前几天我受邀作为明亚保险经纪大型论坛COP的分享嘉宾，和刚刚入行以及即将入行的新人伙伴分享了自己的从业经验。

COP（Customer Oriented Processes)是事业说明会的意思，在保险行业的事业说明会，也有叫“创说会”，能作为大会嘉宾受邀请上台分享，说明这个人在保险行业找到了自己合适的路，也取得不错的成绩，很多人看来是典型“成功案例”。

图｜2021.10.14，我在明亚保险经纪COP上进行分享

很感谢公司对我的认可，给到我这个机会，虽然我心目中的“成功”跟大多数人或许不同，但在我心目中，我认为自己是“成功”的。也确实从加入明亚保险经纪之后，我的影响力也在逐渐扩大，我的生活也因为保险变得越来越美好。

同时，我也很开心看到有越来越多优秀的人才加入保险行业，一起把保障送到需要的人手里，我也很乐意与大家一起分享交流经验。

这次是我第二次被邀请讲COP，距离上一次已经1年时间了，心里还是有些小紧张的，而且经过1年的沉淀，我也有了很多新的想法。

今天，我把讲的部分内容整理了一下，也以文字的方式分享给大家。

这次COP，我的分享主题是《从保险代理人到保险经纪人：换个思维，实现人生质的飞跃》。

其实一开始我想拟的题目是“草根逆袭”，后来被公司的会务组否决了，觉得在这种场合显得不太正式，我想想，也有道理。

而事实上，我也确实是从一名“草根”开始的，在没有任何丰厚的家底、没有任何人脉，没有过人的光鲜履历、背景下，一步步的靠自己的努力打拼，最终在保险行业、在明亚，“逆袭”成为大众眼中的保险精英、理赔一姐。

我分享的内容主要有4大块：

1）我加入保险行业前在做什么？

2）我又为何加入保险行业?

3）我为什么选择明亚以及来到明亚的真实感受

4）我对于保险行业未来的思考

内容有点多，我会分为上下2篇讲，今天就讲一下我加入保险行业前的经历以及我为何加入保险行业。

我的人生经历其实很简单，五年医学本科毕业后在三甲医院工作，一干就是3年。因为实在不喜欢体制内的工作，也不想守着一份“死工资”过日子，于是果断辞了职来到深圳。

辞职后我的想法很坚定，就是一定要做销售，靠自己的能力，拿到上不封顶的收入。

我为什么这么想做销售？

可能是受我母亲影响。我家里的组成，父亲是个读书人，一辈子喜欢看书却很少挣钱；而母亲没有多少文化，却很会做生意，虽然都是些小生意，也能让家里人过得衣食无忧。靠自己的能力赚到足够多的钱，这在我小时候的时候，都觉得是一件非常了不起的，很神奇的事情。

虽然我很想做销售，但一来我没有经验，二来面对面销售，很少跟陌生人沟通的我，还是感到很羞涩，于是我选择从电话销售做起，这样我就不用见人了。

其实在医院工作的时候，我的月薪有1、2万，贸然转到一个新的职业领域，一定会“水土不服”的。事实也确实如此，入行前半年我的月薪基本都在5千以内，一直摸不到入行的门。

我会慌吗？其实并没有。

入行之初，我给自己设定了1年的期限，如果1年内我还是做不起来，我会选择放弃，而且，我也做好了这1年开不了任何工资的准备，就当学习了。

工资虽低，但那时候的我内心依旧很笃定的，没有把时间浪费在“胡思乱想”上，而是一门心思学习，特别努力。我会每天听优秀销售的录音，听了就记下来，反复练习和试错，就这么坚持了8个月。

直到有一天，我和一个TOP销售聊天的时候，被对方一句话点醒，突然我就“开窍”了，于是那个月，我的工资第一次突破1万，8个月后我跃升成为深圳分公司业绩第一名，随后就是全国第一名……

这件事情回头想想挺“神奇”，就像是学渣一夜间逆袭成学霸一样，其实背后都离不开我的坚持学习，那时候的我一年几乎没有睡过一个午觉，别人996，我是007，连续2年都是这样。

当我连续几次达到全国第一的时候，不甘于电销的我，又开始挑战自我，决定从电销转到线下销售。

虽然我在电销方面前面有积累，但面对面销售我心里还是很有压力的，电销的时候，因为对方看不到我，我就没那么紧张，当面对面的时候，我甚至都不知道手往哪放。

因此刚开始转到线下的每次谈单，我都会拉上我的团队长帮忙站台。

转到线下半年的样子，当时有个不起眼的没人要的资源，因为那个客户在国外，只有一封不全的邮件写过来咨询，没留电话，也从不回复邮件。大家嫌麻烦都不要这个资源，因为我们每人分的资源有数。

