初创公司最重要的一个组成部分是什么？人才。人才管理得好，公司才有可能做大做强；如果失去了“民心”，公司就像一盘散沙，不用风吹都会散。围绕人才这个话题，本文作者根据自己的创业经历，总结了一些经验，与你分享。

有这样的一个段子：初创公司是致力于向各大名气输送人才的第一驿站。

其实看到这句话的时候，我就立刻能够联想到的佐证就是我评论区里点赞很高的一句评论。

初创公司不就是一个人当一个团队用么，用最少的预算压榨最大的功能性，能上12小时班绝对不早放一分钟。

想来说这句话的人应该是一个职场人，但说的人只是抱怨，听的人应该引起重视，今天和一个朋友探讨一些问题的时候，里面提到了人力成本甚至是项目选择的相关问题。

再追思过往的时候，我发现了一个规律：第一次创业的人都是从上一家公司离职后团结在一起创业的。成也如此，败也如此。

当然这不是普遍规律，今天这篇文章，如果不算打扰你或者冒犯你的话，不妨跟我一起来思考一下初创公司甚至经营性企业在其基础盘的时候应该如何去搭建团队。

01 个人从来不是团队，团队却可以个人

首先我提一个问题我们大家一起思考一下：个人创业容易成功还是团队创业容易成功？

提这个问题的缘故来源于现在大家都提倡个人创业，或者个体崛起这些概念，不去探讨，当你思考过上面这个问题，你就知道自己要不要个人去创业。然后再考虑成功的因素，一目了然。

如果我上来跟你聊团队，我想这不是我写这篇文章的目的，不是刻意卖弄，因为无论是文章还是短视频这种东西太多了，多到让人不敢去看。

一家初创公司的基础盘是商业模式还是团队？我认为是团队，因为我失败过不止一次，我亲耳听过的，实践过的商业模式都有。正是因为这样，团队显得很重要。

如果放到任何一家职场当中，我说这个话，会被老板记恨，但是如果把这句话放到一段足够长期的周期的里面来看的时候，情况截然不同。也能有效证明为什么我说团队比人商业模式更加重要。

首先，商业模式是基于市场变化用户需求大环境发展迭代从企业的各个部门，从企划到财务再到风险评估再经历资本的验证之后，商业模式从b端到c端保持盈利，从线上到线下保证盈利。

但这其中的问题很简单，自古以来，商者无奸不商，商人既利润的代言人。正如商业模式产生的条件。是迎合市场，用户需求，时代发展而来的。那么变化，甚至多变性毋庸置疑吧。如果连着都要反驳。我希望你多买些课程学习一下。

A初创公司，更注重团队协作，任何经手这家公司的项目都成为了这家初创公司的案例。

B初创公司，更注重项目以及商业模式，任何资源人力都围绕着项目和商业模式。

半年内，B初创公司一定风生水起。因为至少项目是稳定的，商业模式仍旧能产生利润。但反观A初创公司就是另外一番景象。所有人试图通过自己的能力去理解项目和商业模式。并且真的为此出了一份力，一份商业计划书少了主观，多了不同性别，不同年龄，不同的受众体验反馈。

但一年以后就有截然不同的情况发生，B初创公司人员流失巨大，岗前培训结束之后所有新入职员工只干一件事情为公司产生营业额。于是大批量辞职，大批量招人。这样周二复制的问题出现了，那些原本在自己岗位上的主管经理不得不每过一段时间都要重新从管理问题上回归业务问题上，久而久之他们也带着自己打拼的经历离开了这家公司。

而反观A初创公司，人员没有离职的，反而原本只是风一吹就倒的散架子下面，有人子在用自己的知识找到合适的“三角”做着安全措施，有人用自己力所能及的力气支撑着梯子，还有人看着天气预报，提前准确并且详尽地记录着天气变化，以此保证大家在这个散架子下面的安全，还有人从打工变成了创业者，从一个只会写PPT的秘书变成了“产品经理”“谈判代表”

那么接着请大家通过上面的思考告诉我一个答案，到底哪个初创公司的团队框架更容易让这家初创公司从初创摸索的阶段走向经营，甚至是独树一帜的创新型经营企业？

不用着急回答，也不用那么明确的就确定答案。接着往下看。

02 没有安乐窝，何来顺遂事

道理，技法，甚至管理课，某某大厂人事总裁的讲座等等这些东西你们听了太多，我也听了太多学了太多。

但显然我不准备说那些，不是卖弄，真心不是。如果当你从这个世界上最低的地方去看这世界上最高地方时候你能感受的是踏实，而反过来当你从世界上最高处看往最低处的时候你能感受的是渺小。

