户聊的是热火朝天。我记得一个加拿大和罗马尼亚的客户一直合作了三年，加拿大客户还来过我们工厂，在杭州待了一周，经理让我全程陪同，不给客户接触其他工厂的机会，我就每天想着法子带他去玩。那一周可是把我累坏了。

09年意外怀孕，就辞职了。跟着老公去了上海。做了6年的全职妈妈。但是还是想着等孩子大了再工作。后来为了孩子上学又跑回杭州定居，买房。孩子16年上了小学后，我就开启了找工作模式。开始想法很简单，只要能找到一份外贸工作，工资不要求。先走出这一步。

全职妈妈结束后的第一份工作，月薪3000。再次走入外贸行业，外贸业务方式已经发生了翻天覆地的变化。那时候电商就已经开始了。这份工作做了一年，和公司里的一个同事相处得不好，而且老板心思已经不在外贸上了，他转行做直播了，所以外贸业务全靠业务员去开发产品，以阿里为平台。虽然在这个公司赚得不多，但是我还是很感谢招我进来的主管。毕竟多年不接触外贸，也没有阿里平台运营经验。在这家公司学到了很多，那时候经常去阿里巴巴园区去听课，学到很多，而且还重新拾起了PHOTOSHOP软件。很多外贸流程又走了一遍。

辞职之后，中间做过2家公司，都不长。我潜意识里想多经历几份不同产品的外贸，想学学不同公司的外贸经验，另外就是为了选行业产品，所以跳得比较频繁，那时候就有想自己做的意识了。18年的那个公司做了一年，当时去这家公司主要是考虑的产品比较适合我自己干。这家公司我和同事相处得也很好，交了几个朋友，一直到现在我们都有一个群，疫情前还经常聚餐。我们这几个同事全部都离开这家公司了。不过现在都还在外贸行业。大家经常交流工作信息，分享工作经验。其中一个同事转去做速卖通了。

20年吧，开始自己正式单干，开了阿里国际站，一直到现在。目前来看收入确实比上班强太多。我选了个风险不大的行业，以做小订单为主，但是不做零售。三年多以来，自己在这个行业，越来越专业，越来越熟悉。

希望在这个行业越做越顺越做越好吧。不求做大做强，只求坐稳，做精。