但我不怕，我有的是耐心和毅力，他不回邮件没有关系，但是我可以长长的邮件给他。

后来，果然，上天不负有心人，这个客户从国外回来的当天，我签下了当时全国破纪录的最大的一笔单子，我突然又“开窍”了，此后可以独当一面，自信谈单了。

直到今天，我依然很感激当时的老大，愿意陪我去谈单，给了我莫大的鼓励。也正是有了那段经历，所以我后来加入明亚保险经纪，组员有大单我都会亲自陪访，外地的也会飞过去，只为给到伙伴更多的支持。

在电销公司，由于我谈单业绩好，并且乐于分享，于是公司还让我接手培训。

当时公司员工有1万多，全国各地统一调整线上转线下，全国各地第一批预备经理基本都是上我的培训课出来的。

当时我在电销公司的月收入差不多3-4万，在此期间我组建了自己的小家庭。一切都蒸蒸日上的时候，我发现我怀孕了。

这是我人生第一次怀孕，很紧张，医生告知我有先兆流产的迹象。面对这样一个小生命，我不得不重新审视我朝九晚十，经常加班的工作。

在我的观念里，生活中迎接新生命，是我一直以来非常期待的事情。并且为人父母，我知道我不仅是要生养，还要陪伴和教育她，我不愿意错过她的所有的成长历程，所以，我需要在工作之外，能有更多的时间给到孩子，但很明显，原来的工作并不适合当下的我。

刚好在这个时候，我在中国平安保险公司的引荐人找到了我，提议我可以加入保险行业。

这个引荐人是我的前同事，对于她的提议我其实一开始并没有心动，因为我当时的认知和很多人一样，都觉得保险是“走投无路”的人才会去做的事情，看起来有点Low。我心性高，不喜欢做别人看不起的工作。

奈何引荐人非常热情，总是隔三差五就来找我谈谈，还说卖保险好，国家政策支持，时间又自由，还能帮到人，同时收入没有上限，年薪百万不是梦。

当时的我其实还没有从电销公司离职，处于停薪留职的状态，在家里养胎，考虑到确实还有充足的时间来考察保险行业，于是决定试一试，去到这个争议很大，但前景也可能很大的行业看看。

所以，加入中国平安保险，我也是抱着“学习”的心态来的。

加入中国平安保险公司后，时间确实比之前007的工作自由多了，但也没有特别自由，因为公司有要求每天参加早会。

后来，我也做起了背奶妈妈，每天早起晚睡，一边带娃一边学习。

在平安，庆幸我遇见了我的职场贵人：我的引荐人，还有同事马姐和芳姐。他们是平安资历较老的同时，在我刚入职平安对保险一无所知的时候，是他们教会了我许多，比如一定要要如实告知，宁愿不签单也不要让客户有隐瞒。

可以说，他们就是我合规经营的导师，也帮助我养成了正确的职场价值观，真的非常感恩、感谢他们。我在平安业绩一直都很不错，但也远远没有达成过“年薪百万”。

在平安，一个几百人的部门，也就部门长，和另外的几个原本就百万年薪转行的人才能达到百万年薪，其他的，像我这样本就普通没有资源的人，都差很远。

离职前我开过一次收入证明，那么拼工作的我，平均月薪才不到2万，在二三线城市或许还行，在房价动辄十几万一平米的深圳，这点收入很难有品质的生活。我的收入水平在公司前30%的样子，也就是还有70%的业务员，收入还不如我。

不过，后来我选择离开中国平安保险，原因倒不是因为钱，想了解原因可以看这篇文：我为什么从中国平安保险离职。

接下来的故事，就是我从中国平安保险切换赛道来到明亚保险经纪，从保险代理人到保险经纪人，我的人生又发生了哪些改变呢？

我们下篇继续说，敬请期待！

延展阅读：

深圳明亚卢华营：我为什么从中国平安保险离职

深圳明亚卢华营：从中国平安离职后，我考察了大童、明亚、永达理

深圳明亚卢华营：在中国平安保险待了2年后，我对比了大童、明亚、永达理

深圳明亚卢华营：卖保险的工资那么高，是不是在吹牛？

深圳明亚卢华营： 可以兼职做保险吗？需要出勤吗？工资怎么算？入职明亚保险经纪

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