朋友们：

自2018年底，发生了权健事件，接着是2019年初的百日行动，直销一下子成了社会舆论的焦点，社会上很多人一谈起直销，就说是传销，并对这个行业产生很多的“直销难民”不理解。本人是浙江人，大学毕业之后来了广东，进入一家省属国企从事销售与管理工作二十年，2011年底经过好友推荐结缘了国内一家知名直销企业，通过对健康产业、直销行业、企业全面考察之后，2013年辞职创业，与该知名直销企业合作，全职从事直销事业，是一名经卫健委认证的健康管理师，几年走下来，在这个行业经历了很多，也获得很大的收获，在此要感谢我的事业推荐人，也要感谢一路走来帮助我成长的领导人以及朋友们，更要感恩我现在合作的这家企业的创办人与科研团队，他们让我与家人得到健康，并获得最难得的创业机会。作为一名从业多年的资深直销人，我想在这个里分期谈谈个人对于直销的一些看法，与朋友们交流与探讨。

今天我们先来看看直销是什么？为什么要讨论这个话题，因为我们只有对一个事物有了正确的认知，才能够做出正确的结论。站在不同的角度看待一个事物，也会有不同的结论，今天，我们就站在不同的角度来剖析一下，直销到底是什么呢?

首先我们站在行业的角度看待直销。根据2005年国务院公布的《直销管理条例》，直销是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外向最终端消费者推销产品的销售方式。直销企业，是指依照条例规定经批准采取直销方式销售产品的企业。根据《直销管理条例》规定，直销产品必须符合国家认证、许可或强制性标准，根据《直销管理条例》规定目前中国合法的直销产品有六大类：保健食品、化妆品、保洁用品、保健器材、小型厨具、家用电器。按照《直销管理条例》规定理解，直销是一种企业产品的销售方式。

其次我们站在个人的角度来看待直销。个人选择从事直销创业，是一种个人职业的选择，是个人选择与直销企业合作，帮助直销企业把产品销售给消费者（顾客），然后从直销企业获取合理报酬的一种商业行为。那我们如何来看待或者说定性个人从事直销的行为呢？首先，直销企业是按照直销员的业绩来计算直销员的报酬，直销员可以有自己的本职工作，亦可以选择全职从事直销，直销企业没有对直销员像其它企业的销售员的工作有强制硬性的规定，因此直销员与直销企业是一种自愿的合作的关系，而不是雇佣关系。

在当今社会，个人在商业上通过合法途径获取财富的方式有三种，打工、创业、投资。创业是个人花时间与精力、同时投入一定的金钱并需要承担经营风险的，创业既可以自己打造一个品牌，或者与某个品牌合作，按照投入创业资金的大小，可以分为重资产创业与轻资产创业；投资是一个人事业成功之后，在经济上已经满足了生活的需求，然后用闲钱来投资，获取投资回报的一种行为，譬如投资实业、地产、股票、基金、黄金、外汇等，投资是投入金钱获取回报，并承担投资风险，但不会花时间与精力去经营。通过以上分析，我们可以看到，从事直销是个人与直销企业合作，轻资产创业的行为。一个人选择在别的行业创业，如果选择错误或者经营不善，会导致创业失败，同样的，直销是属于个人创业，需要承担经营风险，如果选择错误或者经营不善，那也同样会导致失败，因此我们也就不难理解为什么会出现“直销难民”了。认知正确，行为才能正确，行为正确结果才会理想，这就是我们常说的“知-行-果”，当然，认知正确，没有行动，也不会有结果。过去二十多年，虽然有很多人曾经成为某家直销公司（有很多人而且不止一家）的会员，其实他只是一个直销公司的顾客而已，自己与家人用用直销公司的产品，偶尔介绍一下身边的朋友用，不能算是真正的直销人。

在这里我想说一说，这个社会很多人有一个不太好的习惯，就是喜欢埋怨他人，譬如一个人通过他人介绍找了一位伴侣，如果婚后生活不幸福，就会埋怨介绍人，如果是自由恋爱结婚的，他（她）就不会埋怨了，或者说只能怨自己。每个人进入直销行业，都会有推荐人与指导老师，当他不成功的时候，就会埋怨行业不好，公司不好，团队不好，老师不好等，而不是去反省自己。我想作为一个成年人人，应该清楚知道，在这个社会上除了父母等至亲的人，是不会有人无偿给钱你的，他人只会生产产品给你消费，或者给你一个就业机会，至于选不选择，是你个人的事，常言道师傅引进门，修为靠个人，他人给你机会，引领、指导、帮助你成功的就是你的贵人，路是要靠自己走的。

今天就先讲到这里，下一期我会讲讲直销还会不会发展，个人还能不能做这个话题，与朋友们探讨与交流。

陈向军 国家卫健委认证健康管理师、大健康产业导师。