我做销售的时间只有不到2年：2011年6月份-2011年12月份、

2014年10月份-2015年10月份。

转岗后，我松了一口气，可以开始找对象了。

在做销售时，我有过相亲，别人问：你做什么行业的？

我说：系统销售

我能感觉到对方情绪的变化：下头、紧接着是意味深长的提问。

当然，感受到他情绪变化的我，也会瞬间下头然后心里暴怒：嘿，看不起女销售？也不看看你自己...

虽然心里吐槽，不服气，可也难免也会出现自我怀疑的情况。

做销售很锻炼人，也很危险。

这个危险是市场环境导致的，大家对于女销售会有一种固定思维：她们厉害、擅长算计、业绩好可能有男人帮忙...

我的性格不适合做销售。可其实不同性格可以有不同的销售方式，并不是每一个客户都喜欢画饼的销售。

如果能够遇到一个不错的领导带领，我是可以做得不错的。

比如我现在相当于又回到了销售岗：我老板用人脉拉单子，这里有他的人情世故，他就不好当“坏人”。我的直属领导负责讲方案、演示系统，研发出身，遇到一个问题立马想到解决方案，不擅长跟客户要钱、讨价还价，他是个很好说话的人。

他们俩的搭配缺少一个“坏人”。

大家都做好人，谁来跟客户纠缠、要价、讨价还价、拒绝需求、临时加价...

我刚到这个公司时，是以“产品主管”的角色进去的。很巧，我隔壁坐了一个不行的项目经理，他沟通能力不行、责任心不行、业务能力不行，其实他原本只是一个UI，被临时抓来当项目经理的。

而当时让我设计产品，公司也没有想好到底怎么个定位，所以，我的岗位就有点尴尬，我不知道自己要做什么。

很自然的，隔壁项目经理找我求助，我教他做事，做着做着就变成我来主导了，这就变成我的项目了。我就干脆一不做二不休把以推进客户验收、把钱要回来为目的的干。

结果，其中一个客户的钱真被我拿回来了。

老板很满意。

他重新给我定位，分了一个新的项目给我，让我按照之前的方法，做这个客户，给公司打个样例，让其他项目经理参考这个样例来干。

这时，因外面高薪的诱惑，我离职了。

我老板考虑了大半年，最终还是出了比外面略高一些的钱，让我回来。

这次定位很明确，老板说：公司现在没人做坏人，你就是这个坏人，你要把这个公司当成你自己的，把钱要回来，产品卖高价。

我：好的，老板，我懂您意思了。

我现在日常工作就是，跟着我们领导到处开会，每家客户欠我们多少钱，多少工作量，在我领导开会时顺势跟客户提出来，这部分钱怎么算、什么时候给、怎么才能给？

回来对接项目经理，给项目经理们洗脑：客户给你需求，你就说要跟商务先说一下。

现在，我本职工作挺忙的，到处吵架。女生在职场有个优势，直肠子、暴脾气不太会被造谣利用，反而能为职业发展拓宽路子。前提是这妹子需要有一定的气场，吵架能吵赢，不然，也不会有人来托底帮忙吵架，最后尴尬的是自己。

比如我在每一家公司都是，我开会会吵架、会跟研发直接叫板、会骂人、会直接闯客户办公室找他确认需求、要钱、会直接给老板打电话投诉某个不作为的研发，并要求他给我换人...

我的历任领导们都还挺满意我的，我干了他们不方便干的事。而，他们大多会以“我这个下属啊，就是脾气有点不好，较真，不怎么懂事，但是她是个很负责的人，活交给她放心。”作为跟客户道歉的标准话术。

有次，我们公司要开发一个新产品，我负责写需求文档，开完一次会后，研发总监拉了群，这个群再也没有任何声音了，我就把初稿丢群里，说：这是我打的框架，咱们这次是做新产品，需要集思广益的，我们开个完善这个需求文档的会议吧。

会议上出现了这样的声音

对方：我们要这样的效果，你去想一下。

我：这会议的目的就是为了确定结果。靠我一个人想不出来的，我们现在就定下来，你要什么风格，有几个页面，分别哪些字段，咱们现在一个个字段过。

然后，他们就配合我一起在会上过了字段。

对方：过两天我们再开个会讨论这个事。

我：为什么要过两天，今天讨论不出来吗？因为什么卡住了讨论不出？过两天是哪天？下周一行吗？

对方：因为我需要去确认个东西，今天无法给出结果。

好的，那就下周一。

总之，我就用这样的态度，怼合租伙伴、怼开发总监，终于需求文档得以确认，进入开发阶段。这事传到我老板耳朵里了（小公司没有秘密，这是真理）。有次跟他跑客户共乘一辆车，他说：干得好。