这源于我只的父亲，一个只会种田，种了一辈地和泥土摸爬滚打了一辈子的农民在我十几岁叛逆的时候讲过的一段话。

“孩子，你现在眼里是千家万户的事情，你眼里是别人家的孩子住的是楼房，父母都光鲜亮丽，你的眼里是这个家对你的百般亏欠，你的眼里只有我这个不中用的大人骑着小破车贩卖蔬菜。但我亲爱的儿子：你要学会去看抛却这一切之后的东西。安乐窝最是暖人心，世上的任何事情没有真正顺遂的，顺遂是你今天要学费，我找人借了给你不让你委屈，顺遂的是你上次找我要山地车，我买不起，但我给你找了打暑假工的地方。

如果有一天我不在了，这个家也散了，那个时候你就什么都不想要了。“

我为什么如此清楚，因为我经历过初创公司的那些事情，当然我跟感谢初创公司的管理制度，能让我这种没有文凭的人都能得到机会。但是我几乎经历了一个初创公司的巅峰到没落。甚至我自己亲自带的团队分崩离析之后的经历。

如果一个初创公司的所有员工都愿意陪着主管一起加班，甚至因为主管努力所以努力成了一种公司的莫须有的氛围，写营销文只要有爆款第一时间开分享会。几乎第二天一早都有人传来好的消息，而他们和这个主管一样都在半夜还在努力着。

同样，也挣钱，一个4个人的团队，一个月30w左右的产出。这并不算差劲吧。不信你可以试试带着00后做事感受一下。

后来他们辞职的原因没有说加班，没有说要整顿职场，没有抱怨，几乎所有人都在说这个公司不再像从前。

后来几乎所有管理层和决策者都会不自觉的说一句话：可惜了我们当初那么好的团队和公司氛围。

这就是我为什么要把我父亲在我小时候教育我的话拿出来说的原因。安乐窝等于归属感，后来的诸多不易艰难险阻，是因为这一份归属被克服了，因此诸事顺遂，因为一个团队像一个人一样在面临问题，解决问题。这难道不是初创公司的样子吗？无论是从盈利角度，还是发展生存角度来说。

03 利用和使用是两种截然不同的雇佣关系

这个版块其实同样也能说明比如说合伙人创业之间的问题，以及很多小规模创业的问题。接着带着我在第一段问的问题往下阅读。

雇佣关系，这是无法逃脱的。除了你的合伙人和投资人，基本上你的工具人们都是建立在这种雇佣关系上的。

而在这种雇佣关系之下，有两种不用的方式。正如小标题：利用和使用

因为我经历过初创的全过程，我明白找到人才是有多么的不容易，也因为我带过人，所以我也明白要留住人有多么的不容易。但过去这么久了，我几乎看了各个类型管理型的知识能让我明了的，也无非就是这四个字。

我给大家举个具体的例子：比如说我接下来可能要买课程，我成本更低的方式效率更高的方式是招人，不间歇招人，然后准备好营销文案，让这些人来到我公司以后，直接能挣到钱，但是同时账号可能会因为涉嫌营销引流封禁。但我仍然通过流水席一样的方式维持我的盈利。

这是其一。

换一种方式：我现在完全不做任何的准备，单单只是组建一个销售团队。然后交付，产品由我一体来完成，销售团队只解决客户的问题。我尽力培养他们。我也会明确的说明，方法是公司的，方法是大家一起努力出来的结果，要拿去外面挣钱，给大家一个交代就可以，甚至公司以后也会给予帮助。

可能很慢，可能对人的要求稍微高一些，但是一两个月之内，一定有一种方法是可以见效的，那么这个方法就是这个团队，同样也是这个公司的生存之路。至此我们可以开始放大这方法。不但我们自己做，我们还可以对外培训。方法同样交给团队去做。一方面测试方法，夯实方法，一方面让创业这件事情围绕着团队展开，而不是个人。

那么如果是你，你愿意去到那家初创公司上班，甚至说以应届生的身份学习，以老大哥的身份去赚钱？

在盈利上一样的，都在买产品，甚至从公域到私域方法技巧都一样。但前者走不久，因为这是我的经历，这是很多走进过初创公司的应届大学生以及求职年轻人的痛点。而后者同样是雇佣关系，但有门槛，跨过了门槛就有回报。

利用人力需要通过手段和一帮本来就不靠谱的人，而使用人力需要通过方法和一帮可能靠谱的人。这中间的差距就是生存与失败的真实对照。不信你可以参照你现在公司的人力模式。不要久，你往一年后看。一年后，如果是前者，无论你是在哪个平台招人，下面都有无数人的留言和经历。而前者一年后，他会变成一个优质的团队。那怕就是一帮初中生作为底层框架的团队，但会吸引那些真正有才华的年轻人。

