前几天发了三篇自己亲身经历"工程传销"的文章，大概是内容贴近实际，真实，反馈效果还挺好。感谢大家支持，如果我的亲身经历能引起与你的一点共鸣，这也是我写头条的初衷。

这次我写一点关于直销的东西。在文中我不刻意分析，也不刻意评价直销这种商业模式的本身，毕竟直销在中国法律上允许的，只写写我身边几个直销人真实生活经历。

【案例一】

先说说我自己吧。我接触直销比较早，应该是在2005年左右，那还是在读大学。我做暑期工的时候认识了一个刚毕业做安利的师姐，然后跟着她，经历了各种听课培训，各种开会。最终我没有加入，我是一个讨好型人格的人，还是咬牙买了一瓶60多元的护手霜和60多元的牙膏（差不多是我一个月的生活费，记得当时一个月生活费只有200）。回忆起来自己当时没有加入有几个原因，第一应该是她当时生活拮据借了我600元钱，后面她做工程的男朋友回来才还我的，如果做安利如培训老师说的那么好，她应该不至于如此；第二就是安利的产品确实很贵，普通人很难消费；第三就是我不喜欢里面的一个氛围，人似乎都打了鸡血似的，工作生活完全搅和在一起。

后来跟她还有零星的联系，她把她退休的老爸叫来和她一起全职做了两年安利，然后就没有做了。我在快毕业的时候，她做了茶叶销售，还来学校找老师推销过。最后好像回老家考了公务员。

【案例二】

她是我老婆曾经的闺蜜，很漂亮，外表看起来非常像林志玲，但是也是我见过做直销混得最惨的一个。2009年之前她在长江游船上当服务员，男朋友在游船上做厨师。两个人用几年打工的积蓄在杨家坪买了一个小户型房子，日子过得很幸福也充满希望。不知道什么时候开始接触上了玫琳凯，从此人生轨迹就改变了。应该在2010年左右随着"团队"从重庆去了成都，开始了她的"事业"。自从她的"事业"开始后，越来越看不起她男朋友，最终与男朋友分手了。在开始她的事业第三年，就因为房子贷款逾期很久没有归还，房子被银行收回。去年听说她精神上已经有点问题了，被她老爸关在家里不准出来。我与她接触过几次，讲讲她的一些奇葩的事情。

一次大家一起吃饭聊天。她说："我的朋友都是宋祖英这种级别的，跟你们在这里瞎吃饭浪费时间。" 我们当时也只当做一个笑话听过就完了，没有理她，从那以后大家与她没有吃过饭了。

一次她从成都回重庆老家，准备在我们家蹭住一晚上。在火车站时打电话找我老婆借100块钱，说打车到我们家，我老婆听了很生气说你没钱打车就坐公交车过来呗，我自己也是坐公交车回家（当时老婆还没有下班）。她回了一句"我这种身份的人能坐公交车吗？" 她还是真的打车过来了，但是因为没有钱付出租车费，最后把自己押给小区门卫保安。保安估计看她长得漂亮，帮她付了车费，还是我老婆下班回来后才付钱给保安把她取出来。

一次接到她的电话找我借3000块要去杭州开一个玫琳凯的重要会议，我借口说钱在我老婆那里，要找她商量一下。她就立马数落我一个男人这点主都做不了云云，我今天找个男人马上可以借3000块。结果听说她真找了一个男人"挣了"3000块，然后去杭州开会了。

……

案例三

我老婆的大姨她们家以前在广州有一个加工厂，一年下来还是有50万左右的收入，日子亲戚里面算是很好的。但是由于产业升级，生意比以前难做一年纯利润下降到20万左右。她们开始需求新的出路，不知道怎么做起了国珍。很快转让了加工厂同时让自己的儿子辞职，全家三口全职做国珍。朋友圈里面全是他们到处开会和产品的信息、一会儿澳门、一会儿青岛等各种地方。他们家老头生病了也不吃药了，说吃国珍产品就可以好，但是最后的最后还是去了医院。应该还是在2016年底，重庆房价疯涨的时候劝他入手一两套房子，被她们家无情的鄙视了，说我们以后要住6000万的别墅的。他们经常发朋友圈，我就说你们里面的内容虚假宣传还是多，就记得说过你们董事长不是原中国兵器部部长这，反正他们就是各种不信。

最后他们全职做了三年，应该损失了100多万，现在回开州开了一个洗车店。截止目前他们还是觉得没有做好是自己的问题，全中国只有国珍这个直销才能真的能赚钱，还想象着将来在家每年坐收600万。

【案例四】

我的一个远方亲戚在做无限极，做了4年不但没有治好她老公的甲亢，同时把她老公在外务工的血汗钱30多万全填进去了，一个泡都没有浮上来。

本来我也想写一些做的成功的案例，但是认识的人中确认没有。中彩票大奖的人身边还真认识一个，但是身边做直销成功没有遇到。

下面我写一点我的感悟，仅个人观点，不喜忽喷。

直销的本质是减少中间环节，节省商品从生产者到消费者之间的费用，降低消费成本。这是衡量是不是真正直销的最重要标准，真正直销经营的产品，价格必然远低于传统渠道中同等价值的商品价格。但是目前我所看到的是与直销的本质背道而驰。

1. 变相融资，加入成为会员需要购买1000-100000左右的产品；

2. 产品暴利，直销的产品都不便宜，比市场上同类产品贵几倍几十倍；

3. 浮夸其功能，浮夸产品功能，应该是所有直销产品的特点。例如可以治疗癌症、宇航员都在用、中国第五大发明等。

4. 人人致富，只要加入，只要坚持，只要努力就一定能成功，就一定能月入多少多少万元。这是最具有煽动性的语言，也是很多人加入这个行业的原因。因为追求金钱财富而迷失心智的胖达人群，为直销提供了源源不断的血液。