她如今被称为“河南董明珠、民营体检院一姐”可不为人知的是她曾经也摆过地摊收过破烂。早年为了开拓市场,她竟拿着两把刀闯天下,从打工者到合伙人的蜕变,她在完成一场生命的嘱托。
巧姐点名。今天的这位嘉宾很传奇,我还没见到人的时候,就有一堆人跟我说,你要采访她?她可是河南的董明珠啊,郑商豪杰都是她朋友;她厉害着呢,民营体检院的一姐呀;你知道不知道他们公司老板前几年出事了,你知道吧?听说差点倒闭啊。从来没像今天的嘉宾这样有那么多的人好奇,其实啊,这件风波已经过去了几年,但是她和她们公司仍然在江湖上有很多的传说,有请纪道玉。
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见到纪总就像夏天里猛吹来一阵空调风,她热情似火的走上来,啪啪一个熊抱,声音高八度,高铁语速,金句频出,竹筒倒豆子一般的。猛一听这是卖保险的吧?再一听是哪个公司的培训讲师?再往下一听,这像是教授卖理念的吧?纪道玉现在经营的仁记体检院,不管论啥,都是河南民营体检院的第一品牌,这是她的同行潘朝锋告诉我的。
巧姐一进来,看到人很多,秩序很好,布置的很美很现代。偶尔还能听到:"您7月8号在我们这期间有一项指标不太好,建议您再复查一下。纪总房地产的年度合同已签,下个月开始执行。纪总女企业家协会的老总已经到了,纪总后天您的演讲请您过目。纪总:UU跑腿刚融资两个亿,他们肯定需要给百万跑男体检,是否帮您约一下乔松涛?"
这哪看出曾经是一个差点死掉的体检院的总经理啊?纪道玉提起她的仁记呀,就像年轻姑娘提起自个儿的男朋友,“我跟你说巧姐,我们现在可不是简单的体检的地方,我们这儿现在有绿色通道,你要是检查个什么毛病,我们这里有顶尖的专家,比如一附院的,北京的,上海的,日本的,美国的。。。”
“我跟你说巧姐,销售是要有爱的销售,不能像小偷,光惦记着别人兜里的钱,那做不成销售。打工的人没有创业的态度一辈子打工,向死而生才能有翻盘的机会。我摆地摊卖废品,后来做健康就是把销售当爱心。”
嘿嘿!又来了!我说纪总您这是鸡汤姐呀,是不是对员工也这样培训呀?“哎呀,巧姐,我跟你说啊,我们有一个员工内向的不能行,我为了锻炼他呀,我让他每天早上6点到我办公室来来,我教你一句,你跟我学一句‘在苍茫的大海上,狂风卷积着乌云,在乌云和大海之间,海燕像黑色的闪电在高傲的飞翔’“
巧姐听的都笑了,压根看不出,纪道玉曾经经历过的大风大浪。纪道玉不愿意提起那些往事,她讲了自己是怎么进入仁记的。
在还是一个姑娘的时候,纪道玉在著名的春都火腿肠。那个时候,一碗方便面一瓶矿泉水走天下。当时的广州挺乱的,纪道玉出门,带着两把刀。一把插门上,一把放枕头下。头出门跑业务,累到一手提着高跟鞋光脚走路,那业绩当然是杠杠的。后来年龄大了,趁着假期回郑州应聘到另一家体检院。她说我只有15天的时间,过了15天,完不成你们就别要我。我觉得,我能完成。
刚到这工作,她就发现上门发传单不行,人们当时对体检有偏见。她决定,把目光放到更难的集团用户上,洋气的说法就是互联网的弊端。热情似火,天生有亲和力的纪道玉,一般是见一个成一个。但是那要是人家就不见她呢?她有办法。
有一个多次不见他的领导,她打听到对方,有早上打乒乓球的习惯。纪道玉和小伙伴早上5点多起床,6点出现在球场。那你们说要是你们是领导,会不会被这姑娘感动到啊?会不会给她单子?就这样纪道玉的业绩势如破竹,那当然也就留下来了。
后来就进入了体检行业,最后进到了仁记体检。只是她自己做梦也想不到,她会被命运推上风口浪尖,会面临着生死考验。全郑州人都知道,几年前轰动郑州的郑煤集团的案件,纪道玉就在郑煤集团旗下仁记体检院工作。事情来得太突然,一夜之间作为高管纪道玉懵了,叫天天不应,叫地地不灵。
随之而来的是各种风言风语,董事长进去了,这仁记肯定撑不过仨月。软磨硬泡,威胁恐吓,堵门要账的;帮着打扫卫生,拖地擦桌子要不到钱不回去的;送来1万块钱回扣给纪道玉,让她先结账的。纪道玉说,一夜之间头发全白了。
她坚决不收对方送来的回扣,我一定会把账全还上。要账的人说,看这样子啊,纪道玉这女人能干成事。是啊,面对催账,员工离职,纪道玉一个职业经理人,完全可以走,但是她没有。她收到了一封信,这是高墙之内董事长的来信。
对方把仁记托付给纪道玉,纪道玉说,不能落井下石,人越是在最困难的时候托付,可能他就是一种生命的托付。面对几千万的债务铁娘子选择留下,她还卖了自己的房子,四处找亲戚朋友借钱,她要奔跑着把钱还完。面对竞争,同行嘴边的话那就是:你们还跟仁记合作呀,她们马上就倒闭了,她老板出事了。
纪道玉不管这些风言风语,她说不逼自己一把,你永远不知道自己有多强。她说员工太可爱了,”纪总:就算是只能撑三个月,我们也要留下。“上班的时候啊,大家在楼上见面,谁也不说话,纪道玉说:最难的时候我们这些人彼此见面是不敢抬头的,目光相遇在一起大家很可能会抱头痛哭。
纪道玉说就是在那种情况下硬是用两年的时间把账还完了,业绩还越来越好,市场越来越认可。董事长在里边,纪道玉在外边,他们完成了重大事项的调整,靠的是信任,是默契。至今纪道玉并不是大家传说当中的公司的老板,她只是第二大股东,她要坚定的等老板出来。
纪道玉说,这中间见证了太多的人情冷暖,那么多人看着仁记,看着纪道玉眼看就要倒下,他们选择的是信任纪道玉,选择的是把业务交给了仁记。纪道玉说,人家为了帮咱把自己的健康交到咱们这儿,这也是一种生命的托付啊巧姐,我必须把体检这个事儿做好。
紧接着纪道玉,给我展示了1234。。。不管是硬的还是软的,反正这个女人还硬是把仁记起死回生,而且现在做到了响当当的第一品牌。纪道玉不满足,她说,员工在当年选择跟我在一起,我现在必须对得起他们。我会对他们摔桌子打板凳骂他们,我更要手把手的教他们,让他们赚更多的钱,过年的时候开着车送他们回家。如果关心和赚钱有天花板,那我再开店给他们更大的空间。
巧姐突然觉得,纪道玉面对老板是生命的托付,面对客户是健康的托付,面对员工是未来的托付,这个女人值得托付,而对于自己她也有托付,她爱销售。有一天,就是老了,走不动了,坐到轮椅上,她,也要销售。