年轻人有时候还真的是未必为利而来。如果你年轻过还记得自己年轻时的模样。而往往真正适合初创公司的人才就在这些人之间。如果你找了一个大厂毕业的，一个部门光他的预算你都给不起。如果你随便找了一堆就想挣底薪混日子的人，同样的不算你花费的精力，金钱。你的投入回报比是负的。

既然聊到了这里，想来无论是想要快一些还是真正有所抱负的人，都有一些自己的感触了。也许答案此刻就在你心里。我来给大家归置一下怎么搭建初创公司的团队框架。即便是个人或者工作室。

04 无规矩不足成方圆，不积跬步无以至千里

规矩是一个我们从小烙印在骨子里的东西，00后整顿职场也未必就是00后不好，可能就是因为职场的风气不好。一帮眼里亮着光的孩子，眼里怎么容得下暗呢？一帮吃过苦受过罪的孩子，怎么胆敢仗义执言呢？何况还有那么一帮人到中年，进退两难的人呢？

第一步：团队的概念

团队仅仅只是作为团队存在的，决策从来是少数人决定的，甚至是在团队之外决定的。要么你就不要团队，你自己干。如果你需要。那么就给这个团队作为团队存在的意义。

人是会适应环境的，我们作为使用人力的一方，无法从环境上下手。但作为被使用的一方要有适应环境的能力，这种能力有时候来源于个人，有时候来源于团队。（有产出的团队就是很团结）

第二步：只要工作范围之内的结果

工作和生活谁也没有办法分得清，就像我很早之前已经无法分得清了，生活的时候在工作，工作的时候在生活，甚至过去了这么久都在失去生活。

团队既然存在，我们作为使用人力的一方，我们只要这个团队在工作范围里的结果。至于他们是否要商量着集体离职，他们是否在抱怨工资甚至其他有的没的。这是工作之外的事情。

但只有在工作之内，无论是否定决策还是对抗管理条款。这是工作之内的事情，既然以团队的方式存在，这就是这个团队形成本身附带的效果。这种效果来源于让他们团结起来的这个人。或者某种概念性的事情。

第三步：初创公司不是适合所有人，它本身就是极其具备创业性质

如果让团队存在的意义只是按时上班，按时下班，那你应该推荐他们去经营型公司，无论是出于利用还是使用的雇佣关系。因为无论是雇佣关系还是使用关系。他们显然都不是适合这家公司的人选。

就好比一个无法接受自己的另一半不是本来一无所有的人，无论男女感情的事情注定坎坷。

但我们不负责去指导他人的人生或者选择活着的方式，我们只能开诚布公的告诉他们我们是怎么存在的。

人多了去了。不是我们找不到想要的，而是作为初创公司不清楚自己要的是什么人，所以才找不到。

第四步：团队像一个人一样服务于公司，而不是像一个个人一样服务于公司

一群人如一人和个人。这不是管理上的问题。这是人性的问题。人是有社会性的动物。但同时人又有极端自我的个人主义。这就是人这种生命存在的意义，他们诋毁美好，但也在创业美好。他们在抱怨996，但他们从来不是想着背叛公司去创业的人。

如果什么事情都是一个人说了算，那么团队就不是团队，如果一件事情的结果一个人就能完成那团队也没有存在的意义。

人无完人，只是世上的人足够多，大家眼里的彼此都尽善尽美。

说的比较的空洞，但无法具体。你的团队是你公司的灵魂，是你业务的灵魂，是从生存走向经营的灵魂。是你在这条路上不断面对挑战逢凶化吉的灵魂。

05 总结

如果你只是需要工具人来帮你做事。这世上有很多种方式。而且都能在雇佣关系下进行。

但如果你真的有想进入到一个行业，生存下来，并且发展壮大。那么可能你需要团队。而且你需要属于你的团队，而不是你可以花钱找别人租来的团队。因为即便你花钱了，那也是别人的团队，服务的核心从来不是，你是这个优质团队服务的客户。

我想作为创业者来说，孤独的那一部分无人体量。但至少在前进的路上面对困难的那一部分有人与你共担。人总是来来往往。智者选择停留，而勇者总会去往前方，虽然刀兵利诱亦不能阻。

我们终其一生，学习，考证，掌握更多的技能，学习足够全面的知识，起初是为了有看世界的能力，后来是为了有驻足的底气。

以上，感谢阅读。

作者：赵越；公众号：干点实事

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