恩，我老板这话，也会被传到被我怼的人耳朵里的，这样就会形成一个良性循环，有利于我干活。

这个工作，我现在干得挺舒服的。

因为我老板把我放在了合适的位置上，激发了我的优势，弥补了我的劣势。

可是，在2014年我做销售时，那个老板和领导，不是的。

我干的是最底层销售干的活。

这就导致了，我常被“欺负”。

比如被客户灌酒，遇到一个很喜欢搞饭局的客户，超烦，后面我没办法了，管他介不介意，我就把酒含在嘴里，又吐在毛巾上，大不了辞职，为了工作身体不要了？

又比如遇到那种脑子里带屎的客户，这个人并没有单独约见过！就是在展会上交换名片，按照正常程序约拜访，结果对方言语暧昧：你来我家吧，你要来我家，我就看你家系统。

你妹！给老子滚。

我回复：好的，我会带着我领导一起来，麻烦把你家地址发一下。

然后把我领导照片发了过去（我领导东北的，一米八的个，两百多斤）

接着，他把我删了...

最奇葩的是，我有次参加一个展会，小型展会，结束后承办方就请吃饭，但从展会的地方去饭店需要坐车，承办方安排了大巴车。

这时候，戏剧性的一幕来了，我旁边坐了个大哥，刚开始就是换了名片聊聊各自的产品，接着他就开始主动聊自己的恋爱过往。

吃饭的时候，热情的招呼我，让我坐他身边。

我觉得自己被他盯上了，于是，整个过程我没有离开过饭桌，万一被下药咋办？

终于等到他去别桌敬酒，我立马溜了。

从此以后，那种展会后的饭局，我再也不参加了。

为什么销售这个岗位对女孩子不友好，社会也会对女销售有偏见？就是因为有这样的老鼠屎，把环境给弄坏了。

吐槽归吐槽，可这也是这个环境的特色。

只能说，适应者生，不适者亡吧。我是属于那种逃离这个环境的那一批，我无法适应这个环境，干得我很痛苦。

其实干销售是可以学到很多东西的，市场就是各个公司之间在打仗，销售就是战争中的士兵。位于一线，非常锻炼人。销售思维对一个人的职业发展也会起到至关重要的作用。

我干了一年多，顺利换岗，成为实施，接着就是产品经理、项目经理、需求分析师。好了，没有再遇到类似的情况，去客户那边人家一口一个经理、老师，很受尊重。

我以前那个公司的老板曾反思自己说，自己在顾问这个角色上花了太多的时间，这是不对的，一个好老板首先应该是个好销售。可自己干不好销售，总是贪恋帮客户解决问题时的那份尊重，可尊重不值钱，客户不掏钱公司就无法存活。

最后，他那公司也倒闭了，我在2016年2月份离职的，公司在2017年年底被老板卖了，他自己又重新去找了新工作。

我现在的老板，是个好销售，因为擅长干销售，所以才能把公司做大，我们员工才能跟着赚点钱。

我喜欢互联网行业的重要原因在于，在这行如果就赚个万把两万块的话，我可以选择不出去应酬、不陪客户吃饭，踏踏实实把活干好就行了，这行适合我。

我一直知道自己不擅长做销售，因为我脾气不好、不喜欢跟人扯犊子，就想专心干活、耐心不足、不会送礼、不太会造梦/画饼、不会哄人、尤其不擅长搞气氛、有社恐...

我最擅长的事情是把一个想法落地，从0-1开始执行、我有足够的共情心理，能抓到客户最核心的需求，能透过表象看到本质、不畏惧权威，能勇于跟老板表达我的看法和建议。

所以，我其实没有自己当老板这种愿望，每回都是去找能量更强的老板来合作，当他/她的合伙人，因为我不是一个好销售，未来希望有机会能突破一下吧。

在一众的售后中，我的销售思维是比较强的，所以，我会去找能匹配我这样性格、优势的公司和工作场景。

在职场中，了解自己的优劣势这点很重要。

工作这事我们得干到60多岁，如果每天上班都觉得是一种痛苦，那人生简直太苦了。所以，即便是工作，也要找一个能尽量匹配自己一点的。

只要你坚持跟自己对话，找到自己的优劣势，跟你相似价值观的公司、老板、领导，就会被你遇到，这些人中，就会出现属于你的贵人。

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